菲仕蘭中國區(qū)的新掌舵人高瑞宏。

12月6日，荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執(zhí)行官魯樂夫（Roelof Joosten）宣布了一項新的人事任命——未來菲仕蘭大中華區(qū)的業(yè)務(wù)將由印度人高瑞宏（Rahul Colaco）負責，該任命將于2017年1月1日生效。

高瑞宏目前擔任菲仕蘭尼日利亞董事總經(jīng)理。就任中國業(yè)務(wù)集團董事長后，他將直接向魯樂夫匯報工作。菲仕蘭方面提供的資料顯示，高瑞宏在新興及發(fā)達市場的快消領(lǐng)域有19年擔任職能性及領(lǐng)導(dǎo)角色的經(jīng)驗。在過往兩年里，他帶領(lǐng)菲仕蘭尼日利亞團隊克服當?shù)亟?jīng)濟嚴重衰退等不利因素，在該重要市場取得卓越成績；此前，在擔任菲仕蘭馬來西亞董事總經(jīng)理職務(wù)期間，他采取的有效措施鞏固了菲仕蘭馬來西亞市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。

這一新任命，填補了原菲仕蘭中國區(qū)負責人邱肇祥今年9月離職后的空白。這位曾擔任雀巢（中國）公司高級副總裁的離任者，在為菲仕蘭效力期間，最重要的貢獻之一是促成了菲仕蘭與輝山乳業(yè)的戰(zhàn)略合作。

2014年10月，輝山乳業(yè)宣布與菲仕蘭公司簽訂協(xié)議，成立合營企業(yè)為大中華區(qū)生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品及經(jīng)雙方同意的其他產(chǎn)品，雙方各占有合資公司50%的股份。作為長期合作的一部分，荷蘭皇家菲仕蘭為此支付了7億元人民幣以獲得輝山乳業(yè)位于沈陽的秀水工廠50%的股份。

宣布新人事任命的同時，魯樂夫還介紹了合資公司的進展。距離雙方成立合資公司近兩年后，就在邱肇祥離職當月，菲仕蘭與輝山合資公司生產(chǎn)的首個產(chǎn)品——子母牌（Dutch lady）奶粉開始在中國鋪貨。

據(jù)魯樂夫介紹，子母牌奶粉全部采用中國本土的奶源，執(zhí)行荷蘭的質(zhì)量管理體系和全產(chǎn)業(yè)鏈體系。輝山乳業(yè)雖然有奶粉業(yè)務(wù)和分銷渠道，但并不為子母牌奶粉提供分銷渠道，更多扮演生產(chǎn)和奶源提供者的角色，輝山有兩個專屬牧場專門為合資公司提供奶源。在市場定位上，子母牌奶粉主要針對中國的三至六線市場。菲仕蘭自己做過市場調(diào)查，認為三至六線城市尤其是縣城市場，并非沒有購買力，而是供給能力欠缺。

為考察市場反應(yīng)，并確保質(zhì)量控制體系能夠達到最好的效率，子母牌奶粉第一步選在湖南、四川和重慶三個省市進行銷售，預(yù)計明年將擴大至華東和華南的五個省市。魯樂夫稱，從新品上市一個月的銷量情況看，新用戶比例超出了預(yù)期，但他并未透露具體數(shù)字。

電商渠道方面，菲仕蘭在天貓開設(shè)了“DUTCH LADY子母官方旗艦店”，1至3段嬰幼兒奶粉（900克）的價格分別為258元、228元、198元。僅從定價上，子母就跟菲仕蘭旗下針對一二線市場的美素佳兒拉開了距離。根據(jù)美素佳兒天貓旗艦店的價格，皇家美素佳兒（800克）1至3段嬰幼兒配方奶粉的價格分別為398元、378元、358元。

乳業(yè)高級分析師宋亮表示，目前一二線城市嬰配奶粉市場以進口大品牌為主，受注冊制影響較小，而對于國產(chǎn)品牌扎堆的三四線市場來說將迎來洗牌，而且隨著進口奶粉品牌的渠道下沉，三四線市場競爭將更加激烈，這也將成為菲仕蘭子母牌在低線市場面臨的挑戰(zhàn)。

過去幾年里，中國嬰幼兒配方奶粉市場整體只增長了5%左右，但菲仕蘭在嬰幼兒配方奶粉、餐飲渠道和常溫奶領(lǐng)域的增長都達到了兩位數(shù)。目前，菲仕蘭中國內(nèi)地和香港地區(qū)的收入總和已超過10億歐元（約合73.89億元人民幣）。