機(jī)會與挑戰(zhàn)并存 海普諾凱1897攜手渠道客戶發(fā)起聯(lián)動營銷

　　近年來，隨著國內(nèi)出生人口數(shù)量變化，奶粉市場總體呈穩(wěn)中有降態(tài)勢。尤其在嬰幼兒配方奶粉市場，部分品牌正在逐漸被市場所淘汰，高端奶粉的市場需求卻在逐年提升。2014-2022年，高端奶粉銷售規(guī)模在奶粉總銷售額的占比不斷提高。

　　行業(yè)規(guī)模離不開市場需求。在國內(nèi)出生人口數(shù)量持續(xù)下降的同時，“史上最嚴(yán)”的配方奶粉“新國標(biāo)”頒布，掀起了不小的風(fēng)浪，企業(yè)面對愈發(fā)嚴(yán)苛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，紛紛著手升級產(chǎn)品和配方，同時不斷加強(qiáng)線上、線下的營銷力度。

　　企業(yè)都處于機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的局面當(dāng)中。如果想在存量市場中占有更大的市場份額，就需要研發(fā)創(chuàng)新升級產(chǎn)品、把控品質(zhì)，針對價值進(jìn)行深度發(fā)掘與行業(yè)傳遞，全力向消費(fèi)者講好屬于企業(yè)自身的品牌故事。

　　海普諾凱1897“全面營養(yǎng)頭等艙”活動，正是一次能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來示范的聯(lián)動營銷案例，海普諾凱1897不斷將線上線下進(jìn)行聯(lián)動，通過線下活動向消費(fèi)者提供更為豐富的商品信息與活動體驗(yàn)，使消費(fèi)者可以更為立體、聚焦地了解海普諾凱1897所推崇的全面營養(yǎng)理念。同時，海普諾凱1897攜手渠道合作伙伴也從門店走向人群，讓更多渠道客戶在拓展市場的過程當(dāng)中更有力量，在多變的市場中共贏發(fā)展。

      高端奶粉市場競爭加劇 消費(fèi)者對品質(zhì)與服務(wù)提出更高要求

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國居民可支配收入差距逐漸拉開，家庭消費(fèi)觀念也隨著收入與預(yù)期的變化開始分化，整個奶粉行業(yè)也需要開始考慮如何應(yīng)對這一變化。

　　受經(jīng)濟(jì)因素的支配，配方奶粉市場加速進(jìn)入消費(fèi)分化階段，高端奶粉市場的表現(xiàn)尤其明顯。一二線城市的高收入家庭消費(fèi)逐漸理性，關(guān)注度開始不斷聚焦于產(chǎn)品本身;眾多中小城市的普通家庭，由于家庭收入與支出類目較為穩(wěn)定，較多有盈余的家庭也使其逐漸開始嘗試接觸高端奶粉。所以，即便在存量競爭激烈的配方奶粉市場，高端奶粉的市場份額也在不斷增長。

　　如何選擇一罐好奶粉?隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成熟，消費(fèi)者能夠隨時獲取奶粉知識與行業(yè)動向，尤其種草視頻與測評內(nèi)容的井噴，使得眾多奶粉品牌都變得更為透明化，以消費(fèi)者為中心的市場對于產(chǎn)品和服務(wù)的眼光更為嚴(yán)苛。

　　以全面營養(yǎng)為基調(diào)的產(chǎn)品迭代正在成為高端奶粉市場的主旋律。海普諾凱1897堅持向新一代消費(fèi)者提供更科學(xué)營養(yǎng)、更健康的配方奶粉，堅持全面營養(yǎng)喂養(yǎng)理念，并將配方奶粉的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)拉高，消費(fèi)者對品質(zhì)和服務(wù)的需求，更帶動了包括海普諾凱1897在內(nèi)的整個配方奶粉行業(yè)升級迭代。

　　同時，在營銷推廣層面的持續(xù)投入，也讓海普諾凱1897與渠道客戶之間的伙伴關(guān)系更穩(wěn)固、更健康，讓渠道客戶能夠感受到海普諾凱1897對于未來市場發(fā)展的信心和力量。

      海普諾凱1897飛躍三城 讓更多家庭了解“全面營養(yǎng)頭等艙”計劃

　　眾所周知，海普諾凱1897新荷致在推出后受到市場一致認(rèn)可，其中“秘訣”正是抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，讓“全面營養(yǎng)”成為家庭喂養(yǎng)的關(guān)鍵需求。

　　海普諾凱1897“全面營養(yǎng)頭等艙活動”的成功，也正是因?yàn)檠匾u了海普諾凱1897以產(chǎn)品和服務(wù)為首要的營銷內(nèi)核。高端奶粉的目標(biāo)客群收入和消費(fèi)能力都很強(qiáng)，他們更重視寶寶在喂養(yǎng)階段營養(yǎng)的全面攝入，也更愿意花費(fèi)時間和精力來了解、學(xué)習(xí)如何科學(xué)喂養(yǎng)。

　　在成都、鄭州、西安三城落地“全面營養(yǎng)頭等艙”活動。在現(xiàn)場，海普諾凱1897將品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)植入活動當(dāng)中。既能讓更多家庭深入了解海普諾凱1897的產(chǎn)品優(yōu)勢，也讓海普諾凱1897與消費(fèi)者更好地溝通。

　　海普諾凱1897所堅持的“百年精研、全面營養(yǎng)”品牌理念，通過VR互動區(qū)展示于每一組參與家庭;在荷蘭牧場拍照體驗(yàn)區(qū)為每一組家庭所搭建的天然牧場場景，細(xì)節(jié)之處均為海普諾凱對于黃金奶源的跨時空還原。

　　海普諾凱1897在進(jìn)入國內(nèi)市場以來，就一直在不斷進(jìn)行品牌價值建設(shè)與沉淀。在努力迭代配方以向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，海普諾凱1897更與媽媽網(wǎng)、寶寶樹、親寶寶、美柚等一眾行業(yè)頭部垂直媒體聯(lián)合發(fā)起了“Pro媽媽成就計劃”，用于幫助媽媽們了解并嘗試新女性生活方式，做到真正賦能Pro媽媽成長。

　　在品牌建設(shè)的道路上，海普諾凱1897不斷迭代全面營養(yǎng)理念下的產(chǎn)品，而且堅持針對消費(fèi)者提供增值服務(wù)和價值運(yùn)營，幫助渠道客戶在拓展市場的行進(jìn)中獲得來自品牌的賦能力量。

      不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 海普諾凱1897致力于創(chuàng)造更大社會價值

　　隨著配方奶粉市場由增量競爭逐漸轉(zhuǎn)向存量競爭，影響消費(fèi)者決策的購買因素也從單一的價格和產(chǎn)品，延展到了品牌與服務(wù)。

　　如果不能引領(lǐng)某個行業(yè)的變革，那么就努力成為變革中的積極響應(yīng)者。在變革中，只有企業(yè)能夠抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，才能獲得第二次的成長曲線，尤其在高端奶粉領(lǐng)域，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價值缺一不可。

　　海普諾凱1897所發(fā)起的“全面營養(yǎng)頭等艙”活動，在持續(xù)針對產(chǎn)品進(jìn)行解讀曝光的同時，也增加了品牌附加值，借助線下品牌所發(fā)起的活動，更有利于增加消費(fèi)者對品牌的忠誠度與好感度。

　　品牌定位的客戶目標(biāo)明確，高階客戶所提出的高階要求產(chǎn)生的品牌粘性，是其他普通品牌所難以比擬的。比起中低端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，海普諾凱1897的品牌價值帶來的消費(fèi)者黏性更高。

　　現(xiàn)如今，海普諾凱1897已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了品牌影響力。在“百年精研與全面營養(yǎng)”理念的加持下，海普諾凱1897對于國內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注與服務(wù)不僅存在于產(chǎn)品，由此所開啟的“新生力量公益計劃”正在對全社會形成影響。公益計劃包含“小紅花”“鳶尾花”“格?；?rdquo;三個核心公益品牌，每個品牌項目分別通過聚焦山區(qū)兒童身心健康、媽媽心理健康以及西藏營養(yǎng)健康等問題，為那些需要被幫助的家庭帶來持續(xù)的溫暖與關(guān)愛。

　　近兩年，在高端奶粉領(lǐng)域，海普諾凱1897表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場占位。市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，正是源于對消費(fèi)者和產(chǎn)品需求的不斷了解，海普諾凱1897才能不斷迭代、創(chuàng)新，以更好的產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者。海普諾凱1897通過深入市場了解消費(fèi)者需求，向渠道客戶提供針對性方案，給予渠道客戶持續(xù)的信心與動力，使其能夠自如應(yīng)對當(dāng)下的市場競爭，在獲得市場銷量的同時，也增強(qiáng)了海普諾凱1897的品牌影響力。