昨天，國健集團(tuán)在廣州舉行了旗下迪唯恩奶粉新品上市發(fā)布暨首屆奶粉發(fā)展論壇。

　　記者在活動(dòng)現(xiàn)場了解到，本次上市的迪唯恩新品主打革新性匯聚三大核心營養(yǎng)：專利水解乳清蛋白、親和結(jié)構(gòu)脂(OPO)和乳鐵蛋白。其中，乳鐵蛋白的含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。同時(shí)，高培為了搶占更多的市場份額，還祭出了“高質(zhì)平價(jià)”的市場策略，說要讓迪唯恩成為門店“新的利潤增長點(diǎn)”，與母嬰門店一起賺錢。

　　搶手的“乳鐵蛋白”

　　對(duì)于“乳鐵蛋白的含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。”這個(gè)說法?現(xiàn)場請(qǐng)教了高培相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：迪唯恩的乳鐵蛋白含量為100毫克左右，雖然沒有美贊臣藍(lán)臻含量那么高，但卻高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。

　　乳鐵蛋白是一種含鐵天然乳蛋白，具有抗菌和抗炎特性，通常作為一種高價(jià)值特殊成分應(yīng)用于世界各地的嬰兒配方奶粉等各種營養(yǎng)品中。

　　正是這樣一種成分，今年在中國奶粉市場火得不得了，據(jù)說“有錢也不一定能買到”。小食代此前曾詳細(xì)報(bào)道分析過其中的原因。

　　簡而言之，由于供需失衡，今年來乳鐵蛋白的原料價(jià)格開始瘋漲。據(jù)今年6月有媒體報(bào)道，乳鐵蛋白的價(jià)格已經(jīng)由原來的2千~3千元/千克，漲至1萬3千元/千克。目前，乳鐵蛋白售價(jià)目前已漲至近3萬元/千克，價(jià)格漲幅超10倍。

　　高質(zhì)平價(jià)

　　對(duì)于如此供不應(yīng)求的乳鐵蛋白，許多廠家的做法是提高售價(jià)，轉(zhuǎn)嫁成本給消費(fèi)者的同時(shí)賺取更多的利潤。但迪唯恩卻反其道而行之，推出了“高質(zhì)平價(jià)”策略。

　　國健集團(tuán)(新西蘭高培)總裁伍蘇國表示，這個(gè)策略希望能實(shí)現(xiàn)“三高”：品牌能獲得高的市場份額、渠道能獲得高利潤、消費(fèi)者能獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　　如何激勵(lì)渠道、制勝動(dòng)銷，獲得更多的市場份額?

　　深耕母嬰市場渠道多年的伍蘇國深諳不能單打獨(dú)斗，要靠渠道一起發(fā)力。而對(duì)于母嬰門店的老板來說，沒有什么是比提升毛利率更能激勵(lì)他們的了。

　　伍蘇國決定：讓母嬰門店成為迪唯恩的合伙人——讓渠道和廠家共建品牌，互相參股，廠家生產(chǎn)，門店主推，廠商雙贏。

　　因此，盡管最近乳鐵蛋白大漲價(jià)，但迪唯恩出廠價(jià)一點(diǎn)都沒有漲。“其實(shí)迪唯恩奶粉的成本也是漲了十多塊錢的。”伍蘇國承認(rèn)。

　　據(jù)悉，迪唯恩以裸價(jià)供貨給合伙人，當(dāng)?shù)厥袌鲇僧?dāng)?shù)睾匣锶瞬俦P，相當(dāng)于地級(jí)代理，享受國代的進(jìn)貨價(jià)?，F(xiàn)場有來自貴州的區(qū)域代理商跟小食代表示，對(duì)這樣的模式“很支持”，并已經(jīng)提前簽了100多萬的購貨協(xié)議了。

　　渠道的積極性調(diào)動(dòng)起來了，那終端的產(chǎn)品能順利賣的出去嗎?對(duì)于消費(fèi)者，伍蘇國堅(jiān)持要執(zhí)行“高質(zhì)平價(jià)”策略。據(jù)了解，迪唯恩零售價(jià)為358元/聽。搭配買三送一的促銷方案的話，折算下來為268元/聽。

　　提前實(shí)現(xiàn)1個(gè)億

　　伍蘇國在現(xiàn)場透露，迪唯恩新品和渠道簽約的金額已經(jīng)超過1個(gè)億，相信明年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售“不成問題”。

　　同時(shí)，考慮到乳鐵蛋白原料的稀缺性，為了保證已簽約產(chǎn)品的正常供應(yīng)，伍蘇國表示迪唯恩目前已暫停開發(fā)新的渠道客戶。