“顏值太高了,用來(lái)喝水心情都棒棒的,簡(jiǎn)直太愛(ài)了!”“帶著我的小保溫杯上班,意外發(fā)現(xiàn)同事跟我是同款!”打開(kāi)抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái),總能看到一款可口可樂(lè)與GERM格沵聯(lián)名的高顏值咖啡杯牢牢占據(jù)C位,被很多時(shí)尚博主強(qiáng)烈推薦,同款咖啡杯在天貓、京東、抖音等平臺(tái)的保溫杯品類也牢牢占據(jù)銷(xiāo)售榜TOP1。

　　在4月26日開(kāi)幕的深圳禮品展上,GERM格沵攜幾十個(gè)新品亮相,成為禮品展4500多個(gè)商家中人氣最旺的品牌之一。GERM格沵咖啡杯為何這么火爆線上線下?品牌聯(lián)合創(chuàng)始人李玲子向記者揭秘了爆火背后的原因。

　　深圳禮品展上GERM格沵成為人氣最旺展區(qū)之一

　　自帶時(shí)尚基因,領(lǐng)潮杯壺行業(yè)

　　此次GERM格沵參展的主題為“百變氣場(chǎng),喝出時(shí)尚”,時(shí)尚是GERM格沵自帶的基因。李玲子說(shuō),自2018年創(chuàng)立以來(lái),GERM格沵就定位為“時(shí)尚杯壺領(lǐng)潮者”,在行業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)性地提出“杯壺服飾化”的概念,即杯子不僅作為一種喝水容器而存在,也可以作為服裝、配飾之用,代表一種時(shí)尚潮流符號(hào)。

　　GERM格沵品牌聯(lián)合創(chuàng)始人李玲子接受媒體采訪

　　以時(shí)尚為標(biāo)簽的GERM格沵目標(biāo)群體為追求潮流、接受新鮮事物、看重物品的顏值、注重生活品質(zhì)的用戶,所以在杯壺的研發(fā)上特別關(guān)注創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝打磨、色彩搭配和材質(zhì)優(yōu)選。

　　李玲子介紹,GERM格沵集結(jié)了50多位先鋒產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,每年至少投入2000萬(wàn),提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力。“在色彩上,我們會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選時(shí)尚潮流配色,緊跟前沿潮流。”而在材質(zhì)上,GERM格沵選擇超輕醫(yī)用316L不銹鋼,區(qū)別于市場(chǎng)上大部分的304不銹鋼,夏季水杯則會(huì)選用母嬰級(jí)奶瓶同款材質(zhì)。

　　GERM格沵產(chǎn)品既有顏值,也有品質(zhì)

　　攜手國(guó)際知名IP聯(lián)名破圈

　　打開(kāi)抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái),在天貓、京東等購(gòu)物平臺(tái)搜索咖啡杯,總能看到GERM格沵品牌牢牢占據(jù)C位。除了高顏值、時(shí)尚、實(shí)用之外,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵是GERM格沵與眾多國(guó)際知名IP推出了聯(lián)名產(chǎn)品,如可口可樂(lè)、迪士尼、寶可夢(mèng)等十多個(gè)品牌,這也成為GERM格沵的爆點(diǎn)之一。

　　GERM格沵與迪士尼推出聯(lián)名產(chǎn)品

　　李玲子介紹,GERM格沵推出聯(lián)名產(chǎn)品,是基于兩點(diǎn)思考:“第一,聯(lián)名可以提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,讓消費(fèi)者多一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,聯(lián)名系列逢出必火,圈粉無(wú)數(shù);第二,基于品牌升維和創(chuàng)新的思考,GERM格沵本身定位是時(shí)尚杯壺,自然要結(jié)合各種時(shí)尚元素,區(qū)別于傳統(tǒng)的杯壺產(chǎn)品。”

　　李玲子還透露,下半年GERM格沵還會(huì)陸續(xù)推出與幾個(gè)國(guó)際知名IP的合作聯(lián)名產(chǎn)品,期待在市場(chǎng)有更好表現(xiàn)。

　　GERM格沵自創(chuàng)立就定位為“時(shí)尚杯壺領(lǐng)潮者”

　　構(gòu)建全渠道營(yíng)銷(xiāo)矩陣搶占市場(chǎng)

　　短短5年不到,GERM格沵發(fā)展迅速,線上線下全渠道一年售出500多萬(wàn)只杯子,觸達(dá)千萬(wàn)家庭。目前還在以每月新增數(shù)千家門(mén)店的速度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2023年底將擁有數(shù)萬(wàn)家重點(diǎn)門(mén)店布設(shè)GERM格沵體驗(yàn)區(qū)。

　　T11超市董事長(zhǎng)杜勇攜團(tuán)隊(duì)參觀GERM格沵展區(qū)

　　李玲子說(shuō),GERM格沵除了強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力,還有強(qiáng)上下游供應(yīng)鏈能力,強(qiáng)渠道拓展和服務(wù)能力以及強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力等優(yōu)勢(shì)。在渠道上,GERM格沵全方位布局平臺(tái)電商、社交電商等線上渠道,同時(shí)線下在商超、母嬰、潮品文創(chuàng)、咖啡飲品等多品類渠道設(shè)立門(mén)店和體驗(yàn)區(qū)。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上,通過(guò)小紅書(shū)、抖音等新社交媒體平臺(tái),聯(lián)合多平臺(tái)線上店鋪、直播間,線下行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等全域渠道,來(lái)快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。

　　GERM格沵全方位布局線上線下渠道矩陣

　　在禮品渠道GERM格沵也斬獲了上百家重點(diǎn)客戶。李玲子介紹,目前GERM格沵已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)十家銀行、保險(xiǎn)、證券公司的積分兌換項(xiàng)目,同時(shí)還為上百家知名品牌及世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)提供禮品全案定制業(yè)務(wù)。

　　深圳禮品展上客戶現(xiàn)場(chǎng)“種草”GERM格沵產(chǎn)品

　　談及未來(lái)發(fā)展,李玲子表示,公司一方面會(huì)從用戶群體需求進(jìn)行延伸,考慮投入時(shí)尚出行領(lǐng)域,如母嬰類的時(shí)尚童包。另一方面將試水海外市場(chǎng),首先進(jìn)軍日韓市場(chǎng),推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚生活美學(xué)走向世界。