也許你總會(huì)羨慕身邊的人比你有更多的處事智慧，然而，生活中絕大多數(shù)智慧都不是與生俱來的，而是來自于經(jīng)驗(yàn)的日積月累，智慧的迸發(fā)更需要主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。澳優(yōu)乳業(yè)現(xiàn)任美優(yōu)高西南大區(qū)經(jīng)理戴圣向就是這樣一個(gè)人，2015年起擔(dān)任美優(yōu)高廣西省區(qū)經(jīng)理，2016年被評(píng)為“優(yōu)秀經(jīng)理人”。

在戴圣向前往廣西擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理之前，澳優(yōu)乳業(yè)的一些品牌早已在廣西遍地開花，表現(xiàn)不凡。作為公司的一個(gè)新興品牌，美優(yōu)高在整個(gè)廣西市場(chǎng)的銷量都很少，可是在戴圣向及其團(tuán)隊(duì)的深耕細(xì)作之下，如今，美優(yōu)高在廣西的銷量增加了近20多倍，團(tuán)隊(duì)成員也擴(kuò)大了10倍。

對(duì)于戴圣向取得的成績(jī)，與他一起在澳優(yōu)乳業(yè)共事5年多的同事一點(diǎn)也不意外，“他有兩大突出的亮點(diǎn)：方法多，執(zhí)行力強(qiáng)。”

戴圣向是一位“智多星”，他周圍的同事都這么認(rèn)為，因?yàn)樗命c(diǎn)子多。

2015年，戴圣向剛?cè)V西的時(shí)候，看到美優(yōu)高在廣西市場(chǎng)勢(shì)單力薄，他憂心忡忡，但是并沒有退縮。“別人再?gòu)?qiáng)，戴總監(jiān)也能帶領(lǐng)我們?cè)趭A縫中求得生存，求發(fā)展，他點(diǎn)子多，是一個(gè)能夠絕處逢生的人”戴圣向的下屬對(duì)他充滿了崇拜。

據(jù)他的領(lǐng)導(dǎo)介紹，戴圣向每次走訪市場(chǎng)時(shí)都會(huì)走訪門店，了解門店競(jìng)品信息及美優(yōu)高動(dòng)銷情況，做好數(shù)據(jù)分析，然后再進(jìn)行溝通和調(diào)整。做到了解自身，了解競(jìng)品，了解客戶，了解門店，了解消費(fèi)者需求。

戴圣向深知門店和消費(fèi)者的溝通是整個(gè)營(yíng)銷體系中的重頭戲，因此，為了建立這兩者之間良好的關(guān)系，戴圣向一改以前在門店“守株待兔”的形式，他的團(tuán)隊(duì)會(huì)去往鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀約，通過走訪門店或發(fā)布傳單的形式，邀請(qǐng)人們來參加親子活動(dòng)，也會(huì)經(jīng)常送消費(fèi)者代金券以及一些免費(fèi)禮品，吸引消費(fèi)者來門店互動(dòng)，增加消費(fèi)者和門店的交流，讓大家對(duì)美優(yōu)高這一品牌逐步認(rèn)可。

廣西有一家實(shí)力在整個(gè)省份名列前茅的經(jīng)銷商，一開始就因?yàn)槊纼?yōu)高的市場(chǎng)基礎(chǔ)問題，對(duì)美優(yōu)高的產(chǎn)品很抵觸、很排斥，但是戴圣向一心想將這家經(jīng)銷商拿下。

“我內(nèi)心非常明白，這家渠道對(duì)于美優(yōu)高在廣西全面開花的重要性，所以我堅(jiān)持不懈、想方設(shè)法地想打通這個(gè)渠道”戴圣向堅(jiān)定地說。

為了攻破這一道難關(guān)，他做足了準(zhǔn)備，“之前和別的經(jīng)銷商有過多次溝通，有這方面經(jīng)驗(yàn)的積累，我也在不斷地走訪各家經(jīng)銷商的門店，分析競(jìng)品的現(xiàn)狀，找出美優(yōu)高產(chǎn)品的差異化之處，總結(jié)優(yōu)勢(shì)”，所以他在跟這家經(jīng)銷商談的時(shí)候，這些都成為他說服的依據(jù)。并且，每次去找這位經(jīng)銷商，他都帶著完美的營(yíng)銷方案。

但是，一切都不是那么順利。在和這家經(jīng)銷商接觸的過程中，經(jīng)銷商對(duì)美優(yōu)高的刻板印象使得他不愿意嘗試接受美優(yōu)高——不接電話，不愿意見面，這讓戴圣向很受挫。然而，他并沒有放棄。一個(gè)更直接的辦法，此時(shí)已經(jīng)浮現(xiàn)在他的腦海中。

“因?yàn)槠綍r(shí)戴總監(jiān)特別注重和其他品牌做市場(chǎng)的人員打交道，一次偶然的機(jī)會(huì)，戴總監(jiān)通過身邊的朋友了解到這個(gè)經(jīng)銷商的辦公地點(diǎn)，他竟然跟著這位朋友一起去了這家經(jīng)銷商的辦公室。”與戴圣向共事了5年的同事向筆者透露當(dāng)年的一些細(xì)節(jié)。被他的堅(jiān)持和智慧所打動(dòng)，這一次的洽談，這家經(jīng)銷商終于同意了合作。

戴圣向深知這個(gè)連鎖關(guān)系到美優(yōu)高能否在廣西做成有影響力的品牌，所以達(dá)成合作后，他便立即招聘人員組建團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)與品牌推廣，上貨后親力親為地走訪門店，整陳列，做廣宣，與店員店長(zhǎng)溝通等。

“我從來沒有見過一個(gè)省區(qū)經(jīng)理能和我們一起到街上做活動(dòng)，舉著廣告牌，拿著宣傳單，跟我們一起在外場(chǎng)邀約。無論是多么熱的天氣，一直沒有退縮，他的舉動(dòng)讓我們很感動(dòng)”戴圣向團(tuán)隊(duì)的一位業(yè)務(wù)員說。

“我們給這家經(jīng)銷商系統(tǒng)做的是‘半保姆’式服務(wù)，那時(shí)候整個(gè)行業(yè)廠家給系統(tǒng)做活動(dòng)是比較少的，但是我們成立了推廣團(tuán)隊(duì)，安排員工給這家系統(tǒng)做活動(dòng)”。戴圣向介紹。

功夫不負(fù)有心人，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)只用了6個(gè)月的時(shí)間，就做到了這家系統(tǒng)中所有產(chǎn)品銷量的前三名，從而讓美優(yōu)高立足于該系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)內(nèi)奶粉品牌銷售第一，同時(shí)系統(tǒng)某負(fù)責(zé)人透露美優(yōu)高是系統(tǒng)起量最快的品牌，深受店員店長(zhǎng)的歡迎。

銷量在6個(gè)月的時(shí)間就崛地而起，這讓這家經(jīng)銷商很是驚訝，不得不承認(rèn)戴圣向所帶領(lǐng)的美優(yōu)高團(tuán)隊(duì)有著很強(qiáng)的執(zhí)行力，是真正能夠幫助他們的，于是毫不猶豫將美優(yōu)高調(diào)整為核心戰(zhàn)略品牌!

擁有智慧本就值得稱贊，又善于化智慧為力量，更是一種實(shí)踐的智慧，然而這種智慧的踐行需要強(qiáng)烈的責(zé)任心，需要百折不撓的毅力，更需要高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。