Keith Woodford是林肯大學(xué)農(nóng)場(chǎng)管理和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)教授。他對(duì)于目前嬰兒配方奶粉經(jīng)濟(jì)提供了分析和見解。以下是他的觀點(diǎn)。

過(guò)去的六年，中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)需求已經(jīng)上升了三倍，達(dá)到180億。一些預(yù)測(cè)表明，它還有可能在下一個(gè)六年，市場(chǎng)需求可以翻一番。因此，所面臨的挑戰(zhàn)不是市場(chǎng)的大小，而是面臨想分一杯羹。中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)目前至少五個(gè)不尋常的特征。

首先是母乳依賴于配方奶粉。因?yàn)槟贻p母親分娩后不久返回上班，嬰兒就交給了爺爺奶奶照看。

第二是配方奶粉可以用于新生嬰兒至3歲或以上。

第三是2008年三聚氰胺，使30萬(wàn)嬰兒生病，這個(gè)丑聞還在持續(xù)影響。它需要一代人時(shí)間使那些記憶褪去。

第四是中國(guó)嬰兒配方奶粉的高價(jià)格。在中國(guó)中檔品牌售價(jià)約每罐 900克40紐幣，大約是新西蘭超市嬰幼兒配方奶粉價(jià)格的兩倍。頂級(jí)品牌中國(guó)網(wǎng)上銷售為每罐 900克90紐幣。

第五是品牌數(shù)量的急劇上升。在 2013年中國(guó)市場(chǎng)有100多個(gè)中國(guó)本地品牌和相同數(shù)目的進(jìn)口品牌。真不可思議中國(guó)市容納這么多品牌。

從今年年初，中國(guó)政府已經(jīng)要求品牌擁有者積極參與產(chǎn)品從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)全過(guò)程。這樣新西蘭品牌的嬰兒配方奶粉在中國(guó)市場(chǎng)即時(shí)減少了許多，但全球范圍銷售的品牌受到的影響甚微。中國(guó)政府在今年 5月宣布已批準(zhǔn)40全球跨國(guó)公司符合中國(guó)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入 2015年，我預(yù)測(cè)中國(guó)市場(chǎng)仍然可能有要超過(guò)100個(gè)品牌的嬰兒配方奶粉。從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，其中有多少品牌能夠生存呢？

最近我參觀了新西蘭林肯地區(qū)的新世界超市，一共只有5個(gè)品牌的嬰兒配方奶粉在貨架上售出。三個(gè)是主流品牌，亨氏、紐迪希亞/達(dá)能和惠氏。每個(gè)都有多個(gè)配方。還有兩個(gè)專業(yè)品牌，紐迪希亞羊奶份和 a2鉑奶粉 。

中國(guó)有許多省份，每個(gè)地區(qū)都有許多的品牌，大大超過(guò)新西蘭市場(chǎng)。但在每個(gè)地區(qū)能夠生存的品牌是極少的。目前中國(guó)市場(chǎng)嬰兒配方奶粉品牌競(jìng)爭(zhēng)流失率接近 90%。要生存就必須投入大量資金維持市場(chǎng)份額。

以上五點(diǎn)促使恒天然與中國(guó)貝因美聯(lián)合組成合資企業(yè)。顯而易見，恒天然不會(huì)投資創(chuàng)建自己的品牌。即使在新西蘭，恒天然也沒(méi)有自己的嬰兒配方奶粉品牌。雖然恒天然缺乏品牌，但有嬰兒配方奶粉的生產(chǎn)能力。在新西蘭懷卡托其地區(qū) Canpac工廠和在澳大利亞維多利亞地區(qū)Darnum工廠，這兩個(gè)工廠都擁有自己的品牌，現(xiàn)在正需要對(duì)生產(chǎn)流程的管控。

貝因美是中國(guó)最大的嬰兒配方奶粉供應(yīng)商，占約10%的中國(guó)嬰兒配方奶粉市場(chǎng)份額，特別優(yōu)勢(shì)是在中國(guó)二三線城市。中國(guó)有 150多個(gè)二三線城市，人口超過(guò)100萬(wàn)，中國(guó)當(dāng)?shù)氐钠放埔部隙ㄒ紦?jù)這些城市。貝因美在中國(guó)各地有80,000銷售網(wǎng)點(diǎn)。

貝因美目前競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)就是沒(méi)有海外生產(chǎn)工廠。所以面對(duì)國(guó)際重量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于被打地位。

假設(shè)恒天然確定要力爭(zhēng)嬰兒配方奶粉業(yè)務(wù)，貝因美是理想的合作伙伴。貝因美不僅有強(qiáng)勢(shì)品牌，還具有恒天然永久不需要投入和發(fā)展的物流系統(tǒng)。這雙方共享的物流分配體系為新消費(fèi)者提供產(chǎn)品是無(wú)價(jià)之寶。這些新消費(fèi)者包括恒天然為孕婦和哺乳母親提供的Anmum品牌奶粉，一般消費(fèi)者的Anchor品牌奶粉。

我以前曾討論營(yíng)銷策略時(shí)說(shuō)：與貝因美聯(lián)盟是恒天然至少花了5年所作的最重要戰(zhàn)略決策。但這并不意味著它一定會(huì)成功。正如古老的英語(yǔ)諺語(yǔ)所說(shuō)： 杯中的水是從你的唇間流失。但它確實(shí)提供了恒天然在中國(guó)快速發(fā)展消費(fèi)品市場(chǎng)取得成功的最好機(jī)會(huì)。