2014年8月12日，國健商學(xué)院第三期母嬰O2O微營銷落地實(shí)操訓(xùn)練營（溫州站）正式開營！來自溫州國健的員工與經(jīng)銷商伙伴以及門店伙伴們共70人齊聚金華亞細(xì)亞大酒店，一起學(xué)習(xí)、感受O2O的魅力！訓(xùn)練營主要針對O2O電子商務(wù)運(yùn)營推廣以及實(shí)操，國健集團(tuán)母嬰O2O微系統(tǒng)總顧問寧佐文老師、O2O實(shí)操專家戴旺老師還針對電子商務(wù)平臺運(yùn)營過程中的常見問題進(jìn)行現(xiàn)場答疑。

寧佐文老師在現(xiàn)場分享了O2O產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念，以及O2O“線上預(yù)約，線下消費(fèi)”在互聯(lián)網(wǎng)大背景下成為必然的發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)最前沿的理念是可以正確地指導(dǎo)商家在線上對消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)的。

O2O該怎么做，是所有人都關(guān)心的一個問題。所有的O2O都必須經(jīng)過四個階段：1）找到用戶、2）讓用戶變成客戶、3）讓客戶變成會員、4）利用數(shù)據(jù)產(chǎn)品，深入挖掘會員用戶的價(jià)值，精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)化營銷。在實(shí)操課上，戴旺老師說出了020的核心，“這四個階段實(shí)際上是一個將流量進(jìn)行漏斗狀沉淀的過程，在這個過程中，比流量大小更重要的是流量的質(zhì)量。”在O2O的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，“二八定律”也同樣存在：20%的高質(zhì)量用戶貢獻(xiàn)了80%的利潤，而80%的長尾用戶則僅僅占整體利潤的20%。由于線下商業(yè)的特殊性，長尾用戶重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)非常有限，因此最為緊迫和重要的是如何有效、深入的挖掘和運(yùn)營高質(zhì)量的會員用戶，以及如何將長尾用戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定高質(zhì)量的會員用戶。

兩天兩夜的培訓(xùn)課中，老師不斷給學(xué)員大量的課題，如何利用工具找客戶，如何用活動留住客戶，形成分組的學(xué)員們在不斷的討論中，在不斷的講解中，把經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，增添新生的智慧力量。

這是溫州站，這是國健打造中國首家母嬰O2O微系統(tǒng)平臺步伐的第三站，我們的步伐將逐漸踏遍全國，以全新的營銷模式、全新的精神面貌、全新的經(jīng)營心態(tài)去挑戰(zhàn)市場！