隨著寶寶的扎堆降生，城市中早教中心爭相促銷宣傳，各大醫(yī)院、社區(qū)防疫站、社區(qū)物業(yè)管理中心，到處可以看到早教中心的宣傳廣告與促銷人員的熱情身影，0-3歲的寶寶是他們的目標客戶群。那么，對于嗷嗷待哺的嬰兒，早教真的像促銷人員所講的那么有意義嗎？作為大城市中的新興產(chǎn)業(yè)，早教的利益鏈又如何呢？

我們可以看到，早教課程雖然昂貴時髦，教育方面的技術(shù)含量與必要性并不高，家長熱衷早教的隨大流心態(tài)嚴重。開辦早教中心，追逐利潤是其主要目標，毛利率高達80%。

算算這筆帳 早教單體課程投資收益表：

課程收費：180元

教師授課成本：20元

耗材費用：10元

教師工資平攤：10元

促銷人員獎勵平攤：

180×0.03=5.4元

每節(jié)課成本：45.4元

每節(jié)課毛利潤：>130元

在廣州一所早教班上所謂的“育樂”課。課程內(nèi)容主要是鼓勵孩子參與游戲與活動，逐步認識事物，8個寶寶一堂課，外籍教師用英語授課，有翻譯在場輔助。表面上來看，技術(shù)含量并不高，寶寶的活動無非是觸摸、攀爬、做運動，不見得比在家里、在院子里所能受的“教育”更多，早教中心的老師們，無論是外教，還是本地老師，均是幼師出身，與普通幼兒園的老師無二。但就是如此簡單的一節(jié)45分鐘課程，收費高達170-250元。

多數(shù)早教中心實行“多買多送”的原則，每節(jié)課的成本從120-250元不等。記者了解到，老師的上課成本一般只有200元，如果10個寶寶一節(jié)課，每個寶寶也就20元；老師與其他工作人員(比如翻譯、輔助人員)的固定工資一般在2000-4000元之間，每個月一般接50節(jié)課，攤平到每節(jié)課每個孩子身上，一般是8~10元。

除此之外，每個促銷人員推銷出去一個套餐，被獎勵1-3%的提成，平均到每節(jié)課上，就是不到10元，耗材費用也是不到10元，每節(jié)課的成本最多50元，即使按照180元一節(jié)課的低標準來計算，每節(jié)課的毛利潤也在70%-80%之間。

當然，從毛利率過渡到凈利率，還有租金、管理費用等方面的差異。廣州某品牌早教中心店長譚女士稱，一間500平方米的店一個月租金就要5萬多元，每個月的總支出就需要20萬元，運營費用高昂。

如果租賃的是寸土寸金的地段，租金更貴?？鄢诉@些固定成本，一家早教中心的凈利潤率一般在20%-50%之間，雖然算不上暴利，但屬于名副其實的高利潤行業(yè)。一個發(fā)展成熟的早教中心，每年應(yīng)可賺取50萬-100萬元。

家長心理：不差這一兩萬元錢

那么，究竟是什么心理導(dǎo)致家長如此重視早教呢？記者了解到：“讓孩子贏在起跑線上”只是次要原因。參加早教的寶寶有一大半來自中產(chǎn)家庭，父母均是白領(lǐng)。而也有相當數(shù)量的寶寶屬于名副其實的“富二代”、“富三代”。

無論是忙碌的白領(lǐng)，還是富裕的商界人士，都有一個共同點：家里不差這一兩萬元錢，“隨大流”的心理明顯。在濱江東路的藍色康園，龍龍的媽媽對記者說：“本來也沒在意早教不早教，后來鄰居家的小虎、貝貝都去參加，我們也就去了。”而小虎的媽媽則說：“與小虎同齡的幾個寶寶都去了早教中心，小虎常常沒有伴兒，只好也去早教中心找朋友。”

貝貝媽媽只是公司白領(lǐng)，家里并非富裕，但她卻說：“一萬多元錢還是拿得出來的，在那里或多或少能學(xué)點東西吧。”正是因為家長都不差錢、隨大流，早教中心抓住了大家的消費心理，大肆宣傳，收效甚佳。

心理學(xué)專家：早教有必要，未必進機構(gòu)

早教和早教機構(gòu)其實是兩個概念，我們應(yīng)該區(qū)別對待。早期教育對于促進嬰幼兒腦和神經(jīng)的發(fā)育發(fā)展有一定程度的影響，但并不代表所有的孩子都需要進早教機構(gòu)。“早教的目的并不像很多父母理解的那樣讓孩子學(xué)畫畫、彈鋼琴這些技能，而是偏重于孩子的社會性發(fā)展，例如學(xué)習(xí)對情緒的調(diào)節(jié)、人際交往的能力等。

“其實早期教育的效果好壞與否，還是取決于父母，而不是機構(gòu)。孩子的自我調(diào)節(jié)和交往能力更多是在與養(yǎng)育者之間的互動中形成的。”比如，一個出生不久就愛笑的寶寶，肯定會受到家人的喜愛，而他與周圍人群的順暢交流，會對他今后的社會性發(fā)展和人際溝通產(chǎn)生有利影響;反之，一個愛哭的寶寶，父母可能會不自覺地產(chǎn)生厭煩情緒，從而對其上述能力的形成產(chǎn)生不好的影響。

早教是否只是富人的專利？家長量力而行切莫跟風

“如果早教機構(gòu)設(shè)置的課程不錯，家庭財力也允許，而且孩子很愿意去上課，那么還是可以去的，只有孩子感興趣了，才會達到預(yù)期的效果，否則只會白花錢，適得其反。”曾老師說。

對于早教機構(gòu)的經(jīng)營方式,廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長葉國富認為: 該類機構(gòu)提供的早教課程并非無用,而是其消費價值與銷售價格之間存在一定的錯位,多數(shù)業(yè)內(nèi)專家會認為:早教課程的消費性價比不高。建議該類機構(gòu)一方面考慮適當降低價錢。

再者，不妨為早教課程“三五九等”分類，細分課程后增加多樣性，對于有不同教育需求的寶寶有的放矢地培養(yǎng)，提高課程的技術(shù)含量與含金量。

廣州市場現(xiàn)狀：早教市場良莠不齊

“據(jù)我們了解，廣州目前的早教市場其實是供大于求的。”廣州某早教中心店長譚女士對記者表示。近年來早教行業(yè)快速發(fā)展，不少手上有資金的人一窩蜂投入進來。“據(jù)上?？偛康恼{(diào)查，上海目前有將近4000家早教機構(gòu)，廣州估計也差不多。”譚女士說，早在2011年時，總部每個月就收到2000個加盟的申請。據(jù)她介紹，目前該品牌在廣州的兩家店都有盈利。

目前廣州市面的早教機構(gòu)良莠不齊，有些中小型機構(gòu)不能被稱為嚴格意義上的早教中心，更類似于“托兒所”，一個店只有五六個人，課程不系統(tǒng)，早教、托管一起上，教孩子一些英語，收費大概在一節(jié)課40~50元;中型的一般一節(jié)課收費在70~80元。這類中小型早教中心的老板基本都是普通個體經(jīng)營者，對于早教本身往往既無經(jīng)驗也無特別興趣，追逐利潤是他們開辦早教中心的唯一目的。

而一些大型“名牌”機構(gòu)的利益鏈、辦學(xué)目標則相對復(fù)雜。據(jù)業(yè)內(nèi)人員透露，很多大型早教中心表面似乎是外國教育企業(yè)在華投資的分支機構(gòu)，但實際上與英國、美國的資深早教機構(gòu)沒有太大關(guān)系，背后往往是實業(yè)集團的合股投資，或國營教育機構(gòu)的創(chuàng)收運作。

關(guān)于早教的　三點疑問與真相：

疑問一：寶寶大腦3歲前長了80%?

濱江東路的幾家早教中心的銷售，均胸有成竹地提醒家長：早教有多重要？寶寶的大腦在三歲前已經(jīng)長了近80%，前三歲的培養(yǎng)在其一生的智力發(fā)展中占據(jù)了至關(guān)重要的位置。

真相：記者咨詢了廣州海珠婦幼保健院、南方醫(yī)科大學(xué)的多名兒童醫(yī)生，他們均表示，并不存在獲得世界范圍內(nèi)廣泛認可的醫(yī)學(xué)研究成果能證實：早教對于兒童大腦發(fā)育具有顯著推動作用;寶寶大腦三歲前長了80%，也不是醫(yī)學(xué)界的共識，應(yīng)該是早教中心借鑒的“偏方”。

疑問二：發(fā)達國家早教很普遍？

所有的早教中心都會煞有介事地告訴家長：科學(xué)實驗顯示，早期教育的重要性，推崇科學(xué)的發(fā)達國家十分重視早教，我們現(xiàn)在的早教方法正是從美國資深的早教機構(gòu)學(xué)習(xí)或照搬過來的。

真相：本報記者致電在美國芝加哥市工作的華人劉先生與在紐約市工作的華女士兩家人，他們均表示：即使在早教的發(fā)源地美國，早教現(xiàn)象也并不普遍。美國大城市家庭，比較重視對孩子藝術(shù)修養(yǎng)、體育素質(zhì)的培養(yǎng)，但也是在兒童5歲之后才著手培養(yǎng)，很少聽說有家庭將嬰兒送到什么學(xué)校去集中培養(yǎng)。

疑問三：早教能有效培養(yǎng)情商？

廣州的早教中心會再三向家長強調(diào)：早教課程能有效培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力，提高其參與集體活動的意愿和交流溝通能力，大幅度提高其情商水平。

真相：早教對于情商提高確實有作用，但并不需依賴早教機構(gòu)，家長自己與孩子交流，多帶孩子參加集體活動，都可以提高孩子的情商和智商。