“貝拉米奶粉要漲價(jià)，別說(shuō)沒(méi)通知哦！”記者近日看到有機(jī)奶粉貝拉米的代購(gòu)商發(fā)出通知，稱8月份將上調(diào)價(jià)格。昨日，經(jīng)貝拉米中國(guó)官方客服證實(shí)，英文版本的產(chǎn)品確實(shí)有漲價(jià)可能。

在目前海淘有機(jī)奶粉品牌中，貝拉米的銷售可以說(shuō)是穩(wěn)站第一梯隊(duì)。此次漲價(jià)，業(yè)內(nèi)專家分析，只調(diào)整英文版本價(jià)格，是一種高超的營(yíng)銷手段，避開政策干預(yù)，借助跨境購(gòu)獲得中國(guó)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)帶來(lái)的收益，相當(dāng)于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者變相漲價(jià)。據(jù)介紹，目前市場(chǎng)在售的有機(jī)奶、有機(jī)奶粉不下20個(gè)品牌，且售價(jià)偏高。有專家認(rèn)為，有機(jī)奶已被乳企視為一種營(yíng)銷策略。

英文版漲價(jià)可避開監(jiān)管

近日，一名國(guó)內(nèi)奶粉代購(gòu)商在微信朋友圈發(fā)布消息稱，貝拉米奶粉將全線上調(diào)價(jià)格7.5%左右。據(jù)其向南都記者表示，她收到廠家的漲價(jià)通知，才向客戶發(fā)出提醒。

貝拉米有機(jī)食品公司是一家澳洲上市公司，成立于2004年，最初是家庭經(jīng)營(yíng)公司，2007年被塔斯馬尼亞純凈食品有限公司收購(gòu)。目前，貝拉米只有中國(guó)代理沒(méi)有中國(guó)公司，其中國(guó)官方網(wǎng)站隸屬于貝拉米食品貿(mào)易(上海)有限公司。昨日，南都記者向其官方客服進(jìn)行了求證獲悉，目前沒(méi)有接到中文版漲價(jià)通知，但收到澳洲貝拉米3段要漲價(jià)的消息。

英文版和中文版區(qū)別在哪里？據(jù)客服介紹，中文版本專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，接受中國(guó)政府的監(jiān)管，符合中國(guó)對(duì)嬰兒配方奶粉的標(biāo)準(zhǔn)和要求。“中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品做了配方調(diào)整，符合中方食品安全標(biāo)準(zhǔn)，在營(yíng)養(yǎng)成分含量上稍微做了調(diào)整。”而英文版本是賣給國(guó)外消費(fèi)者的，但中國(guó)消費(fèi)者可通過(guò)海淘和跨境購(gòu)的渠道購(gòu)買。

據(jù)了解，貝拉米天貓平臺(tái)線上價(jià)格為每罐165元至222元之間，如果上漲7.5%，則每罐增加13元至17元左右。根據(jù)貝拉米公司發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，去年年底由于有機(jī)原料成本增加，貝拉米品牌食品已經(jīng)完成了一次提價(jià)。

只漲英文版，營(yíng)銷意味明顯

貝拉米為什么要漲價(jià)？官方客服沒(méi)有給出答復(fù)，代購(gòu)商也表示是廠家提價(jià)。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮分析，只漲英文版不漲中文版，營(yíng)銷意味非常明顯。

據(jù)他分析，此前中國(guó)曾經(jīng)禁止過(guò)幾個(gè)有機(jī)奶粉品牌進(jìn)口中國(guó)，雖然后來(lái)解禁，但對(duì)其銷售已造成了打擊，這給貝拉米在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在有一部分有機(jī)奶粉的品牌都被打擊了，消費(fèi)者想轉(zhuǎn)到其他品牌，需求量很大，所以貝拉米確實(shí)有漲價(jià)的預(yù)期。”

貝拉米在中國(guó)市場(chǎng)火熱，完全歸功于跨境購(gòu)的發(fā)展。“貝拉米很早就進(jìn)入中國(guó)但銷售并不好，直到海淘和跨境購(gòu)發(fā)展銷售才火爆。”

宋亮表示，在中國(guó)市場(chǎng)上漲價(jià)，會(huì)受到政策的限制。而目前，大量中國(guó)消費(fèi)者都通過(guò)海淘、代購(gòu)及跨境購(gòu)，購(gòu)買英文版本，相當(dāng)于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者變相漲價(jià)，在避開政策干預(yù)的情況下，可以獲得中國(guó)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)帶來(lái)的收益。

乳業(yè)專家王丁棉表示，有機(jī)奶粉去年被炒熱，在市場(chǎng)不景氣和競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下，一些乳企或品牌已把其視為搶占市場(chǎng)和生存發(fā)展或創(chuàng)造高利潤(rùn)的救命稻草。“打高端牌才能賣高價(jià)格，創(chuàng)出高利潤(rùn)。有機(jī)奶已被乳企視為一種營(yíng)銷策略。”

奶粉行業(yè)不景氣，貝拉米未受到?jīng)_擊。貝拉米公司財(cái)報(bào)顯示，截至2015年12月31日半年里，公司運(yùn)營(yíng)收入勁增83%(約1.051億澳元)，凈利潤(rùn)飆漲325%至1370萬(wàn)澳元。亞洲市場(chǎng)貝拉米產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額明顯提升。

專家釋疑

有機(jī)奶粉安全性更高

據(jù)王丁棉介紹，有機(jī)奶粉與普通奶粉主要區(qū)別在于它的安全性有更大的保障。“有機(jī)奶生產(chǎn)，要求牧草種植、投喂的飼料都得按照有機(jī)奶的要求組織生產(chǎn)與供應(yīng)。不能使用化肥農(nóng)藥，水源、土壤不能受到污染，奶牛養(yǎng)殖中不能使用激素，牛奶不能含有農(nóng)藥殘留。另外牛奶或奶粉加工及包裝也都有有機(jī)條件的要求，但營(yíng)養(yǎng)價(jià)值兩者無(wú)多大差別。”

王丁棉解釋，“兩者配方中的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)要求是同等的，不存在有機(jī)奶粉的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)高于普通奶粉這一情況。”目前市場(chǎng)有機(jī)奶、有機(jī)奶粉不下20個(gè)品牌，且售價(jià)偏高。

據(jù)南都記者對(duì)線上銷售的有機(jī)奶粉調(diào)查，目前銷售排前的主要有貝拉米、德國(guó)喜寶、德國(guó)特福芬、雅培菁智。商家定價(jià)低的150元左右一罐，高的可以賣到兩三百。而普通奶粉的價(jià)格，多在110元至150元，很少超過(guò)200元一罐。

海淘或跨境購(gòu)渠道的有機(jī)奶粉銷量可觀。天貓平臺(tái)至少有三家電商的貝拉米月銷售過(guò)千罐，最高一個(gè)網(wǎng)店一月可賣1600多罐。喜寶的銷售量排在其后，最多的一個(gè)月可以賣到771罐。德國(guó)特福芬也是暢銷品牌，一個(gè)月可以賣到幾百罐。