一直在尋找“再造一個(gè)娃哈哈“機(jī)會(huì)的宗慶后看上了幫助自己發(fā)家的健康營(yíng)養(yǎng)品。

據(jù)悉，娃哈哈有意圍繞《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017—2030年）》提出的要求，開(kāi)發(fā)中醫(yī)食療系列產(chǎn)品與保健食品。娃哈哈還計(jì)劃在3-5年內(nèi)完成增強(qiáng)免疫力、改善心腦血管健康、營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充、改善睡眠類(lèi)與改善骨骼健康等系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上市。

娃哈哈的第一桶金就來(lái)自保健品行業(yè)。當(dāng)時(shí)還是浙江校辦廠(chǎng)經(jīng)理的宗慶后偶然得到了一個(gè)兒童營(yíng)養(yǎng)助消化的配方。此后，他替產(chǎn)品“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液”想出了廣告詞“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。3年后，這款兒童營(yíng)養(yǎng)液銷(xiāo)售就過(guò)億了。

娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液

現(xiàn)在，健康營(yíng)養(yǎng)品再次成為娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后想要開(kāi)拓的市場(chǎng)。他認(rèn)為，“消費(fèi)者對(duì)于食品的需求正在向保健、養(yǎng)生轉(zhuǎn)變。”

據(jù)中國(guó)博思數(shù)據(jù)報(bào)告稱(chēng)，保健品（維生素、礦物質(zhì)與膳食補(bǔ)充劑）在中國(guó)消費(fèi)者整體支出比重已占到前三位，2014年中國(guó)保健品行業(yè)規(guī)模1610億，預(yù)計(jì)到 2020 年有望突破5000 億。中國(guó)保健品市場(chǎng)成長(zhǎng)速度也在加快，2012-2014復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%，比起前一個(gè)3年幾乎翻了一番。

另一方面，保健品行業(yè)本身亂象叢生。部分企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量，銷(xiāo)售全靠高強(qiáng)度的廣告投入和虛假宣傳。但對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)，中國(guó)保健品行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)壟斷市場(chǎng)的巨頭企業(yè)，這正好是一個(gè)機(jī)會(huì)。

而且，娃哈哈也亟需能夠拿得出手的新品重振業(yè)績(jī)。

去年11月，娃哈哈在銷(xiāo)售工作會(huì)議上，一共推出了七個(gè)系列的18個(gè)新品。比如“酵蘇”酵素飲品、MIAO妙酸奶、娃哈哈果蔬酸奶、娃哈哈養(yǎng)生粥等等。一年過(guò)去了，你對(duì)這些新產(chǎn)品可能都沒(méi)啥印象。而AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、娃哈哈礦泉水，這些產(chǎn)品已經(jīng)停留在你的童年記憶里。

“娃哈哈前幾年因過(guò)于集權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)呆板、產(chǎn)品研發(fā)滯后、渠道建設(shè)搖擺造成一系列團(tuán)隊(duì)消極狀態(tài)和人才流失、經(jīng)銷(xiāo)商信心動(dòng)搖或離開(kāi)、一二線(xiàn)市場(chǎng)塌方式丟失。”智策方圓咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理竇曉強(qiáng)告訴界面新聞。

作為食品飲料制造業(yè)巨頭，娃哈哈近幾年業(yè)績(jī)下滑一度跌破600億元人民幣的年銷(xiāo)售額紅線(xiàn)。宗慶后一直在找“再造一個(gè)娃哈哈”的新機(jī)會(huì)。市場(chǎng)前景廣闊的保健品市場(chǎng)給了娃哈哈新的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，目前，中國(guó)保健品市場(chǎng)被排名前十的公司拿走了50%的份額，包括安利、湯臣倍健、東阿阿膠等等。和這些多數(shù)依靠直銷(xiāo)模式起家的公司相比，娃哈哈利用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，能否擠入這樣一個(gè)相對(duì)成型的市場(chǎng)還很難說(shuō)。

（原標(biāo)題：如何再造一個(gè)娃哈哈？宗慶后又盯上了他賴(lài)以發(fā)家的保健品）