1月25日，由南京大嘜數(shù)字科技有限公司出品、盛倉影業(yè)聯(lián)合出品，小米電視、抖音聯(lián)合播出，輝山乳業(yè)獨家冠名的首檔全明星帶隊、達人辣媽競演真人秀《嗨!辣媽》正式開播。

　　作為已有70多年歷史的國民老牌乳品企業(yè)，輝山乳業(yè)搶跑“大屏內(nèi)容營銷賽道”，與《嗨!辣媽》達成深度合作，借助與品牌具有極高契合度的綜藝節(jié)目，實現(xiàn)與新生代消費群體有效對話，打造乳品新國潮。

　　據(jù)了解，《嗨!辣媽》是小米電視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務入局內(nèi)容賽道的首個嘗試，主打明星陣容全程帶隊、優(yōu)選達人辣媽唱跳才藝比拼的真人秀節(jié)目，有望成為一檔"浪姐"之后的 "潮媽"話題綜藝，再度引爆獨立女性視角話題。

　　而通過母嬰垂直領(lǐng)域節(jié)目的植入，輝山乳業(yè)將在持續(xù)曝光和多元場景的滲透中，潛移默化地輸出產(chǎn)品理念，強化品牌調(diào)性，圈粉觀眾成為品牌的“自來水”。這一探索，在生育率持續(xù)走低、成本和消費力承壓的當下，也為母嬰行業(yè)破局增長困境提供了新的營銷思路。

01“奶香也怕巷子深”

　　源頭是質(zhì)量的保障，對于乳制品行業(yè)來說，奶源的安全質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)生死存亡，更關(guān)乎消費者的身體健康。

　　資料顯示，輝山的品牌歷史可以追溯至1951年，是國內(nèi)率先踐行乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式的大型乳制品企業(yè)之一，并實現(xiàn)奶源100%來自于規(guī)?；誀I牧場，擁有中國最大的娟姍牛種群繁育基地。

　　娟姍乳牛最大的特點就是乳質(zhì)濃厚，乳脂、乳蛋白含量均明顯高于普通奶牛，乳脂率達5%，為普通牛乳的1.3倍以上;優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達到3.8%。作為全國首批、東北首家通過優(yōu)質(zhì)乳驗收的乳企，輝山乳業(yè)旗下的多款嬰幼兒配方奶粉在市場上受到歡迎。

　　“輝山乳業(yè)最主要的價值在于其上游養(yǎng)殖，其上游供應體系非常完備，包括牧草種植、牧草加工、奶牛養(yǎng)殖等，整個牧業(yè)資源價值非常大。”乳業(yè)分析師宋亮曾公開表示。

　　據(jù)悉，輝山乳業(yè)擁有約36萬畝飼料原料種植基地、產(chǎn)能達55-60萬噸的飼料生產(chǎn)基地以及約13萬頭奶牛資源，上游原奶供應產(chǎn)業(yè)鏈基礎夯實。

　　完整的上游產(chǎn)業(yè)鏈是乳業(yè)市場競爭的護城河，但隨著人口出生率持續(xù)下滑、市場競爭日益激烈，如何搶占市場份額，在消費者心中擁有一席之地成為了各大乳企的新課題。

　　去年12月6日，遼寧越秀輝山控股股份有限公司正式成立，越秀集團與輝山乳業(yè)資產(chǎn)重組結(jié)出碩果。成立發(fā)布會上，越秀輝山總經(jīng)理韓春輝強調(diào)，隨著越秀輝山新公司正式邁入新賽道，輝山奶粉也將邁入“品牌驅(qū)動”的新階段。

　　此次聯(lián)合小米電視，就是輝山乳業(yè)實現(xiàn)品牌深度觸達家庭場景一個嘗試。《2020明略科技OTT用戶問卷調(diào)研》顯示，小米電視日均使用時長達6.4小時，周觀看天數(shù)和日均觀看節(jié)目高于行業(yè)整體，用戶粘性強，觸達頻次高，能更有效地深入家庭場景。

　　同時，該問卷調(diào)研還顯示，小米電視的母嬰人群比例更高，有孩兒家庭中擁有6歲以下寶寶的家庭比例高于整體，并且在母嬰消費人群中，奢侈品和高端家電購買需求高于行業(yè)，有一定的消費能力，可見用戶群高度覆蓋優(yōu)質(zhì)婚育家庭。

　　此外，據(jù)消費者問卷調(diào)查顯示，在品牌廣告價值指數(shù)對比中，OTT大屏在形成認知、加深聯(lián)結(jié)和傳遞信任三方面得分均位列第一，高于傳統(tǒng)電視廣告和商圈樓宇廣告。

　　輝山乳業(yè)此次與《嗨!辣媽》達成合作，相信將能夠充分把握家庭場景、育兒場景的優(yōu)勢，在沉浸式的連接中建立起顧客信任，激發(fā)消費共識，進而影響家庭對乳制品的購買決策。

    02進擊年輕市場，達成深度溝通

　　國家統(tǒng)計局1月17日最新公布數(shù)據(jù)顯示，2021年全年人口出生率降至7.52‰，創(chuàng)建國以來歷史新低。人口“高齡少子化”趨勢的加深，使得母嬰行業(yè)陷入增長困局。

　　此外，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年我國媽媽群體年齡在30歲以下(90/95后)的累計占比超過60%。

　　數(shù)字原住民一代成為育兒主力軍，母嬰家庭對育兒知識的獲取渠道也發(fā)生變化——由傳統(tǒng)的來自于親友長輩經(jīng)驗傳授，發(fā)展成為以互聯(lián)網(wǎng)為主要信息獲取途徑，母嬰大V及KOL的意見成為家長做出購買決策的重要依據(jù)。

　　市場競爭加大，目標消費者群體特征變化，意味著母嬰產(chǎn)品的營銷渠道也應進行相應升級。

　　圍繞綜藝展開品牌傳播，自然成為了乳企營銷的優(yōu)選渠道。近兩年，作為贊助商、冠名商的乳制品更如雨后春筍般出現(xiàn)在綜藝節(jié)目中，借助綜藝IP擴大品牌聲量，已然成為乳品行業(yè)乃至母嬰行業(yè)的共識。

　　據(jù)了解，利用跨屏綜藝進行品牌營銷，是此次輝山乳業(yè)綜藝植入的一個亮點。

　　通過短視頻社交x 小米電視的節(jié)目形式，輝山乳業(yè)得以結(jié)合短視頻、直播和長視頻綜藝帶動品牌營銷，在這些巨型流量池中探索到更多的可能性。大屏小屏同頻共振，也將成為母嬰產(chǎn)品下沉年輕市場，進行品牌營銷的趨勢。

　　此外，《嗨!辣媽》聚焦獨立女性視角，定義“新時代媽媽”，易帶動觀眾對于冠名商輝山乳業(yè)的品牌共鳴及好感度。節(jié)目垂直母嬰內(nèi)容，精準輻射目標受眾，有助于促成品牌與用戶高效溝通。

　　值得一提的是，作為在東北地區(qū)已有良好的消費者口碑、客戶忠誠度的輝山乳業(yè)，通過冠名《嗨!辣媽》，將新時代媽媽的巾幗“她”力量融入到品牌形象之中，不僅能有效進行品牌傳播，也為品牌注入年輕活力，為民族乳業(yè)激發(fā)老牌勢能，打入年輕消費市場提供范本。

　　縱觀全行業(yè)，深耕產(chǎn)品研發(fā)、堅守品質(zhì)追求是品牌的立身之本，而創(chuàng)新的營銷手段則如“錦上添花”。

　　在注意力經(jīng)濟的浪潮下，以輝山乳業(yè)為代表的老牌國貨產(chǎn)品入局內(nèi)容賽道，借小米OTT大屏內(nèi)容助力品牌營銷突圍，冠名跨屏綜藝打通多端口流量，有望成為母嬰行業(yè)的一次經(jīng)典營銷案例。