日前，福建三井科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：三井科技)旗下巢生品牌，與英國(guó)NESTRAW LIMITED公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入該公司的最新潔凈抗菌技術(shù)，全面運(yùn)用到巢生系列新品上：巢生紙尿褲、巢生萬(wàn)潔巾、巢生棉柔巾。

福建三井科技有限公司總經(jīng)理何春城認(rèn)為，伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，任何傳統(tǒng)的產(chǎn)品都有可能被富有技術(shù)含量的新產(chǎn)品所替代，巢生此番的品類(lèi)擴(kuò)張正是在此背景下推動(dòng)的。

新技術(shù) 攜手英國(guó)NESTRAW LIMITED打造品質(zhì)精品

與諸多品牌不同，巢生品牌從誕生伊始便是含著金鑰匙出生，其所在的公司三井科技是擁有十幾年鞋服原材料生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，服務(wù)的企業(yè)遍布全球各地，其中也不乏知名的鞋服企業(yè)。

5年前，三井科技在原材料多年行業(yè)沉淀的基礎(chǔ)上，與英國(guó)Nestraw聯(lián)合開(kāi)發(fā)推出了“嬰幼兒3D可水洗”系列床上用品，成為該品類(lèi)的首創(chuàng)者并持續(xù)多年熱銷(xiāo)全網(wǎng);而后巢生又與英國(guó)知名設(shè)計(jì)公司合作，推出“智能恒溫床墊”再次用“科技創(chuàng)新”引領(lǐng)品類(lèi)發(fā)展。

當(dāng)下，巢生卻把品類(lèi)擴(kuò)張的目標(biāo)聚焦在紙尿褲、棉柔巾和廚房萬(wàn)潔巾上，緣何一下子擴(kuò)充3個(gè)品類(lèi)，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的品類(lèi)背后卻是一場(chǎng)原材料與新技術(shù)的聯(lián)姻。

此次巢生推出的系列產(chǎn)品，看似都是獨(dú)立單品，也都有著自己的定位，如巢生棉柔巾定位替代毛巾和濕巾、巢生廚房萬(wàn)潔巾主攻一次性清潔、巢生紙尿褲則主攻透氣輕薄親膚，實(shí)則這些新品類(lèi)間都有一個(gè)共通的特性那就是新材料和新技術(shù)。

何春城告訴記者，為了讓產(chǎn)品的體驗(yàn)感更好，巢生棉柔巾的原棉材質(zhì)均來(lái)自巴基斯坦的有機(jī)棉產(chǎn)地punjab，只為了沒(méi)有化學(xué)藥物污染，體驗(yàn)感更好;巢生的廚房萬(wàn)潔巾則啟用了竹纖維材質(zhì)，可以讓去污更高效;而巢生紙尿褲在結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)上進(jìn)行了再升級(jí)，設(shè)計(jì)出了超薄型如嬰幼兒內(nèi)褲般貼合的紙尿褲，更透氣不易側(cè)漏。

何春城坦言，伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)觀(guān)已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，從需要產(chǎn)品到用產(chǎn)品，升級(jí)為選產(chǎn)品到用好產(chǎn)品，巢生就是抓住了這種消費(fèi)改變，通過(guò)整合全球的新材料資源為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

新零售 搭建個(gè)性化社群矩陣

當(dāng)線(xiàn)上與線(xiàn)下融合已成趨勢(shì)，新零售被視為新風(fēng)口被眾多品牌商所擁戴，他們都試圖在原有渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我革新，巢生就是其中的一家。

在此之前，巢生在線(xiàn)上渠道天貓、京東、唯品會(huì)等均有布局;線(xiàn)下依托紅星美凱龍、居然之家等大型建材購(gòu)物廣場(chǎng)巢生品牌體驗(yàn)店遍布全國(guó)達(dá)一千多家。此番，在原有渠道的基礎(chǔ)上，巢生在其官方微信上開(kāi)出了“巢生官方商城’，在商城內(nèi)，消費(fèi)者可以一站式購(gòu)買(mǎi)到巢生所有系列產(chǎn)品，在自動(dòng)成為巢生終生會(huì)員的同時(shí)，還可以成為巢生的品牌代言官，通過(guò)口碑分享獲取傭金積分。

比起在官方網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品，何春城更看重來(lái)自粉絲的分享和推介。何春城告訴記者，“巢生官方商城”是建立在巢生官方微信號(hào)的基礎(chǔ)上，此微信號(hào)三年來(lái)積累了一萬(wàn)多個(gè)忠實(shí)粉絲，也為商場(chǎng)第一波引流和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)有力的支撐。何春城認(rèn)為，在自媒體、自品牌不斷發(fā)展的當(dāng)下，品牌通過(guò)前期積累粉絲搭建自己的官方購(gòu)物商城儼然已是趨勢(shì)。

如果說(shuō)，品牌粉絲是巢生新品類(lèi)擴(kuò)張的種子用戶(hù)，那么，巢生與國(guó)內(nèi)諸多母嬰社群的合作，也為品牌后續(xù)發(fā)力提供了更多可能。

緣何有次動(dòng)作，何春城告訴記者，目前，國(guó)內(nèi)的自媒體和社群的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，在提供內(nèi)容傳播的時(shí)候，這些群體都要尋求商業(yè)變現(xiàn)，把內(nèi)容口轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售口，成為優(yōu)質(zhì)品牌商的銷(xiāo)售渠道之一，成為眼下不少品牌的新玩法，巢生也試圖在社群上做文章。

何春城給記者舉了一個(gè)例子，泉州本地有一個(gè)母嬰社群，目前有固定粉絲兩千多人，起初是由本地一家三甲醫(yī)院的婦科主任搭建的，現(xiàn)在已逐漸走向正規(guī)化，在為群里面的粉絲提供醫(yī)療咨詢(xún)的同時(shí)，他們也會(huì)很多寶媽推薦好的產(chǎn)品，巢生的系列新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了前期試款、粉絲試用之后，目前已正式與這個(gè)母嬰社群進(jìn)行合作。

除了母嬰社群，何春城還在尋找更多的社群合作。在他看來(lái)，每一個(gè)社群都是一個(gè)渠道，相比線(xiàn)上高企的導(dǎo)流成本，線(xiàn)下不菲的促銷(xiāo)成本，與社群進(jìn)行深度合作，無(wú)論是精準(zhǔn)的粉絲聚焦，還是口碑傳播，整體的效益都是最大的。