一直在尋找“再造一個娃哈哈“機會的宗慶后看上了幫助自己發(fā)家的健康營養(yǎng)品。

據(jù)悉，娃哈哈有意圍繞《國民營養(yǎng)計劃（2017—2030年）》提出的要求，開發(fā)中醫(yī)食療系列產(chǎn)品與保健食品。娃哈哈還計劃在3-5年內(nèi)完成增強免疫力、改善心腦血管健康、營養(yǎng)素補充、改善睡眠類與改善骨骼健康等系列產(chǎn)品的開發(fā)上市。

娃哈哈的第一桶金就來自保健品行業(yè)。當(dāng)時還是浙江校辦廠經(jīng)理的宗慶后偶然得到了一個兒童營養(yǎng)助消化的配方。此后，他替產(chǎn)品“娃哈哈營養(yǎng)液”想出了廣告詞“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。3年后，這款兒童營養(yǎng)液銷售就過億了。

娃哈哈兒童營養(yǎng)液

現(xiàn)在，健康營養(yǎng)品再次成為娃哈哈董事長宗慶后想要開拓的市場。他認(rèn)為，“消費者對于食品的需求正在向保健、養(yǎng)生轉(zhuǎn)變。”

據(jù)中國博思數(shù)據(jù)報告稱，保健品（維生素、礦物質(zhì)與膳食補充劑）在中國消費者整體支出比重已占到前三位，2014年中國保健品行業(yè)規(guī)模1610億，預(yù)計到 2020 年有望突破5000 億。中國保健品市場成長速度也在加快，2012-2014復(fù)合年均增長率達(dá)到15%，比起前一個3年幾乎翻了一番。

另一方面，保健品行業(yè)本身亂象叢生。部分企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量，銷售全靠高強度的廣告投入和虛假宣傳。但對于娃哈哈來說，中國保健品行業(yè)還沒有出現(xiàn)一個壟斷市場的巨頭企業(yè)，這正好是一個機會。

而且，娃哈哈也亟需能夠拿得出手的新品重振業(yè)績。

去年11月，娃哈哈在銷售工作會議上，一共推出了七個系列的18個新品。比如“酵蘇”酵素飲品、MIAO妙酸奶、娃哈哈果蔬酸奶、娃哈哈養(yǎng)生粥等等。一年過去了，你對這些新產(chǎn)品可能都沒啥印象。而AD鈣奶、營養(yǎng)快線、娃哈哈礦泉水，這些產(chǎn)品已經(jīng)停留在你的童年記憶里。

“娃哈哈前幾年因過于集權(quán)、營銷呆板、產(chǎn)品研發(fā)滯后、渠道建設(shè)搖擺造成一系列團(tuán)隊消極狀態(tài)和人才流失、經(jīng)銷商信心動搖或離開、一二線市場塌方式丟失。”智策方圓咨詢機構(gòu)總經(jīng)理竇曉強告訴界面新聞。

作為食品飲料制造業(yè)巨頭，娃哈哈近幾年業(yè)績下滑一度跌破600億元人民幣的年銷售額紅線。宗慶后一直在找“再造一個娃哈哈”的新機會。市場前景廣闊的保健品市場給了娃哈哈新的機會。

不過，目前，中國保健品市場被排名前十的公司拿走了50%的份額，包括安利、湯臣倍健、東阿阿膠等等。和這些多數(shù)依靠直銷模式起家的公司相比，娃哈哈利用傳統(tǒng)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，能否擠入這樣一個相對成型的市場還很難說。

（原標(biāo)題：如何再造一個娃哈哈？宗慶后又盯上了他賴以發(fā)家的保健品）