編者語：隨著互聯(lián)網電子商務的日益發(fā)展，信息和產品之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密，O2O將成為電子商務網站的下一個掘金點、傳統(tǒng)企業(yè)的新藍海。那么，對于一些本有固定模式的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用互聯(lián)網大數據營銷，通過線上線下融合，實現(xiàn)O2O營銷？

絕味鴨脖——玩轉O2O營銷的傳統(tǒng)美食品牌

說到絕味鴨脖，大家一定不陌生。作為中國鴨脖連鎖領導品牌，目前在全國已擁有門店超過5000家。據相關數據顯示，每天約有70萬人次走進絕味的門店，平均每天售出100萬根鴨脖，年零售額預計接近40億。絕味鴨脖正以其特有的魔力撬動著資本大市場，滿足人們對健康、安全的美食的追求。

這么一個傳統(tǒng)美食品牌，在互聯(lián)網時代的轉型也相當迅速。早在“移動互聯(lián)網”萌芽初期，絕味已經嗅到了這個時代即將噴薄而出的商機，大膽嘗試O2O營銷，創(chuàng)出了傳統(tǒng)食品行業(yè)新模式。

打破傳統(tǒng)，絕味獨創(chuàng)O2O“微營銷”模式

2013年11月，絕味和亞洲最大的網絡零售商圈淘寶展開深度合作，把鴨脖子搬上手機：代金券活動產生逾億次瀏覽，絕味鴨脖在淘寶的微淘賬號一躍成為淘寶站內零食行業(yè)第一名；2014年3月7日起，絕味與支付寶聯(lián)手展開“一分錢吃中華名小吃”的活動，最終以16054票獲得網絡票選第一的“中華名小吃”！活動在各地反響熱烈，來體驗移動支付的用戶絡繹不絕。

即便是面對讓多數企業(yè)迷茫的微信營銷，絕味也找到了長期特色營銷的辦法。通過“內容為王+有趣有利”的整合營銷方式，絕味鴨脖的微信訂閱者能感受到，一只名叫絕小鴨的小鴨子，是如何通過“找你鴨”“絕味高考題”“猜圖”“數鴨子”“絕味最嘎音”等一系列微信活動和小游戲，妙趣橫生地帶領用戶玩轉微信的，也為后期絕味實現(xiàn)線上到線下O2O營銷閉環(huán)創(chuàng)造了條件。

“經典招牌風味”微博微信雙驅動，網絡營銷助力市場

激情世界杯賽季，絕味鴨脖將再次展開O2O營銷，一場由絕味主導的O2O “經典風味”營銷大戲又將開鑼！

2014年5月，性感女神艾菲發(fā)起“什么樣的味道最能代表絕味”的微博話題，話題一出，便引起無數網友的熱議與轉載，絕味積極響應，成立“鮮香麻辣實驗室”， 并邀請艾菲擔當美食情報員，在絕味官方微博和微信平臺上以漫畫的形式實時播報，和艾菲一起尋找記憶里的經典味道。這樣生動可愛的漫畫形象、有趣的故事情節(jié)及連載形式讓大眾更直接、更有興趣去了解關于鮮香麻辣實驗室與尋味之旅的過程。絕味用這種更受年輕人喜愛的方式，通過新媒體傳播手法與消費者達成溝通，也取得不俗的效果。有不少網友紛紛留言，這次絕小鴨的形象簡直萌翻了，也表示十分期待絕味經典風味的回歸。

對于“經典招牌風味”的回歸，絕味一改業(yè)內慣用的促銷模式，再次展開O2O的營銷手段，以“絕味”官方微信為平臺，為廣大消費者準備了“鮮香麻辣刮刮樂，絕味好禮送不停”活動。

活動從5月30日至7月13日，橫跨整個世界杯賽程?；顒幼畲蟮目袋c，就是線上刮獎，線下兌獎，每天參與，100%中獎。消費者關注絕味官方微信（微信號：jueweiguanfang），每天均可參與刮獎，贏得代金券，可以在三天內到“絕味”實體店兌獎。目前，第一波活動已有超十萬人參與，現(xiàn)在第二波活動伴隨世界杯開幕也在持續(xù)進行中，有機會免費獲得價值28元球迷套裝（經典招牌鴨脖+啤酒）一份。

這樣，以微信刮刮樂活動為引子，以“鮮香麻辣刮刮樂，絕味好禮送不停”為主題，以官方微信平臺和實體店為聯(lián)合主體的O2O營銷閉環(huán)就此形成。既是絕味對業(yè)內傳統(tǒng)經營模式的革新和升級，又是讓品牌貼近消費者的最好辦法。大家可關注絕味官方微信（微信號：jueweiguanfang），品味鮮香麻辣經典風味的同時，也感受這場新營銷帶來的“絕味”體驗。