在二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重刺激下，孕嬰童市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。尼爾森監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年嬰兒用品的增速快于嬰兒食品，“隨著政府人口政策的落實(shí)，在最近三個(gè)季度，早期嬰兒產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度加快，預(yù)示了未來(lái)整體市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的潛力。”

2016年10月20日，雀巢集團(tuán)公布前三季度成績(jī)單，顯示出1-9月份公司取得3.3%的有機(jī)增長(zhǎng)率。在當(dāng)日發(fā)布的公告中，雀巢5次提及中國(guó)市場(chǎng)，高端奶粉惠氏啟賦因在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)良好被點(diǎn)名。而在不久前公布的雀巢2016年報(bào)顯示，雀巢8次提及中國(guó)市場(chǎng)。雀巢稱“啟賦”去年再度錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額增加，在中國(guó)成為它所在品類的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

中國(guó)是惠氏營(yíng)養(yǎng)品在全球最重要的市場(chǎng)，能持續(xù)地保持市場(chǎng)領(lǐng)先，惠氏的秘訣在哪里?

據(jù)了解，重視渠道建設(shè)，與消費(fèi)者保持充分的互動(dòng)，為消費(fèi)者提供多層次的服務(wù)，是惠氏贏得更多中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)重要因素。為給消費(fèi)者提供更好的關(guān)愛服務(wù)，惠氏著力打造了“惠氏媽媽俱樂(lè)部”平臺(tái)，為孕期或非孕期媽媽提供服務(wù)，“惠氏媽媽俱樂(lè)部”微信公眾號(hào)已經(jīng)擁有超過(guò)340萬(wàn)名粉絲，時(shí)刻與數(shù)萬(wàn)名媽媽保持互動(dòng)?；菔喜粌H與KA賣場(chǎng)、母嬰店等傳統(tǒng)渠道保持了緊密的合作，牢牢控制主力銷售渠道，同時(shí)在電商渠道加大了拓展的力度。除了純電商平臺(tái)，母嬰店的電商平臺(tái)、商超的電商平臺(tái)，均全面入駐。

另外，惠氏的領(lǐng)先也得益于明星產(chǎn)品的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。在2016年的雙11狂歡節(jié)中，惠氏奶粉采用了多種營(yíng)銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。其中明星直播成為惠氏奶粉節(jié)日營(yíng)銷的一大特色。其中，最具有代表性的是惠氏聯(lián)合奶爸男神吳尊作客直播間，根據(jù)“惠氏啟賦”所提供數(shù)據(jù)，吳尊僅1個(gè)小時(shí)的直播期間，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，是平時(shí)惠氏啟賦電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的7倍多，總銷售額達(dá)到120萬(wàn)元。這次直播的推薦單品“新升級(jí)illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問(wèn)人數(shù)也是日常訪問(wèn)量的數(shù)倍。

惠氏旗下高端奶粉品牌啟賦基于惠氏百年來(lái)對(duì)母乳成分的研究，升級(jí)后的啟賦配方增加OPO等多種關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)成分的含量。早在2015年10月份，惠氏還推出高端品牌S-26鉑臻，惠氏負(fù)責(zé)人稱，“S-26鉑臻，它百分百源自瑞士，是目前市場(chǎng)上唯一添加雙短鏈益生元的產(chǎn)品，關(guān)注嬰幼兒腦部發(fā)育和腸道健康。中國(guó)的超高端奶粉市場(chǎng)足夠大，啟賦和鉑臻，能夠滿足不同消費(fèi)者的不同需求。”

隨著奶粉一系列新政的頒布和實(shí)施，可以說(shuō)為惠氏奶粉的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了更多的機(jī)遇。

行業(yè)人士表示，奶粉新政對(duì)于在中國(guó)銷售的，無(wú)論是外資還是本土品牌，將會(huì)帶來(lái)兩種走向：一種是上下游供應(yīng)鏈的垂直整合，牧場(chǎng)、生產(chǎn)加工、銷售形成一體化。一種是各有專攻的模式，企業(yè)專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，逐步形成上下游策略聯(lián)盟。當(dāng)然在調(diào)整當(dāng)中，可能會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)或者合作聯(lián)盟的事件發(fā)生。國(guó)家的政策調(diào)整，是希望能夠管理好進(jìn)口嬰幼兒配方乳粉，確保進(jìn)口的嬰幼兒配方乳粉從正規(guī)的渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)，包括標(biāo)識(shí)的準(zhǔn)確性等，確保它們符合中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，也是使好的企業(yè)和品牌能夠在轉(zhuǎn)型中保存下來(lái)。

惠氏負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)，所有嬰幼兒奶粉企業(yè)，應(yīng)按國(guó)家法律法規(guī)在采購(gòu)，生產(chǎn)，運(yùn)輸，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，確保產(chǎn)品的安全，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地回饋廣大消費(fèi)者，這也是惠氏的核心價(jià)值之一。作為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，惠氏營(yíng)養(yǎng)品積極擁護(hù)國(guó)家推出的各項(xiàng)政策和法規(guī)，支持行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國(guó)家提高行業(yè)門檻，對(duì)嬰幼兒奶粉行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者都會(huì)從中受益。未來(lái)，惠氏還將一如既往的以安全為前提，持續(xù)探索創(chuàng)新，積極迎合互聯(lián)網(wǎng)潮流也積極擁抱國(guó)家政策，為中國(guó)寶寶提供全面的營(yíng)養(yǎng)支持。