龔定宇和胡超夫婦深情相望

李九華和王雲(yún)在研究產(chǎn)品包裝

賈柳軍和霍躍進(jìn)兩口子經(jīng)常一塊兒去走市場(chǎng)

溫柔的周雪玲和丈夫李捷走到今天，感覺(jué)很幸福

李現(xiàn)芳和張玉東夫妻倆研究問(wèn)題

王小奕和老公趙勝祥工作中誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)

《福布斯》在做“中國(guó)現(xiàn)代家族企業(yè)調(diào)查報(bào)告”中分析指出，在眾多民營(yíng)企業(yè)初創(chuàng)期間，創(chuàng)業(yè)者最能夠得到創(chuàng)業(yè)支持的，是與自己年紀(jì)相仿，而且互相信任度最高的丈夫或妻子。

在中國(guó)，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)孕嬰童消費(fèi)品的企業(yè)有很多是家族企業(yè)，且35%以上是夫妻店。這些創(chuàng)業(yè)家庭夫妻共同經(jīng)營(yíng)的企業(yè)規(guī)模盡管有的進(jìn)入了中型或中型以上企業(yè)行列，但是，多數(shù)規(guī)模不大。趕上近幾年孕嬰童行業(yè)大發(fā)展，只要觀念沒(méi)問(wèn)題，做孕嬰童行業(yè)消費(fèi)品生產(chǎn)營(yíng)銷，無(wú)論做產(chǎn)品，還是網(wǎng)上網(wǎng)下開(kāi)店?duì)I銷，或是雄踞一地做供貨商的，都做得風(fēng)生水起，有模有樣。也因此，做孕嬰童行業(yè)的夫妻們讓人羨慕啊。你想吧，夫妻倆不僅每天生活在一起，就連工作也是婦唱夫隨，或是夫唱婦隨，這種以愛(ài)維系的家庭，又做著一快樂(lè)產(chǎn)業(yè)，每天，經(jīng)他們的手走出的孕產(chǎn)婦嬰童產(chǎn)品，會(huì)很快地星羅棋布于中國(guó)城市（也包括很多的鄉(xiāng)村）每個(gè)角落的許許多多母嬰店展現(xiàn)，五顏六色地進(jìn)入億萬(wàn)家庭，給許許多多的家庭帶來(lái)快樂(lè)和對(duì)新生活的向往。難怪他們中有人說(shuō)：“想起來(lái)還想樂(lè)呢。”

起初，他們都沒(méi)有想到會(huì)這樣做一個(gè)企業(yè)

做了21年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在是貴州今童貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的王小奕說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)之初，只是因?yàn)樽约河辛撕⒆?，看到小孩用的奶瓶一個(gè)個(gè)的很可愛(ài)，就想，我何不去賣奶瓶？一定很有意思。結(jié)果就賣開(kāi)了。之后，又因?yàn)樵诤峡吹綃雰貉b能做出禮盒賣，我就到廣州進(jìn)貨，進(jìn)了30多個(gè)禮盒回到貴陽(yáng)幾分鐘就被搶沒(méi)了。那就再進(jìn)吧，就這樣從小做大，從做代理商到也開(kāi)零售店銷售，就做起來(lái)了。”

周雪玲這位汕頭捷雪制衣的企業(yè)老板，是在第二個(gè)孩子即將降生，到商場(chǎng)購(gòu)置自己所需的孕裝、準(zhǔn)備孩子的服裝及用品時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)竟然找不到她所“心適”（潮汕話，合乎心意的意思）的產(chǎn)品，敏銳的商業(yè)觸覺(jué)讓她感覺(jué)中國(guó)孕嬰童服飾產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大商機(jī)，回到家里與丈夫李捷一商議，決定上孕婦和嬰童裝。在丈夫李捷的支持下，溫柔的周雪玲2003年推出了搶占孕嬰童行業(yè)制高點(diǎn)的“心適BB”和“心適媽咪”品牌的孕婦和嬰童裝，組成“心適家園”系列產(chǎn)品，而李捷、周雪玲夫妻也以家人一般的情懷維系著客戶關(guān)系，將愛(ài)的企業(yè)文化融入品牌傳播，使“心適家園”的產(chǎn)品市場(chǎng)迅速做大。

樂(lè)友孕嬰童公司現(xiàn)在已是中國(guó)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全國(guó)連鎖零售企業(yè)。起步時(shí)，據(jù)董事長(zhǎng)胡超說(shuō)，是緣于她那時(shí)從美國(guó)歸來(lái)，因?yàn)榻o女兒買玩具，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)很單調(diào)，才下決心要把世界各地最好的玩具帶給國(guó)內(nèi)的孩子，做起了孕嬰童用品經(jīng)營(yíng)。從1999年創(chuàng)辦樂(lè)友至今，全國(guó)有超過(guò)300萬(wàn)家庭和35%的孕嬰童商品都受益于胡超獨(dú)創(chuàng)的“網(wǎng)上、線下、目錄”的經(jīng)營(yíng)模式，連鎖店開(kāi)遍全國(guó)13個(gè)城市，形成580家的企業(yè)規(guī)模。從這個(gè)角度看，胡超是名副其實(shí)的女強(qiáng)人。但是，在樂(lè)友，誰(shuí)都知道，首席運(yùn)營(yíng)師龔定宇無(wú)疑是公司的重要管理者，而龔的另一身份是胡超的丈夫。在IT行業(yè)中，龔定宇也是大名鼎鼎，擁有斯坦福和哈佛雙重背景，當(dāng)年代表思科第一個(gè)來(lái)到中國(guó)，幾乎憑借一己之力創(chuàng)立了思科中國(guó)。但是之后，他走進(jìn)妻子的“樂(lè)友”。這位首席運(yùn)營(yíng)師說(shuō)：“成功的創(chuàng)業(yè)如同理想的婚姻，講究志同道合。但并不是所有夫妻都能合伙創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)人至少要有共同的興趣，并且對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念要有共同的認(rèn)同。”在這一點(diǎn)上，胡超和丈夫想得一樣。

當(dāng)然，在所有的孕嬰童“夫妻店”企業(yè)中，一般都是妻子先“下海”，之后，拉進(jìn)自己的丈夫。在早期創(chuàng)業(yè)，很多妻子都吃盡了苦頭。

現(xiàn)在已經(jīng)為山東省一千多家母嬰店進(jìn)貨的山東小不點(diǎn)公司總經(jīng)理李現(xiàn)芳說(shuō)，我那時(shí)起步創(chuàng)業(yè)，去上海進(jìn)貨沒(méi)有銀行卡，用尼龍絲襪子套住現(xiàn)金在身上藏著掖著的；坐火車沒(méi)有座位，就一路站到目的地。經(jīng)常是幾個(gè)月甚至半年多把孩子扔在家里，讓孩子天天吃盒飯。不過(guò)，歪打正著，我的兒子如今長(zhǎng)成1.8米的小伙子了。有人問(wèn)我的孩子說(shuō)：“你爸你媽都不算高，怎么你長(zhǎng)這么高？”兒子回答：“如果你想讓你的孩子長(zhǎng)高，就讓他吃盒飯，而且要長(zhǎng)年吃。”說(shuō)得人心里很酸。

工作中是合作伙伴，生活中相互溫暖對(duì)方

中國(guó)的孕嬰童企業(yè)即使是“夫妻店”，也已有了新的內(nèi)涵。成功的夫妻檔一般都有明確的分工合作。就“樂(lè)友”而言，盡管是自己的丈夫，但在工作上胡超給龔定宇的評(píng)價(jià)為“我們是合作伙伴”。她說(shuō)：“ 我覺(jué)得在戰(zhàn)略層面、公司IT的開(kāi)發(fā)、整個(gè)體系的建設(shè)和管控上，他都有他很多的獨(dú)到之處”。“樂(lè)友”目前已經(jīng)進(jìn)行了三輪融資，和資本方的接觸和談判以龔定宇為主，而經(jīng)營(yíng)方面則是胡超主抓。不過(guò)兩個(gè)人的分工也不是一成不變的，在不同的階段有著不同的調(diào)整，比如采購(gòu)，最早由胡超負(fù)責(zé)，后來(lái)龔定宇也管過(guò)采購(gòu)，到現(xiàn)在又變成胡超負(fù)責(zé)。

在樂(lè)友公司里，胡超和龔定宇以一種非常職業(yè)的形式相處著，他們互相稱呼對(duì)方“龔總”“胡總”，很多不了解情況的人并不知道這兩個(gè)人的關(guān)系。但這并不影響他們的感情，相反胡超認(rèn)為這樣很好。

“男主外女主內(nèi)”，是眾多成功的中小型夫妻檔企業(yè)的分工情況。江西良良事業(yè)有限公司倡導(dǎo)嬰兒睡眠質(zhì)量，生產(chǎn)的嬰兒枕講品質(zhì)，一個(gè)就賣一百多元錢。在創(chuàng)業(yè)初期這一點(diǎn)不被理解，很多合作人為此都相繼離去。讓董事長(zhǎng)李九華最感動(dòng)的是愛(ài)人、總經(jīng)理王雲(yún)對(duì)她的鼓勵(lì)和支持。當(dāng)時(shí)王雲(yún)已經(jīng)身懷六甲，還需要撫養(yǎng)她們的大女兒，可她卻堅(jiān)強(qiáng)地扛起了打理企業(yè)和家庭的重?fù)?dān)，對(duì)于李九華整天不在家沒(méi)有任何的抱怨，給他以最大的理解和支持。李九華說(shuō)：這一切是我能堅(jiān)持走下來(lái)的動(dòng)力與源泉。他因此也干瘋了，在訂貨不忙的時(shí)候，一有時(shí)間就去翻閱從圖書(shū)館借來(lái)的書(shū)，同時(shí)根據(jù)用戶反饋的質(zhì)量問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行完善，最終使良良嬰幼兒保健護(hù)型枕的功能和包裝都日趨完美，企業(yè)年產(chǎn)值現(xiàn)在已達(dá)到兩億多元。

在汕頭捷雪公司，李捷和周雪玲是以非常職業(yè)的形式“同事”著，而在私人空間，周雪玲一改女強(qiáng)人的面貌，洗衣做飯、相夫教子、以“小女人”方式對(duì)丈夫充滿依賴和愛(ài)意。

記者曾經(jīng)問(wèn)貴州的王小奕：“家里家外，你們兩個(gè)誰(shuí)拿大主意？”王小奕溫柔地看身邊丈夫趙勝祥一眼說(shuō)：“他唄。”

“有爭(zhēng)論，見(jiàn)解不同，誰(shuí)妥協(xié)？”

“我。因?yàn)樗任夷芸吹瞄_(kāi)， 看得遠(yuǎn)。”丈夫趙勝祥也開(kāi)心地說(shuō)：“在我們家，我拿大主意，她是‘執(zhí)行力’。”

夫妻共營(yíng)企業(yè)的夫妻們相互愛(ài)護(hù)的方式各有不同。在廣西，嬰童經(jīng)營(yíng)已很有影響力的孩兒寶貿(mào)易有限公司總經(jīng)理賈柳軍說(shuō)：“我的事業(yè)能發(fā)展到今天這樣，離不開(kāi)丈夫的支持和關(guān)心。創(chuàng)業(yè)之初，我既要顧公司銷售，還要到外地組織貨源，忙得沒(méi)辦法顧家。老公那時(shí)還沒(méi)有退休，挑起了主內(nèi)的任務(wù)，家里的事從不用我操心。老公有一手做紅燒肉的絕活，一有空就燒一大鍋端到公司給大家吃。隨著公司人數(shù)增加，后來(lái)燒兩大鍋。再后來(lái)，公司人數(shù)到了近百人，他燒不過(guò)來(lái)了，退休后索性加入進(jìn)我們的行列?，F(xiàn)在，公司老員工還會(huì)回味那紅燒肉的滋味。我知道他這是在默默地支持我的工作，他這樣做，增加了公司的凝聚力，拉近了我們和員工的距離，等于在管理上幫了我的大忙。”

成功的他們，現(xiàn)在都在想什么？

國(guó)家近期部分放開(kāi)二胎的政策，無(wú)疑使夫妻共營(yíng)的孕嬰童企業(yè)倍感興奮，如何在經(jīng)歷一段繁榮發(fā)展后，還能乘勢(shì)持續(xù)發(fā)展，是他們面對(duì)的問(wèn)題。如同世界管理大師彼得·德魯克所說(shuō)：一個(gè)企業(yè)它不一定變得更大，但它必須經(jīng)常地變得更好。企業(yè)經(jīng)常變好，就是要不斷持續(xù)發(fā)展。

王小奕的丈夫、貴州今童貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)趙勝祥對(duì)此的理解是：“夫妻店好開(kāi)，投資不大，做到經(jīng)營(yíng)規(guī)模2000萬(wàn)元時(shí)，最好管理。但是做到5000萬(wàn)時(shí)就要有一些‘變’。在孕嬰童行業(yè)，當(dāng)女人看到一個(gè)個(gè)的店起來(lái)了，已經(jīng)感到很知足了。但是男人做到一定時(shí)候，就嫌瑣碎了，想跳出一個(gè)個(gè)的門店的經(jīng)營(yíng)形式，搞一個(gè)層面的事業(yè)。我希望持續(xù)發(fā)展，不斷往好了發(fā)展?，F(xiàn)在我是貴州省商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我首先想的是不僅要讓我的企業(yè)為孩子們創(chuàng)造安全的消費(fèi)環(huán)境，還要使全省孕嬰童消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)都這樣做。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谡先≠Y源，希望抱團(tuán)發(fā)展。我們的想法已經(jīng)得到省里領(lǐng)導(dǎo)的積極支持。作為家族企業(yè)，我們也會(huì)使對(duì)孩子們消費(fèi)負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)使命感傳下去。兒子現(xiàn)在正上大學(xué)，學(xué)營(yíng)銷管理，將來(lái)就要接我們的班，接班先接我們的經(jīng)營(yíng)理念。”

門店品牌是商品質(zhì)量?jī)?nèi)涵、市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估系數(shù)和辨認(rèn)徽記，是企業(yè)的無(wú)形資本。給消費(fèi)者以放心進(jìn)門的心里踏實(shí)，是胡超和龔定宇始終堅(jiān)守的原則。“未來(lái)‘樂(lè)友’會(huì)繼續(xù)專注面向孕婦和6歲以下兒童這一市場(chǎng)，不會(huì)盲目尋求多元化發(fā)展。”龔定宇表示，“我們認(rèn)為‘6年加9個(gè)月’的市場(chǎng)，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，如果把這個(gè)領(lǐng)域做好，‘樂(lè)友’就會(huì)成為一個(gè)世界級(jí)的大型企業(yè)，我們就非常滿足了。”“‘樂(lè)友’下一個(gè)目標(biāo)，就是希望成為中國(guó)孕嬰童行業(yè)“受尊重的領(lǐng)跑者”。

現(xiàn)在，捷雪制衣已擁有1000多名員工，嬰童、褲業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)施事業(yè)部制、銷產(chǎn)分離、員工參股等，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)良性經(jīng)營(yíng)。但李捷、周雪玲夫妻不滿足于所取得的成就，他們互勉互學(xué)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索，進(jìn)行公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，希望有嶄新的商業(yè)模式誕生。

已做成嬰兒枕全國(guó)龍頭企業(yè)的江西良良集團(tuán)的李九華說(shuō)：“家族企業(yè)最需要扎扎實(shí)實(shí)做的是品牌建設(shè)。信譽(yù)好的品牌產(chǎn)品為消費(fèi)者提供著導(dǎo)向作用，可以給消費(fèi)者放心購(gòu)買的心里踏實(shí)。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要精心保護(hù)品牌的聲譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心。做事情必須專業(yè)、專注、心無(wú)旁騖，我們的目標(biāo)是3年后良良的每一款產(chǎn)品都能成為國(guó)家嬰幼兒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為每一位熱愛(ài)生活的人提供真正優(yōu)質(zhì)、舒適、健康、科學(xué)的睡眠”。

說(shuō)到現(xiàn)在孕嬰童行業(yè)中小企業(yè)夫妻們家庭現(xiàn)狀，李現(xiàn)芳告訴記者，隨著企業(yè)不斷發(fā)展，有相當(dāng)多的像自己丈夫張玉東一樣的男人們?cè)诳紤]企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。女人守?cái)偟亩?，抓管理、抓生產(chǎn)的多；男人在外攻關(guān)應(yīng)酬的多。富裕起來(lái)的男人拋棄曾共同創(chuàng)業(yè)的妻子的不能說(shuō)沒(méi)有，但是，夫妻能一路始終相互體貼走下來(lái)，把事業(yè)做大的，也不少。