一波未平一波又起，日前，恒天然被指為保在華地位肆意調(diào)低價的風(fēng)波仍未平息，又被爆料線上線下銷售渠道不同價，區(qū)別對待經(jīng)銷商。

6月16日，本報刊登了一篇名為《恒天然國內(nèi)經(jīng)銷商巨虧欲轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲》的報道，文中提到國內(nèi)經(jīng)銷商以及代理商因不堪恒天然原料粉進(jìn)口價格以及國內(nèi)售價的一路下滑，不得不虧本經(jīng)營。

近期，恒天然集團(tuán)向本報回應(yīng)，稱原料粉下滑為行業(yè)所致，但是業(yè)內(nèi)人士以及經(jīng)銷商們則堅持認(rèn)為，恒天然線上線下較大差距的定價，雖然能夠籠絡(luò)部分國內(nèi)客戶的心，卻間接傷害了多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益以及對恒天然的信任。

恒天然在回應(yīng)中稱，去年肉毒桿菌事件后，恒天然主要商品的價格長時間保持相對穩(wěn)定，近期公司出口商品出現(xiàn)價格下降，是市場原因，而非有意調(diào)低價搶市場。

“乳品原料的價格是由全球市場的供需因素決定的，商品價格變動體現(xiàn)的是全球市場供需情況等因素，這并非恒天然的意圖或策略。”恒天然在回應(yīng)中表示，乳品原料真實價格直接體現(xiàn)在第三方獨立的在線拍賣平臺——全球乳制品交易平臺。

與恒天然有著長期合作的經(jīng)銷商以及業(yè)內(nèi)人士則表示，恒天然價格并非體現(xiàn)在該線上交易平臺，線上線下銷售存在價差。

“除了在平臺上交易外，從去年開始恒天然另外采取了線下賣貨的策略，客戶主要為大客戶，而線下每噸產(chǎn)品的定價為在線上投標(biāo)價格基礎(chǔ)上另外再加80-100美元，而線上線下的交易造成了雙向進(jìn)貨，經(jīng)銷商對恒天然的供應(yīng)量無法進(jìn)行實時的跟蹤和掌握，最終造成庫存積壓。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商介紹，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，上述兩種渠道的進(jìn)貨量已經(jīng)持平。

乳業(yè)專家王丁棉證實，恒天然線下售貨價格確有不同，“企業(yè)本身能用更低的價格進(jìn)口，誰還會以高價買經(jīng)銷商手中的原料呢？”

對此，恒天然在回應(yīng)中稱，客戶可以選擇通過全球乳制品交易平臺按照當(dāng)前的價格采購產(chǎn)品，也可以選擇與恒天然直接簽訂供貨合同采購產(chǎn)品，通過協(xié)議鎖定采購價格。但對價格差未做過多解釋。