在一輪資本出海后，國內(nèi)乳企開始醞釀新一輪產(chǎn)品、渠道出海。

12月8日，國內(nèi)三大乳企之一光明乳業(yè)（600597.SH）宣布將進(jìn)入香港市場，并以拳頭產(chǎn)品莫斯利安打頭陣。除了光明乳業(yè)，包括君樂寶等乳企也開始向香港布局。光明乳業(yè)副總裁羅海向第一財(cái)經(jīng)表示，進(jìn)入香港市場只是光明乳業(yè)走出內(nèi)地市場的第一步，未來還計(jì)劃沿著一帶一路進(jìn)入更廣闊的海外市場。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向記者表示，光明乳業(yè)、君樂寶等乳企布局香港背后是中國乳業(yè)正在從乳業(yè)大國向乳業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。出海的方式也在從過去簡單的“買買買”變成產(chǎn)品、渠道出海。

此次發(fā)布會(huì)上，光明乳業(yè)正式委任萬安（遠(yuǎn)東）有限公司為莫斯利安在香港地區(qū)的獨(dú)家代理。目前莫斯利安已登陸香港本地的永旺超市，并將陸續(xù)進(jìn)入香港HKTV MALL、華潤、惠康、7-11便利店等重點(diǎn)零售終端。    

為何選擇中國香港作為光明乳業(yè)走出內(nèi)地的第一站？羅海表示，香港是全球重要的國際金融、服務(wù)業(yè)及航運(yùn)中心，對(duì)“一帶一路”沿線國家特別是東南亞國家具有重要的影響力。    

乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮向記者指出，中國香港對(duì)食品安全要求較高，光明乳業(yè)進(jìn)入香港一方面是想要借助香港市場輻射東南亞市場，另一方面也希望通過進(jìn)入對(duì)食品安全要求較高的香港構(gòu)建在內(nèi)地消費(fèi)者心目中的信心。

那么為何選擇常溫酸奶品類作為突破口？很顯然作為常溫酸奶，莫斯利安具有很高長的保質(zhì)期和更長的銷售半徑，光明乳業(yè)內(nèi)地的16家工廠產(chǎn)能均可以輻射香港市場。

另一方面，內(nèi)地酸奶市場日趨飽和也促使光明乳業(yè)在渠道上進(jìn)一步開拓。 

光明乳業(yè)公共事務(wù)總監(jiān)賁敏向記者介紹：“作為國內(nèi)大型乳企，光明乳業(yè)面對(duì)內(nèi)地常溫酸奶市場趨于飽和的現(xiàn)狀，選擇差異化市場銷售模式，借鑒公司此前在新西蘭等地合作并取得不俗成績的經(jīng)驗(yàn)，率先向外尋求企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突破口，推進(jìn)全球化布局。此次香港發(fā)布會(huì)，這不僅僅是光明乳業(yè)國際化戰(zhàn)略踐行的第一步，也是深化國企改革，布局一帶一路的大膽嘗試。”  

事實(shí)上，近年來，酸奶市場的快速發(fā)展成為各家必爭之地，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新也成為下一步競爭的焦點(diǎn)。“莫斯利安是光明乳業(yè)近年來重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，年銷售60個(gè)億，但我們并不滿足于國內(nèi)市場，未來要進(jìn)軍內(nèi)地以外的市場。”光明乳業(yè)副總裁羅海透露，光明乳業(yè)明年計(jì)劃將莫斯利安系列產(chǎn)品拓展到澳門，泰國，印度尼西亞，新加坡等國家和地區(qū)。  

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年國內(nèi)市場的酸奶銷售額將首超牛奶，約為1192億元，同比去年增長18%。目前我國人均酸奶消費(fèi)量約為4.8千克，與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比還有30%-160%的成長空間，市場潛力巨大。  

事實(shí)上，除了光明，圣元、君樂寶等乳企都在積極開拓國際市場。宋亮坦言，本土企業(yè)開拓海外市場的過程并不容易，雖然很艱難，但必須邁出這一步，因?yàn)殡S著技術(shù)、創(chuàng)新能力、政策的不斷完善，本土乳業(yè)向海外市場發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨，中國乳業(yè)出海已經(jīng)從出海投資、深度并購利用海外品牌開拓國際市場，發(fā)展到自有品牌直接開拓國際市場的階段。對(duì)中國市場來說，競爭壓力非常大，增長緩慢，新興市場卻有很大需求，通過發(fā)力新興市場可獲得更多增長。    

不過，對(duì)于中國乳企借中國香港作為橋頭堡出海的行為，乳業(yè)專家認(rèn)為還要克服一些挑戰(zhàn)。宋亮表示，首先，境外市場的政策環(huán)境不同于內(nèi)地市場，因此要把握好境外政策、法律法規(guī)；其次，為避免內(nèi)地企業(yè)到境外市場水土不服，必須借助當(dāng)?shù)厥袌?、銷售團(tuán)隊(duì)的力量；最后，匯率變化、國際人才儲(chǔ)備等方面都是本土企業(yè)出海亟需面對(duì)的問題。 

朱丹蓬也表示，中國乳企出海必須在供應(yīng)鏈、食品安全兩個(gè)方面繼續(xù)下苦功，才能構(gòu)建起中國制造在國際上的聲譽(yù)，為以后進(jìn)一步出海打下基礎(chǔ)。

（原標(biāo)題：光明乳業(yè)進(jìn)入香港市場，本土乳業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、渠道出海）