導(dǎo)讀：自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展以來，線上電商改變了產(chǎn)品零售業(yè)固有的競(jìng)爭(zhēng)格局，無論是品牌還是渠道都在逐漸向線上轉(zhuǎn)移。玩具作為具有代表性的傳統(tǒng)零售行業(yè)，因此而受到的沖擊也不容小視。據(jù)公開統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2018年玩具線上占據(jù)了行業(yè)三成左右的市場(chǎng)份額，而且這個(gè)數(shù)字在未來的短時(shí)間內(nèi)還會(huì)繼續(xù)上漲。

　　但線下零售作為行業(yè)的主力軍，依然對(duì)市場(chǎng)的走向趨勢(shì)起著決定性的作用。在線上渠道不斷擴(kuò)張的背景下，很多線下門店都推出了“新零售體驗(yàn)”的概念，而在玩具行業(yè)中線下渠道還有不一樣的“反擊”辦法。在母嬰研究院剛剛公布的除京東外線上平臺(tái)的Q2銷售數(shù)據(jù)中，在品牌銷售TOP10的榜單中，一個(gè)超高增速的品牌引起了我們的注意。

　　大型游樂設(shè)備Q2銷售額高速增長(zhǎng)

　　稱心憑借著1642574.6%的增長(zhǎng)率一躍成為了TOP榜上的第七名。據(jù)悉，稱心是一家專注于生產(chǎn)、銷售禮品機(jī)和兒童電玩設(shè)備的現(xiàn)代游樂設(shè)備的企業(yè)。游樂設(shè)備本身的性質(zhì)決定了它的銷售對(duì)象大多以商家為主，而像禮品機(jī)、娃娃機(jī)這樣的設(shè)備更多的是充當(dāng)“玩具容器”的角色。

　　在年輕人當(dāng)?shù)赖南M(fèi)市場(chǎng)里，高品質(zhì)的娛樂消費(fèi)成為了趨勢(shì)主導(dǎo)，影城入口處的電玩城比比皆是，一二線城市的地鐵站、門店、社區(qū)也開始出現(xiàn)規(guī)?；亩Y品機(jī)。儼然成為了對(duì)抗線上電商的另一條戰(zhàn)線。

　　創(chuàng)新打法或助力線下新勢(shì)力

　　線上渠道融合線下玩法，線下零售不斷提升消費(fèi)的隨機(jī)性、便捷性已經(jīng)成為了玩具行業(yè)的主流打法。那禮品機(jī)、電玩設(shè)備怎樣才能在從業(yè)者的手下脫穎而出，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢?

　　經(jīng)營方法的差異化。很多人都知道在人流量大的地方布置設(shè)備是有得賺的，但機(jī)器的外觀、內(nèi)置玩具的顏值、以及簡(jiǎn)單有吸引力的玩法才是應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。作為最終觸達(dá)的消費(fèi)者的終端，即使返還率很低，內(nèi)置玩具也是鏈條中最重要的一環(huán)，緊貼潮流就是玩具選擇的不二法則。

　　控制成本、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集中度。高人口流量帶來的不僅僅是行業(yè)機(jī)會(huì)，還有與之對(duì)應(yīng)的成本，而且在緊貼潮流“蹭熱點(diǎn)”的情況下，各種隱形的成本也會(huì)提高。所以怎樣在成本和服務(wù)二者之間找到自身的平衡點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。另外，禮品機(jī)分散式的小打小鬧并不是玩家們發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，怎樣通過品牌或者渠道匯點(diǎn)成面讓這樣的新興品類更加集中也是未來發(fā)展的重帶你。

　　在線上數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速的情況下，我們能夠預(yù)見在下半年會(huì)出現(xiàn)更多相關(guān)類目的從業(yè)者。但是目前來看禮品機(jī)和電玩設(shè)備的玩法較為單一，在下一個(gè)爆點(diǎn)出現(xiàn)之前很難有明顯的漲幅或者提升公眾的關(guān)注度，未來這樣的線下“門店”究竟會(huì)有怎樣的表現(xiàn)還需要市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

　　文章來源：玩具前沿