當(dāng)“過(guò)敏”從醫(yī)學(xué)名詞變成母嬰店的日常高頻詞，宜品啟輝，選擇用「護(hù)敏專柜」給出答案—— 一場(chǎng)關(guān)于「低敏營(yíng)養(yǎng)」的專業(yè)升級(jí)悄然發(fā)生。

　　低敏營(yíng)養(yǎng)，從特殊配給到消費(fèi)剛需

　　據(jù)《中國(guó)嬰幼兒過(guò)敏流行病學(xué)調(diào)查》 顯示，我國(guó)0-3歲嬰幼兒過(guò)敏發(fā)生率高達(dá)40.9%，其中牛奶蛋白過(guò)敏占比超60%，且這一數(shù)字隨著剖宮產(chǎn)率上升、環(huán)境變化及喂養(yǎng)方式精細(xì)化正持續(xù)走高。消費(fèi)者端的變化更為直觀：新一代父母對(duì)“低敏、易吸收、高乳清、溫和營(yíng)養(yǎng)”的需求持續(xù)攀升。高乳清、低敏，已經(jīng)從“特殊配給”升級(jí)為“主流剛需”。

　　精耕破局，用科研實(shí)力推動(dòng)高乳清低敏革命

　　面對(duì)行業(yè)拐點(diǎn)，All in低敏是宜品未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略決心，宜品憑借國(guó)際化的戰(zhàn)略布局、持續(xù)性的研發(fā)投入和系統(tǒng)化的產(chǎn)品矩陣深耕高乳清低敏領(lǐng)域;作為行業(yè)先行者，宜品聚焦低敏營(yíng)養(yǎng)，成立低敏營(yíng)養(yǎng)研究院，匯聚專業(yè)的力量深入探索低敏營(yíng)養(yǎng)方案，自研D90脫鹽羊乳清技術(shù)資源，從源頭上解決過(guò)敏原料。

　　目前在低敏營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，宜品已斬獲70余項(xiàng)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、60+核心專利技術(shù)，承擔(dān)6項(xiàng)省市級(jí)以上重點(diǎn)課題，牽頭或參與制定12項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。宜品聯(lián)合江南大學(xué)、空軍軍醫(yī)大學(xué)、廣州婦幼兒童醫(yī)院等頂尖學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，攜手國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特·沙利文發(fā)布的《宜品2025低敏奶粉(營(yíng)養(yǎng))白皮書》，更是為集團(tuán)“高乳清低敏”產(chǎn)品的科學(xué)配比提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，將低敏營(yíng)養(yǎng)推向新高度。

　　配方革新：?jiǎn)⑤x的優(yōu)勢(shì)=未來(lái)的趨勢(shì)

　　宜品啟輝以“9:1高乳清蛋白黃金配比”引領(lǐng)配方奶粉進(jìn)入高乳清時(shí)代!≥90%的乳清蛋白含量獲得了艾媒咨詢授予的“綿羊奶粉高乳清全國(guó)占比第一”認(rèn)證，這不僅是技術(shù)上的突破，更是對(duì)母乳初乳的極致致敬。啟輝系列通過(guò)科學(xué)分階精準(zhǔn)模擬初乳、過(guò)渡乳、成熟乳等不同狀態(tài)下的乳酪蛋白配比，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)仿生，營(yíng)養(yǎng)分階，結(jié)合純綿羊奶源，打造精準(zhǔn)仿生初乳配方，在高乳清低敏的趨勢(shì)下，以“敬畏母乳，致敬母愛”的價(jià)值引擎迎戰(zhàn)母嬰新周期，構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　場(chǎng)景革新：品類的選擇 → 場(chǎng)景的選擇

　　宜品啟輝開展“我是護(hù)敏官”活動(dòng)，以全新包裝產(chǎn)品上市為契機(jī)，與全國(guó)渠道合作伙伴攜手建設(shè)“愛心護(hù)敏門店”，打造行業(yè)首個(gè)針對(duì)敏寶家庭的“護(hù)敏專區(qū)專柜”，重構(gòu)“人-貨-場(chǎng)”關(guān)系，將從單純賣貨升級(jí)為過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估→科學(xué)喂養(yǎng)方案→脫敏健康追蹤，打造行業(yè)增長(zhǎng)新范本。

　　護(hù)敏專柜，從貨架產(chǎn)品到"解決方案"

　　宜品啟輝「護(hù)敏專柜」應(yīng)運(yùn)而生直擊母嬰門店核心痛點(diǎn)，針對(duì)進(jìn)店難、價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷、顧客信任缺失、復(fù)購(gòu)比例低、門店主推弱等問(wèn)題，護(hù)敏專柜以整體的視覺與專業(yè)度呈現(xiàn)打通獲客-穩(wěn)客-鎖客營(yíng)銷鏈路，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)低敏體質(zhì)嬰幼兒家庭，將“低敏”這一抽象優(yōu)勢(shì)具象化、可感知化，通過(guò)“專柜+關(guān)鍵動(dòng)作服務(wù)”實(shí)現(xiàn)門店服務(wù)案例的標(biāo)簽，提升門店專業(yè)形象與競(jìng)爭(zhēng)力，以專業(yè)護(hù)敏、脫敏首選構(gòu)建門店競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　自宜品啟輝護(hù)敏專柜鋪市以來(lái)，已在全國(guó)范圍內(nèi)1500多家母嬰門店落地，年底預(yù)計(jì)完成3000家門店覆蓋。“護(hù)敏專柜場(chǎng)景是為門店量身定制的痛點(diǎn)解決資源包”，宜品歐能多市場(chǎng)總監(jiān)鄧照曦表示，護(hù)敏專柜區(qū)別于普通陳列設(shè)計(jì)，具備四大核心優(yōu)勢(shì)：吸引客流，專業(yè)背書，銷售賦能，優(yōu)化決策。

　　護(hù)敏專柜將 “被動(dòng)賣貨” 轉(zhuǎn)化為 “主動(dòng)解決方案營(yíng)銷”,“把愛心護(hù)敏門店立牌放到收銀臺(tái)前這樣可以看的更清楚” 門店老板對(duì)護(hù)敏專柜的設(shè)置很是認(rèn)同，護(hù)敏專柜設(shè)置顯著提升了門店在敏寶家庭調(diào)理領(lǐng)域的專業(yè)標(biāo)簽和可信度，也提供了清晰的營(yíng)銷工具與方法，讓店員推薦相關(guān)產(chǎn)品更自信，更規(guī)范，更專業(yè)，更有說(shuō)服力，店員反饋道：現(xiàn)在有十有八九的信心能夠完成開新。

　　低敏營(yíng)養(yǎng)，是趨勢(shì)，也是責(zé)任。未來(lái)，宜品啟輝將持續(xù)專注高乳清低敏賽道，以“守護(hù)中國(guó)寶寶健康”的信念，賦能渠道合作伙伴，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)定不移地為更多家庭提供更高質(zhì)量的育兒解決方案。