2020年，中國在線直播用戶規(guī)模達5.24億，直播電商成為資本市場炙手可熱的寵兒。面對直播電商的超級盛宴，電商平臺、品牌方、產(chǎn)業(yè)鏈、MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅們紛紛下場。大浪淘沙后，幾家歡喜幾家愁。

　　10月31日，電商平臺轟轟烈烈的雙十一活動即將拉開帷幕的前夕，一場內(nèi)容電商跨省聯(lián)動大會在杭州舉行。眾多網(wǎng)紅主播、MCN機構(gòu)以及品牌方齊聚一堂。小藍象兒童排汗內(nèi)衣創(chuàng)始人賈千生作為品牌方代表上臺發(fā)言，講述了從0到1，一個中國高端服裝品牌的起步。演講結(jié)束后小藍象受到眾多機構(gòu)的關注。

　　一個內(nèi)衣品牌，開創(chuàng)了一個全新品類，13項國家專利，天貓旗艦店上客單價是普通兒童內(nèi)衣客單價的幾倍，品牌堅持幾年不打折，業(yè)績卻一直穩(wěn)步增長。

　　那么，小藍象兒童排汗內(nèi)衣到底是一款怎樣的產(chǎn)品呢?

　　小藍象面料和純棉面料的區(qū)別主要在于紗線的纖維結(jié)構(gòu)不同。

　　相對于純棉纖維結(jié)構(gòu)遇水后易變形，小藍象特有凹槽纖維結(jié)構(gòu)，遇水不變形，快速吸汗的同時，快速排汗，快速干爽。小藍象的價值主要體現(xiàn)在面料排汗速干的特性抓到了很多媽媽用戶的痛點。

　　孩子天性好動多汗，入睡多汗。前半夜出了汗，如果不能及時換衣服，到了后半夜氣溫降低，寶寶進入深度睡眠，體溫調(diào)節(jié)能力也變?nèi)?，很容易著涼，也因此后半夜是孩子著涼的高發(fā)期。出汗捂汗身體不舒服，也是導致寶寶夜醒的重要原因。

　　天氣轉(zhuǎn)涼后，出汗不及時擦干，外面風一吹，抵抗力低的孩子便容易著涼。小孩子入園后，家長不在身邊，老師不能一對一照顧，出了汗不及時換衣服或者穿著濕衣服午睡都容易出現(xiàn)著涼或者起痱子等問題。而小藍象的排汗面料很好地解決了這些問題。出汗后排汗面料快速吸汗，快速排汗，讓寶寶體表保持干爽，減少了著涼的概率。

　　在以純棉材質(zhì)為主流的兒童內(nèi)衣睡衣市場，作為一個新創(chuàng)品類，兒童排汗內(nèi)衣開創(chuàng)者小藍象選擇站在純棉的對立面，這讓小藍象的推廣之路也比較艱難，因為純棉在大眾認知中，就是最適合寶寶的材質(zhì)。

　　賈千生也認為這注定是一條漫長的品類教育之路，銷售也不能急于求成。

　　談到風靡電商界的網(wǎng)紅直播，賈千生的態(tài)度和一般品牌方不太一樣。賈千生表示：要直播，不要直接帶貨。

　　在賈千生看來，直播可以去講排汗內(nèi)衣的功能，讓大家認識這個品類，了解孩子出汗帶來的問題，用產(chǎn)品功能去吸引真正愛出汗的孩子家長，解決他們的困擾，而不是用優(yōu)惠去引流。