隨著母嬰行業(yè)近幾年持續(xù)發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模不斷增加,下沉市場(chǎng)、90后父母以及二胎家庭成母嬰行業(yè)三大主力消費(fèi)人群。其中,女性消費(fèi)者超過六成,下沉市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)突出。

　　共情媽媽群體 借力聚劃算增速下沉

　　有一種時(shí)間是007,零點(diǎn)到零點(diǎn),每周七天,這份職業(yè)是媽媽。緊抓媽媽們渴望被關(guān)注與支持的心理,為007美媽強(qiáng)勢(shì)打call。8月21日-8月23日,babycare聚焦當(dāng)代媽媽情感,聯(lián)合聚劃算歡聚日打造“007愛的特工隊(duì)”線上線下聯(lián)動(dòng)狂歡。數(shù)據(jù)顯示歡聚日期間,活動(dòng)首日全店成交量較日常增長(zhǎng)1680%以上。三天即狂銷母嬰用品62萬件。其中皇室弱酸系列紙尿褲和Air pro紙尿褲爆賣488萬片,哺乳文胸銷售超1.8萬件,嬰兒手口濕巾、棉柔巾合計(jì)賣掉121萬包。強(qiáng)大的爆發(fā)力推動(dòng)品牌三四線及以下城市客群占比增至5成以上,五線城市成交人群占比增長(zhǎng)99%,六線城市成交人群占比增長(zhǎng)38250%。隨著市場(chǎng)深入下沉,遞增式加速擴(kuò)張品牌滲透力。云南、山西、遼寧、黑龍江、河北、湖南、河南、廣西、內(nèi)蒙古、江西成為購(gòu)買增幅最快的十大省份?；顒?dòng)結(jié)束后,babycare來自三四線及以下城市的消費(fèi)者占比增長(zhǎng)36.36%。

　　征集007媽媽故事,為帶娃焦慮尋找出口

　　生育是一個(gè)女性跨不過的重要話題,生育給女性帶來的生理或者心理的隱性變化卻往往被大家所忽略,這給媽媽群體帶來了許多無法排遣的壓力。而babycare站在萬千媽媽背后,成為她們得力的幫手和堅(jiān)強(qiáng)的后盾,像朋友一樣陪伴媽媽們度過為人母的慌亂時(shí)刻。

　　“高顏值、高品質(zhì)、高安全”產(chǎn)品,讓媽媽們用的放心,用的省心。媽媽們帶著不自覺的愛和付出,成為了寶寶的貼身007,用愛的名義時(shí)刻守護(hù)寶寶成長(zhǎng)之路。

　　babycare探訪了數(shù)位媽媽,其中包括明星夫婦袁弘、張歆藝,將故事制作成特輯視頻。用不同類型媽媽的故事,給予007媽媽們能量和鼓勵(lì)。

　　媽媽們做著世界上最難的工作,卻也是全世界最酷的工作。更多的從細(xì)節(jié)處給予理解和體諒,007媽媽們渴望的,也是babycare帶給她們的體驗(yàn)感。

　　007美媽能量站,歡聚媽媽美力時(shí)刻

　　8月21日-8月23日同期,babycare在杭州東信和創(chuàng)園LinePark舉辦了一場(chǎng)聚集007媽媽故事的藝術(shù)影像沙龍。通過線上征集007媽媽的美“力”時(shí)刻,匯集寶媽能量,見證每一個(gè)媽媽成為寶寶專屬007特工的歷程。以時(shí)間為刻度,為007美媽收集愛與力量的能量來源。

　　持續(xù)下沉,打造貼心母嬰品牌,構(gòu)建安心母嬰消費(fèi)市場(chǎng)

　　隨著電商普及、消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境改變,作為在互聯(lián)網(wǎng)背景中成長(zhǎng)起來的一批人,來自三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的90/95后年輕父母擁有著較一二線城市更高的生育意愿,且追求個(gè)性、品質(zhì),關(guān)注商品的趣味性及專業(yè)性。

　　擁有敏銳市場(chǎng)洞察力的babycare極早地感知到下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)母嬰用品的強(qiáng)烈需求,在過去兩年里發(fā)力下沉市場(chǎng),為消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)提早做足準(zhǔn)備。“過去我們本能的認(rèn)為一二線城市消費(fèi)占比會(huì)更高,但這次babycare聚劃算歡聚日,大家看到我們?nèi)木€及以下城市的消費(fèi)者占比已經(jīng)達(dá)到五成以上。這跟babycare過去一年發(fā)力下沉市場(chǎng)有關(guān),也反映了消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。”babycare首席營(yíng)銷官Paul表示。

　　他指出,在潛力巨大的三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),母嬰品牌間的卡位爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。在接下來市場(chǎng)的穩(wěn)步持續(xù)開拓中,babycare不僅會(huì)做到持續(xù)的品類擴(kuò)充,加強(qiáng)各品類的滲透,滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí),也會(huì)更主動(dòng)、深層次地挖掘女性主體消費(fèi)群的精神需求。以這次“007愛的特工隊(duì)”主題為例,主旨是讓全民看到每一個(gè)當(dāng)代媽媽背后的辛苦,也看到她們一路走來成為007的酷。babycare始終堅(jiān)持“高顏值,高品質(zhì),高安全”的造物理念,希望借助全球先鋒設(shè)計(jì)師的新銳視角,精選全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,成為007媽媽裝備的寶庫,為-1至3歲的寶寶們帶來“全方位,全功能,全時(shí)段”的007式關(guān)懷,加持媽媽們的帶娃技能。

　　“聚劃算,才是真的劃算”,我們明顯感知到聚劃算的爆發(fā)力,有效幫助了babycare短時(shí)間擊穿核心消費(fèi)群體,在極致性價(jià)比和極致單品上打開通道。而babycare主題活動(dòng)精準(zhǔn)的共情定位,直擊用戶內(nèi)心,引起全民話題性輿論,為品牌打出了漂亮一戰(zhàn)。