▲大V店創(chuàng)始人哈爸獲頒行業(yè)大獎(jiǎng)

社群電商大V店，以推廣親子閱讀為切入點(diǎn)，以社群為依托，打造出獨(dú)特運(yùn)營(yíng)新模式，受到業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的親子教育平臺(tái)，2016年銷售碼洋超過(guò)10億元。2017年，大V店會(huì)繼續(xù)鞏固在親子教育領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，深入發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值；增加線上、線下活動(dòng)，全面升級(jí)媽媽課堂，邀請(qǐng)更多的平臺(tái)育兒大咖、專家來(lái)平臺(tái)上進(jìn)行分享。

在 2016 書(shū)業(yè)年度評(píng)選揭曉盛典上，大V店斬獲2016年度分銷商。大V店創(chuàng)始人哈爸向臺(tái)下眾多的出版界同仁大聲宣布：“大V店來(lái)了！”。這個(gè)剛剛成立兩年多的年輕公司，銳氣十足，憑借獨(dú)特的銷售模式，驚人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，獲得了業(yè)界的肯定。2016年，銷售碼洋超過(guò)10億元，較2015年翻了3.5番，擁有500萬(wàn)精準(zhǔn)媽媽用戶，70萬(wàn)店主媽媽，500多個(gè)媽媽社群。大V店以推廣親子閱讀為切入點(diǎn)，以社群為依托，打造出獨(dú)特的大V分享推薦，社群廣泛傳播的銷售模式，對(duì)傳統(tǒng)模式提出了挑戰(zhàn)。

▲大V店創(chuàng)始人哈爸獲頒行業(yè)大獎(jiǎng)

大V店托社群營(yíng)銷在電商領(lǐng)域異軍突起。相比較于傳統(tǒng)營(yíng)銷的全渠道推廣，大V店專注于社群的深入發(fā)掘。大V店精準(zhǔn)定位媽媽群體，以和媽媽們的雙向互動(dòng)溝通為核心，比傳統(tǒng)媒介的單向傳播更加有效。通過(guò)深入溝通，全面了解媽媽們的需求，建立信任，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為基礎(chǔ)，再加上意見(jiàn)領(lǐng)袖的分享推薦，可以實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用、高效率的傳播。通過(guò)精選品類、打造爆品的策略，大V店童書(shū)繪本的銷售業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)領(lǐng)先，已產(chǎn)生幾十種圖書(shū)爆品，單品銷售過(guò)萬(wàn)的案例不勝枚舉。

哈爸認(rèn)為，2016年大V店最突出的成就不是賣了2000多萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，而是通過(guò)社群傳播，推廣親子閱讀。2016年4月，大V店發(fā)起首屆中國(guó)繪本節(jié)，并在10城進(jìn)行巡展；2016年10月，發(fā)起為愛(ài)朗讀活動(dòng)；目前，大V店已經(jīng)舉辦線下“故事媽媽”活動(dòng)790場(chǎng)，覆蓋全國(guó)29個(gè)省區(qū)，遍及177個(gè)城市，活動(dòng)組織者超過(guò)600人，參與活動(dòng)人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)人。線上推廣“媽媽課堂”已經(jīng)舉辦了1000多期，在線聽(tīng)眾超過(guò)7000萬(wàn)人，500多位大咖，累計(jì)影響家庭超過(guò)千萬(wàn)。線上線下，雙管齊下。在參與活動(dòng)的過(guò)程中，家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到了閱讀對(duì)孩子的重要性，也愿意為孩子購(gòu)買優(yōu)秀的圖書(shū)，讓孩子愛(ài)上閱讀。

▲大V店創(chuàng)始人哈爸獲頒行業(yè)大獎(jiǎng)

大V店另一個(gè)重要的銷售理念就是“讓好書(shū)有好報(bào)”，通過(guò)邀請(qǐng)作者進(jìn)行線上、線下分享會(huì)、巡回演講等方式分享圖書(shū)創(chuàng)作背后的故事。利用視頻節(jié)目、視頻和語(yǔ)音直播等方式讓用戶更好地理解圖書(shū)的內(nèi)涵和價(jià)值，讓好的童書(shū)得到更好的傳播。不僅讓媽媽們知道有哪些優(yōu)秀童書(shū)，還讓她們知道這些書(shū)籍為什么優(yōu)秀，知其然還要知其所以然，不辜負(fù)每一本好書(shū)。在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格的要求。更重要的是要把好說(shuō)出來(lái)，用戶會(huì)為好產(chǎn)品買單，而不是為低價(jià)買單。同時(shí)，這種營(yíng)銷方式還會(huì)讓媽媽們通過(guò)學(xué)習(xí)，提升自己對(duì)圖書(shū)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到兒童閱讀的好處。正如哈爸所說(shuō)，媽媽們收獲了，“一個(gè)愛(ài)閱讀的孩子，一個(gè)更愛(ài)學(xué)習(xí)的自己，一個(gè)更和睦的家庭”。隨著媽媽群體認(rèn)知水平的提升，也會(huì)更愿意購(gòu)買圖書(shū)，形成良性循環(huán)。相比于降價(jià)營(yíng)銷的一次性，這種營(yíng)銷方式所帶來(lái)的效果不會(huì)隨著時(shí)間而流逝，不僅不會(huì)消失，相反，還可能隨時(shí)被一些因素激活，實(shí)現(xiàn)二次、甚至三次發(fā)酵。

2017年，大V店一方面會(huì)繼續(xù)鞏固在親子教育領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，深入發(fā)掘已有產(chǎn)品的價(jià)值；增加線上、線下的宣講活動(dòng)，加大對(duì)優(yōu)秀童書(shū)的宣傳講解力度；對(duì)媽媽課堂進(jìn)行全面升級(jí)，邀請(qǐng)更多的平臺(tái)育兒大咖、專家來(lái)平臺(tái)上進(jìn)行分享，讓媽媽課堂成為社群里面新的暢銷商品。此外，大V店還將拓寬業(yè)務(wù)范圍，不滿足于圖書(shū)銷售，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加童書(shū)周邊文化商品和益智類玩具的銷售。推出更多優(yōu)秀產(chǎn)品，回饋給支持大V店的媽媽們。