今年5月初，總部位于荷蘭的全球乳業(yè)巨頭皇家菲仕蘭坎皮納(RoyalFrieslandC am pina，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“菲仕蘭”)與中國(guó)輝山乳業(yè)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“輝山乳業(yè)”)宣布進(jìn)入排他性談判，商討建立合資企業(yè)。

今年5月初，總部位于荷蘭的全球乳業(yè)巨頭皇家菲仕蘭坎皮納(RoyalFrieslandCampina，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“菲仕蘭”)與中國(guó)輝山乳業(yè)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“輝山乳業(yè)”)宣布進(jìn)入排他性談判，商討建立合資企業(yè)。

近日菲仕蘭大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官邱肇祥在接受南都記者專(zhuān)訪時(shí)表示，該合資談判將于近期完成。此前，另一個(gè)“乳業(yè)大鱷”恒天然已經(jīng)完成與貝因美的合資。一年之內(nèi)就有兩家全球乳業(yè)跨國(guó)公司在中國(guó)尋求合資，在這背后是目前國(guó)內(nèi)乳業(yè)尤其是奶粉行業(yè)格局已經(jīng)迎來(lái)劇變，同時(shí)中國(guó)本土乳企進(jìn)一步融入全球體系。

排他性談判進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)年底“成交”

皇家菲仕蘭坎皮納為全球五大乳品公司之一(其他4個(gè)分別為瑞士雀巢、法國(guó)達(dá)能、法國(guó)Lactalis和新西蘭恒天然)，年收入達(dá)114億歐元，該公司為歐洲、亞洲及非洲供應(yīng)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、乳制飲品、芝士及甜品等消費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)，菲仕蘭亦為全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商、食品工業(yè)及制藥業(yè)提供原料及半制成品。而中國(guó)消費(fèi)者最熟悉的莫過(guò)于菲仕蘭旗下的嬰幼兒配方奶粉品牌“美素佳兒”(Friso)，該產(chǎn)品此前在香港還曾因?yàn)閾屬?gòu)，從而一度斷貨。

“兩家公司的排他性談判目前進(jìn)展很順利，我覺(jué)得年底一定有好消息，”邱肇祥告訴南都記者，“屆時(shí)菲仕蘭和輝山將采取合資的模式進(jìn)行合作，我們彼此之間分享彼此的強(qiáng)項(xiàng)，菲仕蘭的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)方面，譬如乳業(yè)的制造技術(shù)、流程管控，還有一些營(yíng)銷(xiāo)部分。從整個(gè)產(chǎn)品鏈上，輝山負(fù)責(zé)上游，菲仕蘭負(fù)責(zé)下游產(chǎn)品，而中游我們一起合作，其中菲仕蘭可以提供部分中游所需要的技術(shù)。”

完善“全產(chǎn)業(yè)鏈模式”

菲仕蘭與輝山的合資公司屆時(shí)生產(chǎn)的奶粉將采用本土奶源，邱肇祥透露，菲仕蘭與輝山合資的公司就叫菲仕蘭輝山公司，這家公司做的不管是什么樣的運(yùn)營(yíng)配方或者其他成年人的奶粉，都有一個(gè)自有品牌，但還是會(huì)用全球菲仕蘭品牌，這個(gè)新品牌的產(chǎn)品與菲仕蘭旗下的著名品牌“美素佳兒”以及輝山自有品牌奶粉三者將各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而美素佳兒將繼續(xù)采用荷蘭的奶源原裝原罐進(jìn)口。值得注意的是，屆時(shí)合資公司生產(chǎn)的奶粉將主要瞄準(zhǔn)二線城市及其以下的市場(chǎng)，將與目前主要針對(duì)一線市場(chǎng)的美素佳兒形成互補(bǔ)，從而兩者不會(huì)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。

輝山乳業(yè)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有100%自營(yíng)牧場(chǎng)的奶粉生產(chǎn)企業(yè)，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈模式，此前輝山乳業(yè)常務(wù)副總裁葛坤在接受記者采訪時(shí)表示，全產(chǎn)業(yè)鏈模式的最大好處在于能在企業(yè)內(nèi)部全程掌控產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，并能建立可追溯的食品安全管理體系，從而有效地解決乳制品的安全問(wèn)題。

輝山乳業(yè)于2013年9月底上市，在邱肇祥看來(lái)，輝山的奶源是其信譽(yù)以及生命，該公司本身也很珍惜自己的羽毛，菲仕蘭不會(huì)隨便跟沒(méi)有品牌的企業(yè)合作，而輝山的產(chǎn)品在東北地區(qū)賣(mài)得很好，其高端和超高端奶粉在遼寧等東北各個(gè)省份銷(xiāo)售都相當(dāng)不錯(cuò)。“中國(guó)的奶源或者中國(guó)制造并不代表就不好，其實(shí)iPhone和部分的寶馬，也是在中國(guó)做的。”邱肇祥對(duì)南都記者如此說(shuō)道。