隨著二胎政策紅利的不斷釋放，母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品越來越細(xì)化，中國母嬰渠道日趨成熟，消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，加劇的市場競爭態(tài)勢展示著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，母嬰營養(yǎng)大時(shí)代已呼之欲出。我們不禁要問，什么樣的品類和品牌能夠幫助母嬰渠道打開市場呢?

　　母嬰渠道商革命勢在必行

　　3月21-22日，在安徽合肥舉辦的富諾健康“惠優(yōu)喜品牌宣講會(huì)首站暨明星城市啟動(dòng)儀式”上，富諾健康總經(jīng)理程彥表示，2018年母嬰門店?duì)I業(yè)額較2017年同比下降。隨著人口出生率的下降，單價(jià)最高的奶粉未來必將價(jià)格回歸。而母嬰營養(yǎng)品受益于品類升級(jí)迭代，單價(jià)上漲動(dòng)力足，勢必成為渠道的利潤擔(dān)當(dāng)。

　　與此同時(shí)，嬰童渠道商正面臨著同質(zhì)化競爭，依賴價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn);業(yè)態(tài)陳舊，經(jīng)營模式失效;電商沖擊嚴(yán)重，原有利基喪失殆盡;上游廠家和供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)，相互博弈等各種問題。渠道的多重困境難以適應(yīng)母嬰營養(yǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，革命勢在必行。

　　明星城市引爆門店銷售

　　2019年，在品牌全面升級(jí)的戰(zhàn)略下，惠優(yōu)喜通過打造樣板明星城市、啟動(dòng)代言人大賽，不斷探索新時(shí)代的用戶消費(fèi)特征和市場需求，賦能終端，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的變革。

　　據(jù)了解惠優(yōu)喜明星城市打造計(jì)劃通過李銳聰明寶寶村、36小時(shí)PK賽、智力快車等活動(dòng)，從品牌、產(chǎn)品、行銷、組織等方面，構(gòu)建“四位一體行銷體系”。其中，明星村長李銳作為品牌親子大使加持打造李銳聰明寶寶村，通過明星引流聚客留客，以差異競爭達(dá)到體驗(yàn)轉(zhuǎn)化;以明星互動(dòng)體驗(yàn)、快樂教育體驗(yàn)、試用交流體驗(yàn)、智慧娛樂體驗(yàn)直達(dá)消費(fèi)者心智，成為終端的一大亮點(diǎn)。

　　而“36小時(shí)PK賽”將開啟全員36小時(shí)銷售爭霸賽。整合區(qū)域內(nèi)小快車資源，集中在單個(gè)城市或連鎖引爆，提升品牌影響力;集中資源投入，增強(qiáng)客戶關(guān)系，提升客戶對(duì)終端的把控，推動(dòng)條碼分銷、陳列及包裝;通過專業(yè)培訓(xùn)及實(shí)地演練，帶動(dòng)客戶的儀器檢測項(xiàng)目運(yùn)作，提升項(xiàng)目組技能;加強(qiáng)整體項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提高項(xiàng)目組的效益;帶動(dòng)銷售氛圍、提高復(fù)購率、提升門店銷售占比。

　　今年，在品牌升級(jí)的背景下，惠優(yōu)喜也將全面升級(jí)。智力快車通過“嘉年華+路演”,覆蓋母嬰店所有消費(fèi)人群。三大重點(diǎn)活動(dòng)的切實(shí)落地執(zhí)行，將助力終端門店銷售增長。

　　代言人大賽讓專業(yè)與銷售齊增長

　　針對(duì)母嬰店員營養(yǎng)品銷售能力的缺乏，以及在工作中的幸福感和成就感不強(qiáng)等問題。惠優(yōu)喜攜手全國大型母嬰系統(tǒng)開展“惠優(yōu)喜代言人大賽”，通過搭建“學(xué)+考+用”PK大平臺(tái)，配合品牌落地活動(dòng)，夯實(shí)與重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系;幫助母嬰系統(tǒng)零售企業(yè)篩選人才，樹立樣板門店，加強(qiáng)連鎖店員產(chǎn)品忠誠度。

　　據(jù)悉，“惠優(yōu)喜代言人大賽”通過營養(yǎng)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課堂、母嬰專題口袋書——百問百答、線上知識(shí)自測練級(jí)等形式，幫助門店銷售人員對(duì)母嬰營養(yǎng)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，以純金獎(jiǎng)牌、媒體專訪等進(jìn)行榮譽(yù)和物質(zhì)的雙重激勵(lì)，選拔最優(yōu)秀、表現(xiàn)最突出店員成為惠優(yōu)喜代言人，助力渠道銷售。

　　可以預(yù)見，隨著惠優(yōu)喜產(chǎn)品的不斷升級(jí)、渠道的強(qiáng)勢擴(kuò)展、市場營銷的持續(xù)加碼以及品牌的細(xì)心投入耕耘，必將給母嬰行業(yè)帶來全新的格局，與渠道商共享共贏的美好未來。（S088）