2023年8月23日,在抖音旗下巨量引擎的母嬰行業(yè)星圖論壇上,飛鶴奶粉新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人祝希出席了論壇,并與在場的品牌方分享了在星圖的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　作為行業(yè)優(yōu)秀母嬰TOP1品牌,飛鶴奶粉新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人祝希也分享了在星圖上用內(nèi)容營銷進(jìn)行產(chǎn)品變現(xiàn)的路徑,其實(shí)抖音平臺不僅用戶群廣泛,玩法豐富,而且內(nèi)容十分多元。而星圖這一渠道可以進(jìn)一步為品牌營銷提供服務(wù)。通過星圖,飛鶴奶粉也持續(xù)輸出了很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,從而撬動(dòng)了產(chǎn)品銷售新的增量。

　　飛鶴奶粉新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人祝希在發(fā)言中還指出高投入和高效率是飛鶴在星圖成功的關(guān)鍵。飛鶴在星圖的投入遠(yuǎn)高于行業(yè)其他品牌,通過營銷目標(biāo)的優(yōu)化,鎖定了A3(品牌種草人群)。高A3往往也具有較高的購買潛力,對最終的轉(zhuǎn)化起著核心的推動(dòng)作用。

　　抖音是所有營銷品牌都難以回避的平臺,如何在抖音講好品牌故事?如何在用戶心中完成“種草”?如何獲取更多的流量?飛鶴奶粉也在不斷地摸索新的打法。

　　以飛鶴528中國寶寶日的主題曲為例,抖音頂流萌娃@瑤一瑤小肉包,參演了歌手毛不易與飛鶴合作的主題曲《小小的我》MV,攜手送上更適合中國寶寶體質(zhì)的專屬歌曲,助力品牌聲量破圈。有了這次的合作,飛鶴與@瑤一瑤小肉包 的第二次合作自然水到渠成。飛鶴溯源期間,網(wǎng)友從“瑤一瑤出差”到“含瑤量”的熱烈討論在抖音平臺的熱度巨高不下。8月24日,@瑤一瑤小肉包 發(fā)布當(dāng)天帶動(dòng)飛鶴品牌搜索15.4萬+,發(fā)布后7天帶動(dòng)A3問詢127.2萬+。這樣的聯(lián)動(dòng)不僅為消費(fèi)者帶來了更句趣味與討論性的內(nèi)容體驗(yàn),也為抖音成功打造了品牌共創(chuàng)的優(yōu)秀案例。

　　其實(shí)無論是利用KOL的影響力進(jìn)行品牌宣傳,還是搭建使用場景深化用戶認(rèn)知,或者是不斷為用戶提供有用的知識和信息,都是在利用抖音平臺和海量用戶進(jìn)行“品、效、銷”的聯(lián)動(dòng)。

　　在論壇交流中,飛鶴奶粉新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人祝希還與其他品牌方產(chǎn)生了共鳴——對于用戶來說,不管是廣告還是內(nèi)容,只要興趣被激發(fā),就有可能促成消費(fèi);而對于品牌來說,能夠把營銷和經(jīng)營的場景打通,就能帶來全渠道的增長,從而提升整體的收入規(guī)模。與明星聯(lián)動(dòng),讓品牌勢能強(qiáng)勢出圈;與粉絲互動(dòng),拉近與消費(fèi)者之間的距離;合作媒體、打造IP,實(shí)現(xiàn)流量與口碑的雙贏。同時(shí),通過全方位的擁抱抖音,飛鶴奶粉也在追求從A3到A5的銷售閉環(huán),獲取更多的商業(yè)價(jià)值。

　　截止2023年,在奶粉行業(yè)的搜索SOV排名和字節(jié)的生意排名中,飛鶴奶粉都是穩(wěn)居第一。飛鶴已經(jīng)在流量盤中拼殺出一條屬于自己的路,今后又將如何實(shí)踐“品銷合一”?飛鶴的答案是將繼續(xù)深耕落實(shí)抖音種草策略,打造多元用戶場景與產(chǎn)品口碑,保持抖音競品領(lǐng)先,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)第一!