昨天，國健集團在廣州舉行了旗下迪唯恩奶粉新品上市發(fā)布暨首屆奶粉發(fā)展論壇。

　　記者在活動現(xiàn)場了解到，本次上市的迪唯恩新品主打革新性匯聚三大核心營養(yǎng)：專利水解乳清蛋白、親和結構脂(OPO)和乳鐵蛋白。其中，乳鐵蛋白的含量，遠遠高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。同時，高培為了搶占更多的市場份額，還祭出了“高質(zhì)平價”的市場策略，說要讓迪唯恩成為門店“新的利潤增長點”，與母嬰門店一起賺錢。

　　搶手的“乳鐵蛋白”

　　對于“乳鐵蛋白的含量，遠遠高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。”這個說法?現(xiàn)場請教了高培相關負責人，相關負責人表示：迪唯恩的乳鐵蛋白含量為100毫克左右，雖然沒有美贊臣藍臻含量那么高，但卻高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。

　　乳鐵蛋白是一種含鐵天然乳蛋白，具有抗菌和抗炎特性，通常作為一種高價值特殊成分應用于世界各地的嬰兒配方奶粉等各種營養(yǎng)品中。

　　正是這樣一種成分，今年在中國奶粉市場火得不得了，據(jù)說“有錢也不一定能買到”。小食代此前曾詳細報道分析過其中的原因。

　　簡而言之，由于供需失衡，今年來乳鐵蛋白的原料價格開始瘋漲。據(jù)今年6月有媒體報道，乳鐵蛋白的價格已經(jīng)由原來的2千~3千元/千克，漲至1萬3千元/千克。目前，乳鐵蛋白售價目前已漲至近3萬元/千克，價格漲幅超10倍。

　　高質(zhì)平價

　　對于如此供不應求的乳鐵蛋白，許多廠家的做法是提高售價，轉(zhuǎn)嫁成本給消費者的同時賺取更多的利潤。但迪唯恩卻反其道而行之，推出了“高質(zhì)平價”策略。

　　國健集團(新西蘭高培)總裁伍蘇國表示，這個策略希望能實現(xiàn)“三高”：品牌能獲得高的市場份額、渠道能獲得高利潤、消費者能獲得性價比高的產(chǎn)品。

　　如何激勵渠道、制勝動銷，獲得更多的市場份額?

　　深耕母嬰市場渠道多年的伍蘇國深諳不能單打獨斗，要靠渠道一起發(fā)力。而對于母嬰門店的老板來說，沒有什么是比提升毛利率更能激勵他們的了。

　　伍蘇國決定：讓母嬰門店成為迪唯恩的合伙人——讓渠道和廠家共建品牌，互相參股，廠家生產(chǎn)，門店主推，廠商雙贏。

　　因此，盡管最近乳鐵蛋白大漲價，但迪唯恩出廠價一點都沒有漲。“其實迪唯恩奶粉的成本也是漲了十多塊錢的。”伍蘇國承認。

　　據(jù)悉，迪唯恩以裸價供貨給合伙人，當?shù)厥袌鲇僧數(shù)睾匣锶瞬俦P，相當于地級代理，享受國代的進貨價?，F(xiàn)場有來自貴州的區(qū)域代理商跟小食代表示，對這樣的模式“很支持”，并已經(jīng)提前簽了100多萬的購貨協(xié)議了。

　　渠道的積極性調(diào)動起來了，那終端的產(chǎn)品能順利賣的出去嗎?對于消費者，伍蘇國堅持要執(zhí)行“高質(zhì)平價”策略。據(jù)了解，迪唯恩零售價為358元/聽。搭配買三送一的促銷方案的話，折算下來為268元/聽。

　　提前實現(xiàn)1個億

　　伍蘇國在現(xiàn)場透露，迪唯恩新品和渠道簽約的金額已經(jīng)超過1個億，相信明年實現(xiàn)1個億的銷售“不成問題”。

　　同時，考慮到乳鐵蛋白原料的稀缺性，為了保證已簽約產(chǎn)品的正常供應，伍蘇國表示迪唯恩目前已暫停開發(fā)新的渠道客戶。