中國開放二孩后，長達35年的一胎化政策正式告終，嬰兒加孕婦的需求呈現(xiàn)爆發(fā)性成長，預(yù)計將帶動產(chǎn)檢、月子餐、奶粉、尿布、服飾、嬰兒車、玩具、幼教等相關(guān)產(chǎn)業(yè)起飛。

2016年初，臺灣地區(qū)財經(jīng)類雜志《遠見》特走訪內(nèi)地，采訪母嬰行業(yè)業(yè)者，專題報導(dǎo)二孩背后的龐大商機。

二孩開放后，崛起的高消費族群，加上龐大市場商機，令各界垂涎不已。根據(jù)大陸官方數(shù)據(jù)顯示，2013年中國14歲以下兒童約為2.39億人。2014年只是開放單獨二孩的第一年，新生兒就已達新高1687萬人。

可以想象二孩政策后將持續(xù)創(chuàng)新高。預(yù)估2018年新生兒將突破2000萬大關(guān)。香港眾智亞洲董事長齊萊平保守估計，每年多出100至200萬嬰兒，就會新增1200至1600億人民幣商機。

月子餐領(lǐng)導(dǎo)品牌、廣禾堂董事長鐘宇富接受《遠見》采訪時表示，2014年3月才開放夫婦雙方其中一方是獨生子女可以生第二胎的「單獨二孩」，沒想到一年多后，全面二孩開放。當(dāng)中國吹起「二胎化」哨子，許多母嬰業(yè)者馬上嗅到商機，當(dāng)然也包括從事月子母嬰服務(wù)的廣禾堂。

看好二孩商機　刺激消費內(nèi)需

再看看這些例子就知道，商機有多龐大：一瓶意大利進口品牌的軟水，賣人民幣100元，家長怕嬰兒喝硬水泡的奶粉會拉肚子，每月至少用掉八瓶。以臺灣旺寶集團服務(wù)過100萬個大陸高端客戶為例，旺寶執(zhí)行副總吳同喬咋舌地說：「有錢人舍得花?！?/p>

嬰兒加計孕婦、產(chǎn)婦需求，二胎化產(chǎn)業(yè)遍及臍帶血、產(chǎn)檢、營養(yǎng)食品、月子餐、奶粉、尿布、服飾、嬰兒車、玩具、教育、汽車、房地產(chǎn)等，「大到你無法想象，」鐘宇富說。例如多一個孩子，居住坪數(shù)將擴大，原先小車也要換成休旅車。

幼教商機龐大　家長花費不手軟

以1至16歲的兒少服飾為例，淘帝公司財務(wù)長王冠華指出，大陸市場每年都在增長，2014年已達人民幣1400至1500億。

預(yù)估每年新增嬰兒，還會帶來1萬所幼兒園需求。目前大陸3至6歲幼兒園產(chǎn)值，已超過人民幣2000億。

在大陸有授權(quán)顧問253家連鎖幼兒園的大地幼教執(zhí)行長程釱坤預(yù)估，兩、三年后，大陸幼兒園產(chǎn)值還會增加15至20％，而且平價與高價幼兒園都有需求。例如上海才剛開了每學(xué)期臺幣100萬元學(xué)費的幼兒園，家長仍趨之若鶩。

綜合各界估計，二孩商機至少達１兆人民幣，連Gucci、Burberry、Nike、Adidas等國際大排都搶進大陸設(shè)嬰幼兒專賣店。

說起大陸的嬰兒與母親相關(guān)產(chǎn)業(yè)，堪稱是臺商一手創(chuàng)建。1993年，麗嬰房就進軍大陸，成為當(dāng)?shù)氐谝粋€連鎖童裝品牌。

一位42歲的上海媽媽，18年前生下第一胎時，朋友送了麗嬰房嬰兒服飾。她回憶，當(dāng)時大陸根本沒有嬰幼兒品牌，麗嬰房是第一家。

結(jié)合親子活動　幼教多元發(fā)展　

不只麗嬰房，許多臺商也陸續(xù)進軍大陸，例如生達醫(yī)藥也販賣自創(chuàng)的皇牌安琪兒奶粉、三之三國際文教更開起親子餐廳。

2014年8月7日，董事長吳文宗在上海七寶鎮(zhèn)開了第一家「花花姐姐」親子餐廳，結(jié)合幼兒園、親子餐廳的復(fù)合式經(jīng)營引領(lǐng)風(fēng)潮，半年后馬上有人復(fù)制。

看好二孩商機，花花姐姐一小時「聽故事、做披薩」課程，常常滿座。其他如佳音英語、吉的堡、長頸鹿等連鎖體系，也早已進軍少兒英語培訓(xùn)市場。

佳音英語上海分公司總經(jīng)理陳存仁指出，以每月學(xué)費人民幣1000元計算，每年只要新增200萬個孩子學(xué)英語，就多出20億人民幣生意。

值得一提的是，母嬰市場僅在初升段而已。以幼兒園、兒童英語市場來看，前十大幼教品牌市占率大多不到1％，最大的兒童英語品牌──瑞典英孚教育（Education First，簡稱EF）頂多4％，仍無絕對領(lǐng)先者。

兒童服飾也一樣。王冠華指出，童裝品牌4000多個，較知名約20幾家，第一品牌巴拉巴拉（Balabala）市占僅2至3％，淘帝1％，前五大加起來不到6％。

坐月子商機　月子餐受明星媽媽追捧

從北到南，過去20幾年來臺商品牌觸角已遍及尿布、嬰兒車、奶粉、玩具、教育到孕婦裝、月子餐等。光是幼教領(lǐng)域至少有300、400位臺商，加上其他產(chǎn)業(yè)，少說上千位分布在嬰幼兒市場。

例如，你可能還不知道中國的「月子教父」竟然是臺灣人。

早期大陸人因為物資貧乏，坐月子只喝紅糖水、吃雞蛋。2003年，鐘宇富引進臺灣的月子餐外送和月子食品。14年來，已有上百位明星和十多萬媽媽會員，包含大陸知名演員孫儷（《甄嬛傳》主角）、姚晨、馬伊琍、董潔、李小璐、秦海璐、佟儷婭等。

18年前，在上海請一位月嫂人民幣1000元，現(xiàn)在隨著生活水平提升，工資上漲至1萬元，還找不到人。

月子市場也吸引其他品牌目光，以「黃色小鴨」（PIYO PIYO）系列聞名大陸的東凌，目前是大陸百貨通路的嬰幼兒第一品牌。尋求轉(zhuǎn)型的東凌搶搭十三五「創(chuàng)新服務(wù)業(yè)」的獎勵政策，上海臺凌公司副總經(jīng)理詹志明指出，結(jié)合自家的嬰幼兒用品，提供母嬰全方位服務(wù)。

產(chǎn)檢與臍帶血　二胎高齡媽媽需求旺

還有一項二胎化商機----產(chǎn)檢與臍帶血。根據(jù)調(diào)查，有意愿生二胎的婦女多數(shù)已是34歲以上的中高齡產(chǎn)婦，這群人生產(chǎn)風(fēng)險相對大，需要更好的醫(yī)療服務(wù)。

訊聯(lián)生技總經(jīng)理劉天來指出，大陸產(chǎn)檢例如唐氏癥還在使用一、二代的指標(biāo)篩檢，臺灣已進步到第四代，廣東、廣西一帶嬰兒罹患唐氏癥、地中海貧血的機率偏高，孕婦為確保胎兒安全，對產(chǎn)檢要求愈來愈高。劉天來正與醫(yī)療院所洽談產(chǎn)檢合作機會。

劉天來認(rèn)為，大陸是值得期待的處女地，有機會攻下大陸市場。

問題是二孩商機看得到，是否吃得到？如何分到一杯羹？大陸市場太「大」，只怕沒本事跟決心。自創(chuàng)國際品牌絕對不乏機會。

出處：2016年2月號《遠見》雜志第356期