在出生率以及新國(guó)標(biāo)等多因素影響下，嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)周期的同時(shí)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來的危機(jī)與挑戰(zhàn)，諸多嬰配粉品牌紛紛從內(nèi)驅(qū)動(dòng)變革，努力擁抱變化，以免被時(shí)代的洪流所打敗。

　　但要知道，競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是消費(fèi)者心智。那么在消費(fèi)主力軍已完成迭代，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化、差異化的母嬰市場(chǎng)，嬰配粉品牌該如何高效鏈接新生代父母，牢牢占據(jù)他們的心智資源，從而贏得突圍的先機(jī)?或許從由宜品歐士達(dá)綿羊奶粉成功打造并不斷升級(jí)的“中國(guó)新生代”“成為寶媽后”兩大IP活動(dòng)案例，我們能找到與消費(fèi)群體正確溝通的題解思路。

      升級(jí)“中國(guó)新生代”IP活動(dòng) 獲新生代父母高贊

　　當(dāng)下，90、95后已接過交接棒，進(jìn)階為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。不同與上一代際消費(fèi)群體，新生代父母在消費(fèi)理念上追求高品質(zhì)消費(fèi)，愿意為品牌高附加值溢價(jià)買單，同時(shí)也更加重視親子陪伴。因?yàn)樵谒麄兛磥砼惆椴粌H是成長(zhǎng)方式，也是教育態(tài)度所在。陪伴的力量雖然已被新生代父母所重視，并且他們也更愿意在孩子身上投入時(shí)間、金錢。然而不少父母在陪伴孩子時(shí)，往往會(huì)手機(jī)不離手，或者忙于處理工作，而這種缺乏情感交流的低質(zhì)量陪伴，卻并不能給孩子的成長(zhǎng)帶來益處?；诖硕床欤陙沓掷m(xù)發(fā)力服務(wù)方式升級(jí)的宜品歐士達(dá)，早在2021年就針對(duì)親子互動(dòng)，重磅打造了“中國(guó)新生代”品牌IP活動(dòng)。而經(jīng)過一年的活動(dòng)落地推進(jìn)，宜品歐士達(dá)深刻意識(shí)到，品牌活動(dòng)不僅僅是熱鬧與銷售，更要給消費(fèi)帶來更深入人心的體驗(yàn)，并對(duì)“中國(guó)新生代”進(jìn)行了改版升級(jí)。

　　據(jù)了解，全新升級(jí)后的“中國(guó)新生代”互動(dòng)性更強(qiáng)，比如在場(chǎng)地方面，以故事串聯(lián)整個(gè)場(chǎng)景，讓父母陪伴孩子在一個(gè)個(gè)情境中沖關(guān)，最后完成所有關(guān)卡取得勝利。而一系列的相關(guān)設(shè)計(jì)，核心點(diǎn)在于更加突出“和孩子玩在一起”，潛移默化地帶動(dòng)新生代父母，在親子陪伴中從以“結(jié)果為導(dǎo)向”向“過程優(yōu)先”轉(zhuǎn)變。另高質(zhì)量互動(dòng)陪伴帶來的雙向愉悅，也讓新生代父母學(xué)會(huì)、享受和孩子一起的時(shí)光，共同成長(zhǎng)，而不僅僅將養(yǎng)育孩子看成是單方面的撫育責(zé)任。

　　“通過宜品歐士達(dá)的活動(dòng)，享受到了內(nèi)容豐富的游戲互動(dòng)，與孩子一起沖關(guān)，共同創(chuàng)造親子專屬記憶，很有意義。”憑借創(chuàng)意場(chǎng)景和貼近消費(fèi)者的內(nèi)核，在全國(guó)各地綻放的宜品歐士達(dá)“中國(guó)新生代”IP活動(dòng)，成功贏得了年輕寶爸寶媽們的高贊。

       打造“成為寶媽后” 成為寶媽圈的“懂我”品牌

　　值得一提的是，宜品歐士達(dá)的服務(wù)創(chuàng)新不止于“嬰”，也在于對(duì)掌握消費(fèi)購(gòu)買決策權(quán)寶媽們的服務(wù)升級(jí)。相關(guān)母嬰人群整體畫像數(shù)據(jù)顯示，新生代父母普遍受教育程度偏高，他們推崇精細(xì)化育兒理念的同時(shí)，也推崇“愛娃悅己”兩不誤。消費(fèi)理念的改變，也意味著商業(yè)語境的轉(zhuǎn)變，而品牌若是繼續(xù)以傳統(tǒng)的思維去迎合新生代消費(fèi)群體，勢(shì)必會(huì)事倍功半。

　　一路陪跑門店渠道成長(zhǎng)的宜品歐士達(dá)，自是看到了這一變化并率先轉(zhuǎn)變思路，將傳統(tǒng)育兒媽媽班演變?yōu)樾滦?ldquo;成為寶媽后”，主張“做寶媽，也要做得漂亮”。而在“成為寶媽后”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，從美食慰人心，到美甲、護(hù)膚護(hù)美顏，再到插花、瑜伽舒心情，以及各種有趣的互動(dòng)活動(dòng)，每一處細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都是圍繞寶媽們準(zhǔn)備，讓寶媽因?yàn)閷殞殨r(shí)刻懸著的心放松下來，在關(guān)注寶寶的同時(shí)，不要忘記自己。不再一味地向?qū)殝寕鬟f枯燥的育兒知識(shí)，更多關(guān)注寶媽們的心理成長(zhǎng)與身體狀態(tài)，宜品歐士達(dá)“成為寶媽后”，將“愛自己才能愛寶寶”的快樂育兒理念傳遞給更多的寶媽的同時(shí)，也收獲了很多媽媽的喜愛。諸多年輕媽媽直接感慨，終于找到“懂我”的品牌了：“我很關(guān)心孩子，但是我也想擁有自己，也想成為更好的自己，宜品歐士達(dá)這個(gè)活動(dòng)做對(duì)了。”

      高品質(zhì)服務(wù)+高品質(zhì)產(chǎn)品 夯實(shí)綿羊奶粉“黑馬”形象

　　以新穎的形式與全新的思想，讓消費(fèi)者享受更專業(yè)、更有溫度、更貼心的服務(wù)，宜品歐士達(dá)兩大創(chuàng)新IP活動(dòng)，不僅贏得了新生代父母?jìng)兊恼J(rèn)可，也為門店渠道帶來了高客流。而足夠龐大的客流基礎(chǔ)，也為母嬰店帶來了可觀的成交轉(zhuǎn)化率，拉漲渠道與門店的業(yè)績(jī)。據(jù)獲悉，2023年將是宜品歐士達(dá)IP活動(dòng)的爆發(fā)年：“2023年，歐士達(dá)將會(huì)帶著兩大活動(dòng)高頻亮相，與消費(fèi)者面對(duì)面。目前，歐士達(dá)已完成20多場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)劃，后續(xù)還將有數(shù)百場(chǎng)的活動(dòng)，在全國(guó)各地舉行。”不難預(yù)見，2023年宜品歐士達(dá)將不斷為渠道貢獻(xiàn)更多流量。

　　誠(chéng)然，追求健康與品質(zhì)仍是當(dāng)代母嬰人群的首要消費(fèi)態(tài)度。因而，宜品歐士達(dá)在營(yíng)銷服務(wù)上提升的同時(shí)，在配方、奶源、品質(zhì)、安全方面也做了極致打磨，并在“宜品純羊奶粉，不含1滴牛乳”的宜品乳業(yè)大戰(zhàn)略之下，將品牌slogan更新為“歐士達(dá)，真正純綿羊奶粉”。而這份“純綿羊奶粉”的底氣，則來自于宜品乳業(yè)在綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈的8年超前布局，包括在“黃金奶羊帶”西班牙伊比利亞半島自建綿羊牧場(chǎng)，耗時(shí)3年突破綿羊乳清脫鹽技術(shù)等。

　　另就在今年3月，宜品歐士達(dá)還對(duì)外正式宣布由內(nèi)而外進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。在包裝方面，推出眨眼“羊公主”形象，俏皮可愛形象緊扣消費(fèi)者審美;配方方面，除了原有的“真正純綿羊、不含1滴牛乳、A2β-酪蛋白”優(yōu)勢(shì)外，其還根據(jù)新國(guó)標(biāo)進(jìn)行了配方升級(jí)，讓營(yíng)養(yǎng)更加均衡。同時(shí)，面對(duì)一件代發(fā)，竄貨亂價(jià)的市場(chǎng)亂象，宜品歐士達(dá)還通過內(nèi)碼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了竄貨的防與治，通過紅碼系統(tǒng)鎖定貨物流向，以清晰可控的全鏈路交易，保障品質(zhì)安全。

　　哈佛大學(xué)的心理學(xué)家阿吉瑞斯說：" 雖然人們的行為未必總是與他們所擁護(hù)的理論(他們所說的)一致，但他們的行為必定與其所使用的理論(他們的心智模式)一致" 。在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在消費(fèi)者心中樹立起強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知，將是品牌長(zhǎng)盛不衰的根基所在。宜品歐士達(dá)率先洞察到新生代父母的痛點(diǎn)，并重磅打造并持續(xù)升級(jí)兩大IP活動(dòng)，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)提供高質(zhì)量的服務(wù)，這就是它的出圈秘笈。純粹卻不簡(jiǎn)單，足夠極致!