新西蘭乳業(yè)巨頭恒天然入股國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉企業(yè)貝因美以來，雙方合作又有實質(zhì)進展。昨日晚間，貝因美發(fā)布公告稱，貝因美召開董事會審議通過了《關(guān)于安滿產(chǎn)品合作暨關(guān)聯(lián)交易的議案》，同意與恒天然的相關(guān)公司進行安滿產(chǎn)品合作，并擬簽訂《品牌許可協(xié)議》和《分銷協(xié)議》。這也就意味著，恒天然與貝因美的合作將會落實到安滿品牌的銷售上。

安滿，創(chuàng)立于1996年，是恒天然旗下的母嬰營養(yǎng)品品牌，擁有安滿智孕寶、安滿滿智、安滿滿睿等嬰幼兒配方乳粉及孕婦配方奶粉產(chǎn)品，也是恒天然引進中國市場的三大產(chǎn)品系列之一。據(jù)了解，恒天然于2013年在中國市場重點推廣了該品牌的嬰幼兒配方奶粉，但是銷量一直難有起色，記者在安滿的天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，除了孕婦配方乳粉顯示有成交記錄外，嬰幼兒配方奶粉的月銷量均顯示為零。

實際上，也正是由于旗下奶粉品牌銷售不盡如人意，恒天然去年收購貝因美20%股份的同時，將安滿品牌的未來交給了貝因美。根據(jù)雙方協(xié)定，收購?fù)瓿珊?，恒天然將通過貝因美的渠道銷售恒天然的自有品牌安滿。

業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示，雖然貝因美整體業(yè)績?nèi)栽谔潛p，但是作為曾經(jīng)的國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉銷量老大，貝因美的銷售網(wǎng)絡(luò)還是比較完整、有效的。因此，恒天然將安滿的銷售交給貝因美打理，渠道效果肯定會大幅提升。然而，安滿借力貝因美渠道后能否實現(xiàn)銷量質(zhì)的飛躍仍難預(yù)判。