在出生率以及新國標等多因素影響下，嬰配粉市場進入存量競爭周期的同時，市場集中度進一步提升。面對市場競爭加劇帶來的危機與挑戰(zhàn)，諸多嬰配粉品牌紛紛從內(nèi)驅動變革，努力擁抱變化，以免被時代的洪流所打敗。

　　但要知道，競爭的終極戰(zhàn)場是消費者心智。那么在消費主力軍已完成迭代，消費需求呈現(xiàn)多元化、差異化的母嬰市場，嬰配粉品牌該如何高效鏈接新生代父母，牢牢占據(jù)他們的心智資源，從而贏得突圍的先機?或許從由宜品歐士達綿羊奶粉成功打造并不斷升級的“中國新生代”“成為寶媽后”兩大IP活動案例，我們能找到與消費群體正確溝通的題解思路。

      升級“中國新生代”IP活動 獲新生代父母高贊

　　當下，90、95后已接過交接棒，進階為母嬰市場的消費主力軍。不同與上一代際消費群體，新生代父母在消費理念上追求高品質消費，愿意為品牌高附加值溢價買單，同時也更加重視親子陪伴。因為在他們看來陪伴不僅是成長方式，也是教育態(tài)度所在。陪伴的力量雖然已被新生代父母所重視，并且他們也更愿意在孩子身上投入時間、金錢。然而不少父母在陪伴孩子時，往往會手機不離手，或者忙于處理工作，而這種缺乏情感交流的低質量陪伴，卻并不能給孩子的成長帶來益處?；诖硕床欤陙沓掷m(xù)發(fā)力服務方式升級的宜品歐士達，早在2021年就針對親子互動，重磅打造了“中國新生代”品牌IP活動。而經(jīng)過一年的活動落地推進，宜品歐士達深刻意識到，品牌活動不僅僅是熱鬧與銷售，更要給消費帶來更深入人心的體驗，并對“中國新生代”進行了改版升級。

　　據(jù)了解，全新升級后的“中國新生代”互動性更強，比如在場地方面，以故事串聯(lián)整個場景，讓父母陪伴孩子在一個個情境中沖關，最后完成所有關卡取得勝利。而一系列的相關設計，核心點在于更加突出“和孩子玩在一起”，潛移默化地帶動新生代父母，在親子陪伴中從以“結果為導向”向“過程優(yōu)先”轉變。另高質量互動陪伴帶來的雙向愉悅，也讓新生代父母學會、享受和孩子一起的時光，共同成長，而不僅僅將養(yǎng)育孩子看成是單方面的撫育責任。

　　“通過宜品歐士達的活動，享受到了內(nèi)容豐富的游戲互動，與孩子一起沖關，共同創(chuàng)造親子專屬記憶，很有意義。”憑借創(chuàng)意場景和貼近消費者的內(nèi)核，在全國各地綻放的宜品歐士達“中國新生代”IP活動，成功贏得了年輕寶爸寶媽們的高贊。

       打造“成為寶媽后” 成為寶媽圈的“懂我”品牌

　　值得一提的是，宜品歐士達的服務創(chuàng)新不止于“嬰”，也在于對掌握消費購買決策權寶媽們的服務升級。相關母嬰人群整體畫像數(shù)據(jù)顯示，新生代父母普遍受教育程度偏高，他們推崇精細化育兒理念的同時，也推崇“愛娃悅己”兩不誤。消費理念的改變，也意味著商業(yè)語境的轉變，而品牌若是繼續(xù)以傳統(tǒng)的思維去迎合新生代消費群體，勢必會事倍功半。

　　一路陪跑門店渠道成長的宜品歐士達，自是看到了這一變化并率先轉變思路，將傳統(tǒng)育兒媽媽班演變?yōu)樾滦?ldquo;成為寶媽后”，主張“做寶媽，也要做得漂亮”。而在“成為寶媽后”的活動現(xiàn)場，從美食慰人心，到美甲、護膚護美顏，再到插花、瑜伽舒心情，以及各種有趣的互動活動，每一處細節(jié)的設計都是圍繞寶媽們準備，讓寶媽因為寶寶時刻懸著的心放松下來，在關注寶寶的同時，不要忘記自己。不再一味地向寶媽傳遞枯燥的育兒知識，更多關注寶媽們的心理成長與身體狀態(tài)，宜品歐士達“成為寶媽后”，將“愛自己才能愛寶寶”的快樂育兒理念傳遞給更多的寶媽的同時，也收獲了很多媽媽的喜愛。諸多年輕媽媽直接感慨，終于找到“懂我”的品牌了：“我很關心孩子，但是我也想擁有自己，也想成為更好的自己，宜品歐士達這個活動做對了。”

      高品質服務+高品質產(chǎn)品 夯實綿羊奶粉“黑馬”形象

　　以新穎的形式與全新的思想，讓消費者享受更專業(yè)、更有溫度、更貼心的服務，宜品歐士達兩大創(chuàng)新IP活動，不僅贏得了新生代父母們的認可，也為門店渠道帶來了高客流。而足夠龐大的客流基礎，也為母嬰店帶來了可觀的成交轉化率，拉漲渠道與門店的業(yè)績。據(jù)獲悉，2023年將是宜品歐士達IP活動的爆發(fā)年：“2023年，歐士達將會帶著兩大活動高頻亮相，與消費者面對面。目前，歐士達已完成20多場的活動規(guī)劃，后續(xù)還將有數(shù)百場的活動，在全國各地舉行。”不難預見，2023年宜品歐士達將不斷為渠道貢獻更多流量。

　　誠然，追求健康與品質仍是當代母嬰人群的首要消費態(tài)度。因而，宜品歐士達在營銷服務上提升的同時，在配方、奶源、品質、安全方面也做了極致打磨，并在“宜品純羊奶粉，不含1滴牛乳”的宜品乳業(yè)大戰(zhàn)略之下，將品牌slogan更新為“歐士達，真正純綿羊奶粉”。而這份“純綿羊奶粉”的底氣，則來自于宜品乳業(yè)在綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈的8年超前布局，包括在“黃金奶羊帶”西班牙伊比利亞半島自建綿羊牧場，耗時3年突破綿羊乳清脫鹽技術等。

　　另就在今年3月，宜品歐士達還對外正式宣布由內(nèi)而外進行產(chǎn)品升級。在包裝方面，推出眨眼“羊公主”形象，俏皮可愛形象緊扣消費者審美;配方方面，除了原有的“真正純綿羊、不含1滴牛乳、A2β-酪蛋白”優(yōu)勢外，其還根據(jù)新國標進行了配方升級，讓營養(yǎng)更加均衡。同時，面對一件代發(fā)，竄貨亂價的市場亂象，宜品歐士達還通過內(nèi)碼系統(tǒng)實現(xiàn)了竄貨的防與治，通過紅碼系統(tǒng)鎖定貨物流向，以清晰可控的全鏈路交易，保障品質安全。

　　哈佛大學的心理學家阿吉瑞斯說：" 雖然人們的行為未必總是與他們所擁護的理論(他們所說的)一致，但他們的行為必定與其所使用的理論(他們的心智模式)一致" 。在愈演愈烈的市場競爭中，在消費者心中樹立起強有力的品牌認知，將是品牌長盛不衰的根基所在。宜品歐士達率先洞察到新生代父母的痛點，并重磅打造并持續(xù)升級兩大IP活動，提供高質量產(chǎn)品，同時提供高質量的服務，這就是它的出圈秘笈。純粹卻不簡單，足夠極致!