隨著二胎政策紅利的不斷釋放，母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)化，中國(guó)母嬰渠道日趨成熟，消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)展示著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，母嬰營(yíng)養(yǎng)大時(shí)代已呼之欲出。我們不禁要問(wèn)，什么樣的品類(lèi)和品牌能夠幫助母嬰渠道打開(kāi)市場(chǎng)呢?

　　母嬰渠道商革命勢(shì)在必行

　　3月21-22日，在安徽合肥舉辦的富諾健康“惠優(yōu)喜品牌宣講會(huì)首站暨明星城市啟動(dòng)儀式”上，富諾健康總經(jīng)理程彥表示，2018年母嬰門(mén)店?duì)I業(yè)額較2017年同比下降。隨著人口出生率的下降，單價(jià)最高的奶粉未來(lái)必將價(jià)格回歸。而母嬰營(yíng)養(yǎng)品受益于品類(lèi)升級(jí)迭代，單價(jià)上漲動(dòng)力足，勢(shì)必成為渠道的利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)。

　　與此同時(shí)，嬰童渠道商正面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，依賴(lài)價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn);業(yè)態(tài)陳舊，經(jīng)營(yíng)模式失效;電商沖擊嚴(yán)重，原有利基喪失殆盡;上游廠家和供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)，相互博弈等各種問(wèn)題。渠道的多重困境難以適應(yīng)母嬰營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，革命勢(shì)在必行。

　　明星城市引爆門(mén)店銷(xiāo)售

　　2019年，在品牌全面升級(jí)的戰(zhàn)略下，惠優(yōu)喜通過(guò)打造樣板明星城市、啟動(dòng)代言人大賽，不斷探索新時(shí)代的用戶(hù)消費(fèi)特征和市場(chǎng)需求，賦能終端，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的變革。

　　據(jù)了解惠優(yōu)喜明星城市打造計(jì)劃通過(guò)李銳聰明寶寶村、36小時(shí)PK賽、智力快車(chē)等活動(dòng)，從品牌、產(chǎn)品、行銷(xiāo)、組織等方面，構(gòu)建“四位一體行銷(xiāo)體系”。其中，明星村長(zhǎng)李銳作為品牌親子大使加持打造李銳聰明寶寶村，通過(guò)明星引流聚客留客，以差異競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到體驗(yàn)轉(zhuǎn)化;以明星互動(dòng)體驗(yàn)、快樂(lè)教育體驗(yàn)、試用交流體驗(yàn)、智慧娛樂(lè)體驗(yàn)直達(dá)消費(fèi)者心智，成為終端的一大亮點(diǎn)。

　　而“36小時(shí)PK賽”將開(kāi)啟全員36小時(shí)銷(xiāo)售爭(zhēng)霸賽。整合區(qū)域內(nèi)小快車(chē)資源，集中在單個(gè)城市或連鎖引爆，提升品牌影響力;集中資源投入，增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)對(duì)終端的把控，推動(dòng)條碼分銷(xiāo)、陳列及包裝;通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及實(shí)地演練，帶動(dòng)客戶(hù)的儀器檢測(cè)項(xiàng)目運(yùn)作，提升項(xiàng)目組技能;加強(qiáng)整體項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提高項(xiàng)目組的效益;帶動(dòng)銷(xiāo)售氛圍、提高復(fù)購(gòu)率、提升門(mén)店銷(xiāo)售占比。

　　今年，在品牌升級(jí)的背景下，惠優(yōu)喜也將全面升級(jí)。智力快車(chē)通過(guò)“嘉年華+路演”,覆蓋母嬰店所有消費(fèi)人群。三大重點(diǎn)活動(dòng)的切實(shí)落地執(zhí)行，將助力終端門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　代言人大賽讓專(zhuān)業(yè)與銷(xiāo)售齊增長(zhǎng)

　　針對(duì)母嬰店員營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售能力的缺乏，以及在工作中的幸福感和成就感不強(qiáng)等問(wèn)題?；輧?yōu)喜攜手全國(guó)大型母嬰系統(tǒng)開(kāi)展“惠優(yōu)喜代言人大賽”，通過(guò)搭建“學(xué)+考+用”PK大平臺(tái)，配合品牌落地活動(dòng)，夯實(shí)與重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作關(guān)系;幫助母嬰系統(tǒng)零售企業(yè)篩選人才，樹(shù)立樣板門(mén)店，加強(qiáng)連鎖店員產(chǎn)品忠誠(chéng)度。

　　據(jù)悉，“惠優(yōu)喜代言人大賽”通過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課堂、母嬰專(zhuān)題口袋書(shū)——百問(wèn)百答、線上知識(shí)自測(cè)練級(jí)等形式，幫助門(mén)店銷(xiāo)售人員對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，以純金獎(jiǎng)牌、媒體專(zhuān)訪等進(jìn)行榮譽(yù)和物質(zhì)的雙重激勵(lì)，選拔最優(yōu)秀、表現(xiàn)最突出店員成為惠優(yōu)喜代言人，助力渠道銷(xiāo)售。

　　可以預(yù)見(jiàn)，隨著惠優(yōu)喜產(chǎn)品的不斷升級(jí)、渠道的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)加碼以及品牌的細(xì)心投入耕耘，必將給母嬰行業(yè)帶來(lái)全新的格局，與渠道商共享共贏的美好未來(lái)。（S088）