隨著八強(qiáng)的決出，世界杯進(jìn)入了最熱火的階段。經(jīng)過半個(gè)月的廝殺，雖然不乏意大利、英格蘭等傳統(tǒng)列強(qiáng)只落得“打包回家”的結(jié)局，但來自歐洲和美洲仍然瓜分了世界杯八強(qiáng)席位。

當(dāng)然，各企業(yè)的世界杯營銷也已經(jīng)過半了。場內(nèi)是球隊(duì)較勁，球場外的企業(yè)更沒閑著，四年一屆的世界杯，是個(gè)打品牌搞營銷的好機(jī)會(huì)，焉能錯(cuò)過？

仔細(xì)看世界杯的營銷，真是處處有看點(diǎn)。拋開這場運(yùn)動(dòng)品牌、汽車品牌的大混戰(zhàn)不說，甚至去年虧損二十億的企業(yè)，還要頻頻在場內(nèi)廣告牌露臉——“中國英利、光伏入戶”。

當(dāng)然，阿迪、耐克、百威等和世界杯已經(jīng)是好基友，在一起是天經(jīng)地義，但不是要說的重點(diǎn)。本文想梳理的是，牛奶這種世界杯邊緣產(chǎn)品，是如何借世界杯契機(jī)搞營銷呢，真是妙招頻出，且聽慢慢道來。

生搬硬套？Say no！

要說乳業(yè)和世界杯，距離是稍稍有些遠(yuǎn)。估計(jì)抱著1L裝的酸奶看球的感覺是有些刻意賣萌。

相比之下，啤酒營銷就好做多了，或許是故意施展的潛移默化，不知道什么時(shí)候，男人、啤酒和世界杯就被捆綁在一起。每場比賽之前，就是啤酒廣告的天下，從哈爾濱啤酒、雪花、到百威、青島啤酒，各種露臉，看都能看個(gè)半醉。

先不提這種狂轟濫炸的效果如何，好歹啤酒企業(yè)們都自認(rèn)為曝光率混的夠高，沒被別人比下去，至于央視如何在后頭數(shù)著鈔票咧嘴笑，那就管不著了。

如果要把牛奶往足球上靠，黑白相間的足球和黑白相間的奶牛也倒是有的一比。但人家2014年的用球“巴西榮耀”（其實(shí)人家本來叫“布拉祖卡”）在外觀上早已經(jīng)進(jìn)化了好幾代，已經(jīng)找不出黑白相間的感覺了。

其實(shí)，傳統(tǒng)生搬硬套的營銷方案早已難以見效，各路豪杰營銷的手段正越來越高明，結(jié)合自身情況、消費(fèi)心理以及市場反應(yīng)和變化來制定相應(yīng)的營銷手段，已經(jīng)成了共識(shí)。而具體的實(shí)施中，大到創(chuàng)意，小到活動(dòng)細(xì)節(jié)，都更加考究精準(zhǔn)定位和營銷能力。

不用著急，總有一款適合你。是的，牛奶還可以主打健康牌啊。

給“潛移默化”點(diǎn)贊

伊利與世界杯同時(shí)推出“谷粒多寶貝早點(diǎn)到計(jì)劃”，就是主打健康牌的一個(gè)亮點(diǎn)。

打出“看球健康兩不誤，優(yōu)質(zhì)早餐有美女給你送到家”的口號(hào)，聲稱參加活動(dòng)的球迷只需關(guān)注微信參與世界杯賽事競猜，就能贏取谷粒多健康早餐。先不說是球迷與否，“美女送到家”的口號(hào)，就撩撥了多少男人的心理。

更勝一籌的還有伊利QQ星的做法。在芒果衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》第一季火了半邊天后，伊利QQ星就果斷冠名了《爸爸去哪兒2》。而第二季第一集中，就出現(xiàn)了“泥地世界杯”的橋段。

若干萌娃在泥地中踢球，放映時(shí)間處在世界杯期間，但卻同比賽直播時(shí)間錯(cuò)開。這無疑將吸引更多的父母和孩子的眼球。即使是“被迫無奈”陪孩子看的男人們，黃健翔的出現(xiàn)也能吸引足夠的注意。

伊利QQ星的印記，就通過這種方式，融合在《爸爸去哪兒2》的內(nèi)容中，和世界杯聯(lián)系在一起。潛移默化之中，產(chǎn)品被受眾所牢記，卻沒有任何廣告強(qiáng)行介入的違和感，被點(diǎn)贊是理所應(yīng)當(dāng)。

多方式切入逃無可逃

夏季的世界杯，除了乳品，冷飲露面也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

在騰訊游戲風(fēng)靡之下，能夠通過游戲來進(jìn)行植入，也成了一個(gè)嘗試。據(jù)悉，通過攜手騰訊旗下的足球網(wǎng)游《自由足球》，伊利將開啟“冰爽足球暢享自由”線上世界杯酷炫之旅，用游戲來激發(fā)味覺和購買欲。

當(dāng)然，6月除了世界杯的火爆，能搶頭條還有好萊塢大片《變形金剛4》。早在《變3》之時(shí)，“舒化milk”的植入，就讓伊利火了一把。

隨著變四上映臨近，之前一直傳出的伊利舒化奶再次植入變4的消息也最終得到證實(shí)，據(jù)相關(guān)人員透露，伊利舒化奶是變4整部影片中識(shí)別度最高的產(chǎn)品之一。而《變4》中伊利將用何種方式“露臉”，也吊起了一幫人的興趣。

似乎覺察到了影迷的渴望，日前伊利舒化奶通過官方微博、微信活動(dòng)派發(fā)了數(shù)百張全國通兌的變四觀影票，還將組織百人電影專場觀影團(tuán)造勢。　　

獨(dú)到的切入點(diǎn)、新穎創(chuàng)意、精準(zhǔn)的心理分析和多方位營銷，利用世界杯的契機(jī)，在營銷策略上“借勢而為”，而非一味的搶眼球、搏出位?？吹竭@些，誰還能說乳企不能在世界杯營銷中大放異彩？

股民也是粉打破“世界杯魔咒”

今年的博彩業(yè)的火爆，世界杯可算是一大推手。一瞬間身邊人都成了博彩數(shù)據(jù)帝，張嘴就是賠率、球盤、交手記錄。

足彩的火爆，和人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的高考都能平起平坐，以至于各類段子層出不窮：“往里走走往里走走！中間還有空位吶！請(qǐng)各位跳樓的球迷讓一讓讓一讓，把位置讓給落榜的考生，讓他們先跳！”

世界杯不僅是世界杯，對(duì)于股市而言，還是一道魔咒。有人總結(jié)，歷次世界杯，股市就會(huì)面臨下跌。不止是A股市場，全球金融市場在世界杯開賽期間也都會(huì)出現(xiàn)明顯的成交萎縮。有人解釋，這是因?yàn)榻鹑谑袌鍪悄行曰钴S的市場，世界杯吸引了他們的目光，比賽的時(shí)差牽扯了他們的精力，有時(shí)在交易時(shí)段只是護(hù)盤性地下幾張單子，主動(dòng)性的大規(guī)模交易減少，市場在此時(shí)也達(dá)成一種默契。所以，市場在世界杯的時(shí)候的表現(xiàn)，才是考驗(yàn)真金白銀的時(shí)候。

買股票和買球隊(duì)勝負(fù)，有相通之處，但又不盡相同。共通的是都是粉絲，不同的是一個(gè)是偶然性大、一個(gè)是更多看中公司業(yè)績和發(fā)展。

恰逢上交所“我是股東”也走進(jìn)了伊利股份，作為資本市場和乳品行業(yè)的白馬股，伊利借勢為投資者展現(xiàn)了“透明”的理念：財(cái)務(wù)透明、關(guān)聯(lián)交易透明和信息透明，同時(shí)還包括針對(duì)公眾的全程透明。透明的公司治理加上良好的業(yè)績表現(xiàn)，也讓伊利股份被投資者譽(yù)為“舌尖上的白馬股”。

也正是股民的追捧，伊利股份的表現(xiàn)打破了“世界杯魔咒”，股價(jià)表現(xiàn)穩(wěn)定。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2014年隨著乳業(yè)景氣指數(shù)不斷上升，伊利高端產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力和費(fèi)用率進(jìn)一步下降，全年業(yè)績將會(huì)更加出彩。