愛嬰島在母嬰行業(yè)扎根24年,收獲的不僅是千家萬(wàn)戶的信賴,還有數(shù)千位品牌加盟商的支持,以及無(wú)數(shù)的心懷理想的追夢(mèng)人,其中一位就是他,愛嬰島拓展總監(jiān)潘兵強(qiáng)。

　　今年,已經(jīng)是潘兵強(qiáng)加入愛嬰島的第8個(gè)年頭,從2014年開放加盟到2018年愛嬰島品牌全面升級(jí)改造,這些年來(lái),愛嬰島在不斷前行,而幸運(yùn)的是,在這奔跑向前的路上,還有這樣一位伙伴一同奔跑。

　　今天我們邀約潘總監(jiān),一起來(lái)聊聊這些年的心路歷程。

請(qǐng)問您為什么

選擇了母嬰行業(yè)以及愛嬰島呢?

　　“母嬰行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè),特別是在國(guó)家政策的驅(qū)動(dòng)和人們生活水平的提高,中國(guó)母嬰市場(chǎng)有著較大的拓展和發(fā)展空間,這樣的行業(yè)更利于個(gè)人的持續(xù)發(fā)展。

　　愛嬰島作為國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,提倡正道共贏,為創(chuàng)業(yè)者而生。秉承這樣經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè),更容易做大做強(qiáng),事實(shí)也證明了這點(diǎn)。”

　　由此及彼,認(rèn)同感是決定選擇的原因。潘總監(jiān)認(rèn)可愛嬰島的經(jīng)營(yíng)理念選擇加入,且通過自身努力一步一腳印晉升為拓展總監(jiān);同理,顧客認(rèn)可愛嬰島這個(gè)品牌,自然就愿意選擇與愛嬰島同行。

您所指導(dǎo)成功開業(yè)

并且持續(xù)盈利的門店都有哪些共同特點(diǎn)

　　“至今為止負(fù)責(zé)跟進(jìn)且開業(yè)162家門店,其中擁有兩家以上門店的加盟伙伴有10-12人,現(xiàn)在還在抓緊找店址開新店的加盟伙伴有3-4人,更有開了5家分店以上的加盟伙伴1人!

　　對(duì)于門店來(lái)說(shuō)選址很重要,其次就是要配合公司的政策。我們常建議加盟商老板要多到店關(guān)心員工,發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)營(yíng)問題”潘總監(jiān)表示沒有一個(gè)行業(yè)能躺平賺錢的,只有找對(duì)方向,然后持之以恒才會(huì)成功。

請(qǐng)問您如何幫助

意向加盟顧客選址?需從何下手?

　　“前期要與意向客戶充分溝通,從顧客的投資金額、預(yù)計(jì)開店面積、選址問題等各方面了解客戶的想法,然后將問題進(jìn)行細(xì)化拆解,落實(shí)到各項(xiàng)工作中。

　　比如客戶想在購(gòu)物物中心開愛嬰島,就要提前去了解該購(gòu)物中心的品牌搭建,是否有超市等便民服務(wù)商,確定停車位數(shù)量以及購(gòu)物中心2公里內(nèi)常駐人口等等作為選址是否合適的標(biāo)準(zhǔn)。而社區(qū)店、醫(yī)院店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店等也都分別有自己的選址標(biāo)準(zhǔn)。”

請(qǐng)問您如何幫助

加盟商測(cè)算成本及投資產(chǎn)出的?

　　“測(cè)算成本要從租金、人力、水電費(fèi)、稅務(wù)等方面多方面考慮。評(píng)估一個(gè)門店測(cè)算投資回報(bào),假設(shè)要18個(gè)月以上才能收回投資金額的話,那么這個(gè)店鋪我們是不建議加盟商簽約。”

工作過程中

與加盟商有過什么印象深刻的事情

　　“印象特別的是,很多年前一個(gè)經(jīng)我指導(dǎo)開店的加盟商,在籌備開店的時(shí)候由于堅(jiān)持自己的選址標(biāo)準(zhǔn)原則,導(dǎo)致了加盟商的不理解甚至打電話到公司總部投訴,通過雙方的協(xié)商才最終把誤會(huì)解開。

　　開店籌備階段一波三折,困難重重,但潘兵強(qiáng)并不畏懼,天天拜訪,天天溝通,加盟商伙伴從開始的不理解變成了主動(dòng)協(xié)調(diào),彼此關(guān)系從陌生變?yōu)?ldquo;好朋友”。

對(duì)你而言

工作最重要的是什么?

　　“對(duì)于工作來(lái)說(shuō)最重要的是恪守職業(yè)道德,做好本分不玩套路,唯有實(shí)干出真知,無(wú)論在公司的角度還是加盟商的角度。”

最后,談?wù)剬?duì)自己

以及對(duì)愛嬰島未來(lái)的期盼

　　“對(duì)于自己的而言,希望日后能夠?qū)⑹虑樽龅酶由钊刖?xì),同時(shí)希望公司能夠多從不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境出發(fā),根據(jù)實(shí)際情況修改完善個(gè)別制度,以迎合市場(chǎng)的需求。”

　　對(duì)于潘總監(jiān)而言,不止學(xué)習(xí),工作也是如逆水行舟,不進(jìn)則退。所以他從不憑經(jīng)驗(yàn)說(shuō)事,雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!