2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來全面爆發(fā)期。在形形色色的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，最火爆的莫過于騰訊微信。對于這塊遍地黃金、蘊(yùn)藏?zé)o限可能的處女地，各大企業(yè)開展了風(fēng)風(fēng)火火的微信營銷。身處這股營銷浪潮的絕味脫穎而出，其糅合PC、多屏、移動化的營銷組合策略，借助微信平臺實現(xiàn)了線上平臺、終端門店的OTO式營銷戰(zhàn)略布局，搶得營銷先機(jī)。下面，筆者將以絕味在國慶期間推出的“啃在一起”微信活動為例，條分縷析解剖絕味獨(dú)特的微信營銷法門。

　　9月28日，絕味在其官方微信（微信號：jueweiguanfang）推出國慶主題活動——“啃”在一起?；顒油瞥龊蟛坏?天便迅速在朋友圈蔓延起來，更有不少網(wǎng)友“吐槽”：我的朋友圈已經(jīng)被絕味鴨脖刷爆了！活動火爆程度可見一斑。

絕味的成功，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

　　一、把握時機(jī)，把握需求，開創(chuàng)網(wǎng)聚新概念

　　在節(jié)假日，尤其是長達(dá)7天的國慶假期，上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量和時間會大幅度減少，在傳統(tǒng)媒介營銷策略中，企業(yè)都會選擇避開這個時期傳播。而絕味卻大反其道，選擇在這個節(jié)點(diǎn)在官方微信重磅推出活動，為何？

　　筆者認(rèn)為，一是由于在智能手機(jī)普及的今天，節(jié)假日的網(wǎng)民并沒有離開網(wǎng)絡(luò)，而微信作為分享溝通的平臺，使用頻率和時長會大幅度增加，加之其他企業(yè)減少營銷動作，也造就了“干凈”的營銷環(huán)境，讓絕味的傳播可以不受干擾。

　　二是絕味把握了網(wǎng)民的需求，在這個舉國同慶的節(jié)日里，和親朋好友相聚幾乎是每個人必做的一件事，但大部分人會受限于場地、時間或是分隔兩地?zé)o法相聚。于是絕味在微信上搭建了一個網(wǎng)上聚會的平臺，讓好友在輕松有趣的互動中，感受到相聚一起的歡樂。

　　這種網(wǎng)絡(luò)聚會趴的互動形式，在“一招鮮”的微信營銷中并不多見，絕味開創(chuàng)了網(wǎng)聚的新概念。

　　二、創(chuàng)新微信營銷，集互動性、趣味性和分享性于一體

　　在微信營銷的實戰(zhàn)中，許多企業(yè)掉入了營銷怪圈，制作精良的內(nèi)容卻被網(wǎng)民晾在一旁，沒有人主動傳播和擴(kuò)散。主要原因，就是在于用傳統(tǒng)媒體的思維同等對待微信營銷，內(nèi)容無趣，形式常規(guī)，根本無法撬動網(wǎng)民主動轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

　　成功的微信營銷，要有趣，更要與用戶互動，才能獲得他們的主動分享。

　　絕味“啃在一起”國慶活動，巧妙的糅合了兩者。活動中有一個略帶“狗血”的機(jī)制，如果兩個好友同時贊助一個產(chǎn)品，后來者贊助的則視為無效。于是，“鬧劇”就上演了，有網(wǎng)民哭訴自己人品不好，邀請了30多個好友也沒集齊贊助，而有些網(wǎng)民則自詡?cè)似繁?，輕松領(lǐng)取到免費(fèi)的絕味鴨脖。

　　這種帶有隨機(jī)性的機(jī)制，增加了活動的趣味性，也讓好友在這場打鬧嬉戲的聚會趴中，增加了感情。

　　話說筆者那些幫倒忙的“損友”，你們心里過得去嗎？

　　三、低門檻、高中獎率，30萬份免費(fèi)鴨脖刷爆朋友圈

　　絕味國慶活動的參與方法非常簡單，只需要發(fā)起召集并分享到朋友圈，由數(shù)位好友一鍵贊助，即可輕松領(lǐng)取到一份免費(fèi)的鴨脖。

　　此次活動的獎品數(shù)量頗為驚人，高達(dá)30萬份鴨脖免費(fèi)大派送。這在微信營銷，甚至是整個互聯(lián)網(wǎng)營銷中，都是極其罕見的巨量，幾乎保證了人人有獎拿。于是朋友圈遍地是各種被絕味鴨脖占領(lǐng)的“吐槽”，更有人和好友真實上演了絕味鴨脖的聚會盛宴。

　　與其“賣腎”爭奪一部Iphone6，還不如動動手指拎走一份絕味鴨脖，你說是不？

　　四、刷爆了朋友圈，門店也排起長龍

　　如果你認(rèn)為絕味的活動目的只是為了增加微信粉絲和曝光量，筆者只能說你對了一半。成為品牌粉絲，只是微信營銷的第一環(huán)。如何促進(jìn)消費(fèi)，吸引到店購買，才是微信營銷最大的價值。

　　絕味最大的后招，就是將兌獎地點(diǎn)下放到全國的5000家門店，從而實現(xiàn)了OTO營銷。將消費(fèi)者從虛擬穿越到現(xiàn)實，由線上平臺引導(dǎo)到線下門店，不但有效增加消費(fèi)者到店頻次，也會為絕味其他產(chǎn)品帶來聯(lián)動銷售。

　　一個看似輕巧的微信活動，卻蘊(yùn)藏了眾多營銷哲學(xué)和法門。雖然身處傳統(tǒng)行業(yè)的絕味，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代對新媒體營銷的洞察力走在了行業(yè)的前沿。不怪乎其能在短短幾年時間內(nèi)門店遍布全國，創(chuàng)下年銷售額高達(dá)40億的銷售奇跡！ （完）