3月21-22日，富諾健康“惠優(yōu)喜品牌宣講會首站暨明星城市啟動儀式”在安徽合肥舉辦，拉開2019年惠優(yōu)喜“動銷新勢，聚勢賦能”品宣會序幕。期間，廣州富諾健康科技股份有限公司總經(jīng)理程彥、中國下一代教育基金會關(guān)愛母嬰成長基金執(zhí)行主任及秘書長王立華、安徽省婦女兒童保健中心副主任醫(yī)師張唯敏、安徽奇賓匯總經(jīng)理/國家公共營養(yǎng)師/育嬰師蔡惠華等嘉賓與來自全國各地的經(jīng)銷商們共襄品牌盛會，并見證惠優(yōu)喜明星城市的正式啟動。

　　千億市場——惠優(yōu)喜品牌致勝

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年—2020年母嬰營養(yǎng)市場增長迅猛，預(yù)計在2020年將突破千億大關(guān)，平均增速30%左右?；輧?yōu)喜作為知名母嬰營養(yǎng)品牌，一直是推動母嬰營養(yǎng)行業(yè)發(fā)展的中堅力量。此次活動，惠優(yōu)喜從“母嬰行業(yè)分析+品牌戰(zhàn)略+渠道動銷”三個維度，全方位剖析母嬰行業(yè)實況，解讀惠優(yōu)喜2019年品牌升級互動以及動銷新舉措;為渠道伙伴在銷售過程中遇到的實際問題進行專業(yè)解答，不斷提升惠優(yōu)喜對終端的銷售助力;并通過打造明星城市，為母嬰行業(yè)提供一種可復(fù)制、可持續(xù)、高發(fā)展的運營模式。

　　活動期間，惠優(yōu)喜更與中國下一代教育基金會關(guān)愛母嬰成長基金會以及安徽省婦女兒童保健中心等機構(gòu)共商善舉，共同推進關(guān)愛中國兒童營養(yǎng)發(fā)展事業(yè)，不斷增強品牌影響力。

　　明星城市——市場營銷新勢力

　　據(jù)悉，惠優(yōu)喜明星城市計劃通過母嬰營養(yǎng)品帶動門店增長第二極，以推廣項目帶動門店超級單品銷量提升，進而提升品牌影響力與搶占區(qū)域市場份額，以點帶面，打造樣板示范，提供服務(wù)動銷推廣模式，共同打造營養(yǎng)品類的營銷和贏利生態(tài)圈，具有較為廣泛的通用性、延展性、可復(fù)制性。

　　而李銳聰明寶寶村作為打造明星城市的重要一環(huán)，是惠優(yōu)喜打造零售終端差異化的營銷體驗區(qū)，開啟母嬰營養(yǎng)品場景化互動新零售。據(jù)了解，李銳聰明寶寶村用母嬰第一IP明星村長、惠優(yōu)喜品牌親子大使李銳為門店引流，搭建娛樂、學(xué)習(xí)、購物于一體的平臺，其內(nèi)部設(shè)立測試區(qū)、互動體驗區(qū)、試吃區(qū)、互動體驗區(qū)、游戲區(qū)五大特色區(qū)域，將成為流量科普轉(zhuǎn)化平臺，重塑母嬰營養(yǎng)品價值，開啟品牌與渠道合作的新模式。

　　另一方面，面對母嬰店員不清晰產(chǎn)品信息、顧客不了解產(chǎn)品賣點、無購買人群等終端常見問題，惠優(yōu)喜創(chuàng)新開展36小時PK 賽，并給予多種方式獎勵激店員;同時結(jié)合門店做智力快車活動，引流增量聚焦惠優(yōu)喜產(chǎn)品，培養(yǎng)消費者購買習(xí)慣，將帶動門店持續(xù)增量。

　　除此之外，惠優(yōu)喜還建立了富諾健康聯(lián)合動銷大學(xué)，其下設(shè)營養(yǎng)學(xué)院、行銷學(xué)院、儲備干部管理學(xué)院。通過微課堂、走店培訓(xùn)、單品啟動會、爆品啟動會、拓展集訓(xùn)營等矩陣式基礎(chǔ)培訓(xùn)項目，將門店日常所遇到的問題、問題的處理方法、人力管理模式、財務(wù)運營模式、宣傳推廣模式、商品陳列與擺放，甚至銷售案例等諸多模式進行有效的組合并在市場推廣，將覆蓋數(shù)萬名店員，多維度助力，解決終端銷售第一瓶頸，提升終端門店整體水平，推進明星城市在全國的打造。

　　大咖匯集——探討行業(yè)新趨勢

　　活動中，富諾健康總經(jīng)理程彥分享了《大勢所趨—母嬰營養(yǎng)行業(yè)展望》的主題。他表示，十九大報告明確指出，實施健康中國戰(zhàn)略，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，中國母嬰營養(yǎng)品已進入高速發(fā)展期。據(jù)統(tǒng)計2018年門店營業(yè)額同比下降，當(dāng)“奶粉經(jīng)濟”不靈了，母嬰營養(yǎng)將引領(lǐng)終端第二次利潤革命?；輧?yōu)喜憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈、雄厚的軟實力儲備、全球科技研發(fā)資源投入、頂級的供應(yīng)體系、自有生產(chǎn)體系與全檢能力，同時以“智黃金”為戰(zhàn)略單品，將成為母嬰營養(yǎng)領(lǐng)航者，推動中國母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　來自安徽省婦女兒童保健中心的張唯敏在《關(guān)注生命早期1000天母嬰營養(yǎng)》主題分享中表示，生命最初1000天是決定一生健康最關(guān)鍵的時期，從懷孕期到喂養(yǎng)期，我們要保證孕期營養(yǎng)、促進母乳喂養(yǎng)、改善輔食添加、構(gòu)建營養(yǎng)環(huán)境，讓母嬰營養(yǎng)更均衡，為孩子一生的健康奠定良好的基礎(chǔ)。這與惠優(yōu)喜提出的生命早期“千日營養(yǎng)關(guān)愛計劃”不謀而合。

　　合肥奇賓匯培訓(xùn)總監(jiān)彭丹丹做了《2018年合肥奇賓匯生意回顧》的分享，她提到：“我們以消費者、導(dǎo)購、門店老板為發(fā)力點，通過店員培訓(xùn)、消費者線下教育以及線上咨詢陪伴為門店做鏈接，讓每一位育嬰人能夠成為寶媽的育兒顧問。同時為門店提供安全、長久、有效的營養(yǎng)品，讓合作門店的營養(yǎng)品真正成為當(dāng)?shù)責(zé)徜N品。”

　　富諾健康聯(lián)合動銷大學(xué)校長劉陸分享了《新形勢下的營養(yǎng)品破局之道》的主題。他表示，惠優(yōu)喜母嬰會員的精準(zhǔn)營銷是通過對會員的臻選細分、做出有針對性、有目的性的個性營銷活動，用私人訂制的方法去量體裁衣，制定更精準(zhǔn)、更合理、更科學(xué)的、符合一類會員特征的精細化營銷。另一方面，要發(fā)掘母嬰營養(yǎng)品市場真正的商機，最重要的還是要從符合母嬰人群的需求和健康安全去發(fā)力。

　　隨著母嬰市場的不斷擴大，母嬰營養(yǎng)品也將迎來真正的春天。今年，惠優(yōu)喜通過品牌全新視覺體系的發(fā)布以及李銳聰明寶寶村的打造，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略升級。而明星城市的啟動，讓惠優(yōu)喜品牌矩陣進一步完善。惠優(yōu)喜在2019年發(fā)展空間更大，更令人期待。（S088）