澳大利亞貝拉米嬰幼兒配方奶粉此前備受中國(guó)消費(fèi)者青睞，但其公司承認(rèn)近來(lái)的銷售額低于預(yù)期。該報(bào)道表示，澳大利亞的“代購(gòu)”對(duì)這種奶粉熱情降低及中國(guó)奶粉進(jìn)口新規(guī)或?yàn)橹饕颉?/p>

貝拉米公司總經(jīng)理勞拉•麥克貝恩在12月2日的市場(chǎng)行情中承認(rèn)，盡管貝拉米奶粉在中國(guó)“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)9300萬(wàn)美元(約6.40億元)的銷售額同比增長(zhǎng)了一倍多，但還是“低于預(yù)期”。

投資者聞?dòng)嵑箝_(kāi)始拋售股票，12月5日，該公司的股價(jià)下跌了43%，市值一個(gè)多小時(shí)內(nèi)便驟降5億多美元。澳佳寶和百嘉奶酪向中國(guó)供應(yīng)嬰兒配方奶粉創(chuàng)辦的合資企業(yè)也受到了打擊。百嘉奶酪透露其產(chǎn)品的銷售同樣也低于預(yù)期，之后其股價(jià)下跌了近30%。

國(guó)泰思科公司的市場(chǎng)營(yíng)銷專家孫本(音譯)表示，貝拉米在“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)的表現(xiàn)只是部分情況。代購(gòu)商對(duì)貝拉米奶粉的熱情降低是其銷售額低于預(yù)期的原因之一。代購(gòu)對(duì)貝拉米等公司沒(méi)有品牌忠誠(chéng)和義務(wù)，他們更青睞需求高同時(shí)利潤(rùn)豐厚的商品，現(xiàn)在A2和愛(ài)他美公司更受代購(gòu)青睞，因?yàn)檫@種奶粉更加有利可圖。

孫本表示，雖然代購(gòu)的影響力巨大，但是生產(chǎn)商如果想單純依靠代購(gòu)增加銷售額，則大錯(cuò)特錯(cuò)。他說(shuō)，品牌需要實(shí)施“推拉”策略，通過(guò)定價(jià)和促銷吸引中國(guó)客戶。“推”指的是減少庫(kù)存，而“拉”主要指通過(guò)名人代言等手段增加產(chǎn)品在中國(guó)的需求。

此外，貝拉米稱，中國(guó)出臺(tái)的新規(guī)是其銷量降低的原因之一，但新規(guī)帶來(lái)的影響將是暫時(shí)的。

報(bào)道指出，中國(guó)在10月份收緊了對(duì)嬰兒配方奶粉進(jìn)口的規(guī)定，以提高安全標(biāo)準(zhǔn)，并最大限度減少污染風(fēng)險(xiǎn)。新規(guī)之下只有9家進(jìn)口商得到認(rèn)可，這將使中國(guó)的本地品牌在市場(chǎng)上占據(jù)更強(qiáng)地位。麥克貝恩稱，不可能獲得注冊(cè)的品牌低價(jià)銷售存貨，貝拉米等進(jìn)口品牌和整個(gè)奶粉市場(chǎng)都受到了影響。