巴布豆童裝董事長林啟東（親貝網(wǎng)配圖）

記者：80后的媽媽，一個(gè)是服裝的面料、質(zhì)量肯定很在意。另一方面，她對(duì)樣式的要求也很迫切。童裝行業(yè)很多品牌，她可選擇的空間非常大，樣式也是各種各樣的。咱們這方面有沒有一些童裝款式的設(shè)計(jì)，或者是一些新的設(shè)計(jì)力量加入方面有沒有考慮？

林啟東：90年代以前，我們的小孩是為了穿而穿，我想現(xiàn)在的媽媽基本上都是80后的。80后的媽媽自己本身就很重視穿著的質(zhì)感，她無形中也會(huì)把這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)移植到孩子身上。很幸運(yùn)的是巴布豆在94年的時(shí)候，就把國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)觀念帶進(jìn)國內(nèi)，后來我們更進(jìn)而去把設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到日本，所以我們是用國外的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，帶領(lǐng)一個(gè)小孩子童裝穿著的時(shí)尚。這些年我們注意到一個(gè)現(xiàn)象，國內(nèi)的媽媽也希望小孩子除了穿出舒服以外，還要穿出他的美、品位。所以我們?cè)谶@方面也做了一些努力。就像今年年初我們跟復(fù)旦大學(xué)附屬上海視覺藝術(shù)學(xué)院也達(dá)成了建教研發(fā)基地的合作項(xiàng)目。我們也開始在培養(yǎng)本土的設(shè)計(jì)師，前一些日子我們透過兩岸三地的雜志，他在穿針引線，希望能夠吸引更多的代表在男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣服裝行業(yè)一些比較有代表性的廠家，能夠帶動(dòng)一個(gè)培植國內(nèi)設(shè)計(jì)師的舞臺(tái)。所以我們計(jì)劃是在最近的時(shí)間里面，會(huì)促成這樣一個(gè)案子，我們希望能夠吸引更多能夠培養(yǎng)國內(nèi)設(shè)計(jì)師的舞臺(tái)為宗旨，而不是帶有商業(yè)廣告宣傳的目的。我們想去舉辦一個(gè)長期性的每年一次或兩次的服裝設(shè)計(jì)大賽，這個(gè)大賽我們不是說花多少錢去做宣傳廣告，而是真正的培植國內(nèi)的設(shè)計(jì)師。也希望能夠像法國的巴黎、東京、美國的紐約，意大利的米蘭一樣，我們是不是也能夠創(chuàng)造中國的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這個(gè)觀念一提出來以后，馬上得到了兩岸三地的相關(guān)，包括蘇州大學(xué)、香港理工大學(xué)、臺(tái)灣輔仁大學(xué)，因?yàn)檫@樣學(xué)校都有服裝設(shè)計(jì)系，甚至也吸引到法國一個(gè)最有名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，MSOD的設(shè)計(jì)學(xué)院，他也很樂意參與。所以很多學(xué)術(shù)界的學(xué)校都對(duì)這樣一個(gè)課題產(chǎn)生興趣。我們希望能夠結(jié)合產(chǎn)官學(xué)來一起用心，一起灌溉這片土壤，希望能夠挖掘代表中國特色的培養(yǎng)年輕一代的設(shè)計(jì)師，能夠?yàn)閲鴥?nèi)的消費(fèi)群眾，甚至我們有機(jī)會(huì)朝國際市場(chǎng)走的時(shí)候，我們要儲(chǔ)備這樣的人才，挖掘這樣的人才。我想中國是具備這樣的條件的。

記者：中國的設(shè)計(jì)力量越來越雄厚，而且就算北京，就有很多設(shè)計(jì)類的院校，有大量的年輕人很喜歡這個(gè)東西。也需要我們的企業(yè)多多支持他們，培育他們。有一個(gè)問題我比較好奇，對(duì)于我們巴布豆來說，可能是一個(gè)非常龐大的生產(chǎn)線，可能有不同的品類，我們是通過什么樣的銷售渠道來形成這么大的輻射面的呢？

林啟東：我剛才跟各位報(bào)告說，十五年前，當(dāng)我第一次回到國內(nèi)的時(shí)候，我?guī)У氖呛苌俚馁Y金，臺(tái)幣是2200萬。要做一個(gè)品牌，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以當(dāng)時(shí)我先設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，就以上海和北京這樣中國最具代表性的城市，而且是消費(fèi)力比較高的城市切入。所以我第一年在上海，規(guī)劃好以后，我進(jìn)入了百貨商場(chǎng)。第二年，剛好當(dāng)時(shí)我們北京五朵金花之一的乾紅第一個(gè)拿到奧運(yùn)跳水金牌。她退下來以后，幫我們做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在電視上面和報(bào)刊雜志上面看到乾紅帶著巴布豆四處告訴大家，我現(xiàn)在在做這件事。所以現(xiàn)在回想起來，我真的要對(duì)乾紅說一聲感謝，因?yàn)樗屛液芏嗯笥眩芸斓木驼J(rèn)識(shí)巴布豆，才有機(jī)會(huì)讓巴布豆走到今天這樣的一個(gè)品牌，讓大家都知道它，喜歡它。這個(gè)時(shí)候我特別感念乾紅對(duì)巴布豆所做的這一份用心，我在這里要特別說一聲謝謝。在品牌進(jìn)來的過程里面，我剛才提到了，我當(dāng)時(shí)是用一種，后來我的老師告訴我那叫異業(yè)整合。把各種不同行業(yè)的專業(yè)快速的集合在一起，透過一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@樣的因素而在上海跟北京，我們很快的建立起一個(gè)品牌的知名度。這其中也發(fā)生了幾個(gè)很有意思的故事，我也很愿意在這里跟大家分享一下。

我記得在96、97年的時(shí)候，我親自接收到一個(gè)山西的朋友，她是一個(gè)媽媽，她的小孩在念小學(xué)，她從太原到上海來旅游。在旅游的過程里面，她在百貨公司看到了巴布豆，她就買了兩套衣服，帶回去給她的女兒穿。穿在她女兒身上，越看越喜歡。她自己覺得衣服這么漂亮，女兒也非常開心。她考慮了三天以后，她打了電話給我們公司，說我能不能代理你們?cè)谔臉I(yè)務(wù)？我們說非常歡迎，她很開心的到了我們公司來，當(dāng)天我們就談定了，我們把太原交給這位媽媽去代理。她只是因?yàn)橘I了女兒的衣服，看了喜歡，覺得這個(gè)品質(zhì)很好。她就動(dòng)了這樣一個(gè)念頭。結(jié)果很多年巴布豆在太原一直是童裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這也是一個(gè)很特別的故事。

另外，我們大家都知道，巴布豆在浙江沿海幾個(gè)區(qū)塊里面是品牌高度最高的一個(gè)品牌。在十幾年前，我們浙江的代理商，當(dāng)時(shí)她在開第一家店的時(shí)候，她懷孕了十個(gè)月，已經(jīng)是快生產(chǎn)的時(shí)間，結(jié)果她是在籌劃她的第一家店，因?yàn)樗@樣的執(zhí)著和認(rèn)真和用心。把巴布豆在這十幾年的時(shí)間，她成為我們的浙江代理，把巴布豆做得非常的成功，用心和努力其實(shí)是讓我們大家非常感動(dòng)。

最近發(fā)生的一個(gè)國外的例子，大概在七八年前，烏克蘭有一對(duì)姐妹花，她們因?yàn)樽雠?，都是從北京出口一些女鞋到烏克蘭，她在烏克蘭經(jīng)營女鞋的生意。就是因?yàn)樗?jīng)常來北京，有機(jī)會(huì)到百貨公司去逛，她看到了巴布豆這個(gè)品牌，她看到了有服裝、鞋子，她自己心里面很喜歡，可是當(dāng)時(shí)她并沒有結(jié)婚。幾年以后，她結(jié)婚了，做了媽媽了，每一次她來北京，都一定會(huì)去買衣服、買鞋子帶回去給她的小孩穿。她回來跟我分享，她的小孩真的好有品位，那種喜悅的感覺寫在她的臉上。最后這位年輕的媽媽決定找上我們公司，我能不能代理你在烏克蘭的這個(gè)品牌，去年她到了上海，跟我們簽訂了代理和約。把這個(gè)品牌帶進(jìn)烏克蘭。據(jù)她事后告訴我，在第二、第三個(gè)月，消費(fèi)者已經(jīng)能夠喜歡巴布豆了。這無形中又給了我一個(gè)想象空間，其實(shí)巴布豆不會(huì)只停留在中國，我認(rèn)為我有這樣一個(gè)責(zé)任帶領(lǐng)著授權(quán)廠家，包括他是做帽、袋、襪、鞋帽、衣服，我希望能夠把專業(yè)的商品組合好，用一個(gè)巴布豆的品牌，希望能夠在未來的時(shí)間里面，我們?cè)趺礃涌梢园阉鼛У絿H市場(chǎng)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候我相信，國外的小朋友也會(huì)跟當(dāng)年我在上海接觸國內(nèi)的消費(fèi)者一樣，他們也會(huì)看到巴布豆有這么漂亮的商品。那個(gè)時(shí)候可能我們已經(jīng)是一個(gè)非常具有價(jià)格競爭力，因?yàn)橐仓袊袌?chǎng)作為我們的后盾。我們也會(huì)在這么大的生產(chǎn)量之后，我們也會(huì)努力的把成本降低，來回饋更多的國內(nèi)外的消費(fèi)群眾。