近日,菲仕蘭全新發(fā)布美素佳兒源悅系列嬰幼兒配方奶粉,聚焦腸道健康,以荷蘭自家牧場(chǎng)的好奶源和全產(chǎn)業(yè)鏈全程管控,汲取三重自然源生力,助力寶寶好消化好吸收,為全面成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。美素佳兒源悅為助力Z世代輕松育兒而生,一經(jīng)亮相就受到廣泛關(guān)注。

　　源自然,悅未來,美素佳兒源悅新品上市

　　據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì),2020年中國(guó)Z世代消費(fèi)者就已超過3億,他們是消費(fèi)的排頭兵,也是生育的主力軍。年輕的消費(fèi)者更注重自我,強(qiáng)調(diào)代入感和認(rèn)同感。 網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化、產(chǎn)品質(zhì)量是年輕媽媽的主流消費(fèi)觀。

　　另?yè)?jù)尼爾森零售數(shù)據(jù),今年1-10月,美素佳兒整體實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額6.6%,最新10月的市場(chǎng)排名已經(jīng)上升到第五位。其中,皇家美素佳兒今年的市場(chǎng)份額更是屢創(chuàng)新高,其在超超高端價(jià)格帶產(chǎn)品中的份額已經(jīng)從去年同期的6.4%攀升至8.1%。無(wú)疑,美素佳兒已深度融入Z世代陣地。

洞察需求 順勢(shì)而變

　　想要成為年輕人熱捧的品牌,就要堅(jiān)定地站在他們身邊,傾聽他們的想法,流量背后的消費(fèi)洞察至關(guān)重要。菲仕蘭中國(guó)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官薛潔表示:“只有堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,敏捷洞察和滿足消費(fèi)者的需求,始終如一地為媽媽們提供她們所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品,才能得到新生代媽媽們的青睞,為品牌長(zhǎng)效發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。”

　　菲仕蘭中國(guó)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官薛潔就源悅上市接受媒體專訪

　　90后、00后新生代媽媽在育兒理念、喂養(yǎng)方式、情感需求等都更有主見,同時(shí)面對(duì)諸多選擇,難免會(huì)有困惑。美素佳兒不斷挖掘消費(fèi)者需求,發(fā)現(xiàn)消化吸收問題是消費(fèi)者育兒過程中最大的痛點(diǎn)之一,同時(shí)Z世代媽媽們相信自然就是最好的。

　　薛潔認(rèn)為,美素佳兒源悅為了更好地滿足中國(guó)寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求而生,通過構(gòu)建強(qiáng)大的腸道內(nèi)環(huán)境,為寶寶的免疫力打好基礎(chǔ)。源悅上市,將帶動(dòng)美素佳兒進(jìn)一步夯實(shí)專業(yè)腸道健康品類,成為菲仕蘭在華業(yè)務(wù)騰飛的重要增長(zhǎng)引擎。

　　美素佳兒源悅上市儀式

　　全新美素佳兒源悅依托荷蘭自家牧場(chǎng),擁有定制化喂養(yǎng)的荷斯坦奶牛優(yōu)質(zhì)奶源,全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)管控,鮮奶入料一次成粉,只為鎖留更多天然營(yíng)養(yǎng)和更多活性物質(zhì)。汲取三重自然源生力,源悅含有NvHMO低聚糖類似結(jié)構(gòu),益于優(yōu)質(zhì)菌群生長(zhǎng),為寶寶內(nèi)環(huán)境添活力;荷蘭自家牧場(chǎng)尊屬的Novas軟蛋白,結(jié)構(gòu)松軟,礦化水平低,更好消化;嚴(yán)格控時(shí)控溫,鮮奶一次成粉,鎖留90%天然營(yíng)養(yǎng)小分子,更適合寶寶嬌嫩的腸道吸收。源悅?cè)A段不額外添加白砂糖和香精,自然奶香,口味清淡,更適合寶寶的口感。

數(shù)字化營(yíng)銷 產(chǎn)品力和品牌力并行

　　通過理解年輕一代的生活態(tài)度,與他們產(chǎn)生共鳴,才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同和粘性。

　　薛潔介紹,美素佳兒早在2014年就開始了百分之百數(shù)字化營(yíng)銷的投入,充分擁抱消費(fèi)者接受媒體和資訊的行為方式,精準(zhǔn)深耕母垂類和專業(yè)平臺(tái),確保在線上媒體的多點(diǎn)和多元化的曝光矩陣,從而搶占Z世代媽媽對(duì)腸道健康認(rèn)知的心智。全新美素佳兒源悅鎖定既關(guān)注配方功能、又注重品牌、品質(zhì)、理念的“智慧型”媽媽。從產(chǎn)品力和品牌力出發(fā),發(fā)揮產(chǎn)品本身在基礎(chǔ)功能之上的優(yōu)勢(shì),同時(shí)傳遞美素佳兒堅(jiān)持自然就是最好的理念。通過不斷探索迭代的過程,滿足消費(fèi)者對(duì)于功能和情感的雙向需求,形成獨(dú)特口碑。

　　傳遞美素佳兒堅(jiān)持自然就是最好的理念

　　與此同時(shí),緊跟消費(fèi)者的迭代更新,貼合Z世代新晉寶媽的痛點(diǎn)、媒體偏好、語(yǔ)言風(fēng)格、城市及地域分布等,用最年輕的圈層文化,包括線上大平臺(tái)的大型IP綜藝等年輕人喜聞樂見的形式,去做深度的合作綁定以及內(nèi)容上的突破,用更多元和富有娛樂性的內(nèi)容擁抱更多新時(shí)代的寶媽寶爸,打造品牌與消費(fèi)者之間的正向“鐵關(guān)系”。

創(chuàng)新營(yíng)銷 做好品牌閉環(huán)建設(shè)

　　Z世代年輕媽媽的群體是網(wǎng)絡(luò)生長(zhǎng)的一代,接觸信息的渠道和購(gòu)買習(xí)慣都更多偏向于線上,而不是線下。在這種大消費(fèi)群體的環(huán)境下,要確保線上品牌的曝光更有價(jià)值和含金量。通過這些線上平臺(tái),包括直播帶貨,讓消費(fèi)者了解品牌,認(rèn)知到產(chǎn)品的品質(zhì),認(rèn)定產(chǎn)品是值得加購(gòu)收藏的必買單品,這是一個(gè)長(zhǎng)期的品牌閉環(huán)的建設(shè),適應(yīng)消費(fèi)者在線上的決策鏈路,不斷優(yōu)化提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的感知,盡可能縮短消費(fèi)者的決策鏈路,更高效地轉(zhuǎn)化和服務(wù)消費(fèi)者。在這個(gè)過程中,除了所有的溝通,最終產(chǎn)品力本身是要能夠說話的。

　　為了更好地與Z世代共生,美素佳兒無(wú)疑會(huì)回到品牌和產(chǎn)品本身,依托產(chǎn)品力和品牌力,利用數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)服務(wù),搶占Z世代媽媽對(duì)寶寶腸道健康認(rèn)知的心智,與Z世代構(gòu)建“鐵關(guān)系”,讓美素佳兒源悅產(chǎn)品給寶寶和家庭帶來不一樣的成長(zhǎng)體驗(yàn)。