2025年年初，高端母嬰品牌BeBeBus母公司——不同集團(tuán)向港交所遞交招股書，正式邁向新的里程。不同集團(tuán)作為新興的家庭生活產(chǎn)品科技公司，2019年創(chuàng)立BeBeBus品牌，戰(zhàn)略性地切入高端育兒產(chǎn)品市場，成為高端親子育兒生活的代表。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的GMV計算，BeBeBus是中國最暢銷的耐用型高端育兒產(chǎn)品品牌。

踐行“不同”理念，打造雙輪驅(qū)動增長模式

　　自2018年成立以來，不同集團(tuán)展現(xiàn)出了獨特的戰(zhàn)略眼光，憑借BeBeBus品牌迅速切入市場，以嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒床及餐椅為四大核心產(chǎn)品，并逐步擴(kuò)展至親子出行、親子睡眠、親子喂養(yǎng)及衛(wèi)生護(hù)理四大關(guān)鍵場景，為全球家庭親子生活帶來精致愉悅的體驗。誕生至今僅用5年時間，便成長為中國高端育兒產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　秉承“為孩子創(chuàng)造不同”的品牌價值主張，BeBeBus堅持“高品質(zhì)、高顏值、精致工藝和創(chuàng)新科技”，借助多元化的營銷手段，洞察用戶需求，驅(qū)動研發(fā)團(tuán)隊不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新產(chǎn)品功能，切實滿足用戶的真實需求，構(gòu)建起“市場-研發(fā)-市場”的良性循環(huán)體系，從而深度契合BeBeBus“以用戶為中心”的核心價值觀，持續(xù)為品牌注入蓬勃發(fā)展的動力，打造品牌與產(chǎn)品的雙輪驅(qū)動，建立了一套行之有效的“不同模式”。截至2024年9月30日，BeBeBus獲得了173項國內(nèi)注冊專利及13項國際注冊專利，已榮獲中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎等50多個國內(nèi)外設(shè)計大獎。

財務(wù)表現(xiàn)亮眼，用戶粘性強(qiáng)勁

　　根據(jù)招股書顯示，BeBeBus近年來的財務(wù)表現(xiàn)極為亮眼。2022年、2023年及2024年前三季度，BeBeBus總營收分別為5.07億元、8.52億元及8.84億元，并在2023年、2024年前三季度分別盈利2722.4萬元、4642.1萬元，呈現(xiàn)連年上漲趨勢，且毛利率均處于50%左右。

　　從產(chǎn)品類型上看，截至2024年前三季度，出行場景(包括嬰兒推車及配件、兒童安全座椅、嬰兒腰凳)、睡眠場景、喂養(yǎng)場景、嬰幼兒護(hù)理場景營收分別為4.16億元、1.47億元、0.51億元、2.70億元，營收占比分別為47.0%、16.6%、5.8%、30.6%，相較于2023年同期數(shù)據(jù)，收入均在穩(wěn)步增長。四大場景業(yè)務(wù)的快速拓展、優(yōu)化升級，正推動著BeBeBus收入結(jié)構(gòu)的均衡多元，這是品牌持續(xù)成長、適配市場需求的積極信號。

　　2022年、2023年及2024年前三季度，BeBeBus在線上渠道分別營收4.17億元、6.37億元、6.39億元，并保持著可觀復(fù)購率。根據(jù)弗若斯特沙利文資料，對應(yīng)期間內(nèi)，BeBeBus線上渠道復(fù)購率分別超過20.1%、31.0%及40.3%，高于行業(yè)平均水平。截至2024年9月30日，BeBeBus的線上平臺會員數(shù)量已增長至逾200萬名。其私域平臺的復(fù)購率由2022年的45.7%增至2023年的47.5%，并進(jìn)一步增至截至2024年9月30日止九個月的53.6%，這清晰地表明BeBeBus已建立起強(qiáng)大的忠誠度及競爭優(yōu)勢。

擴(kuò)品擴(kuò)線健康發(fā)展，國內(nèi)國外多舉并進(jìn)

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，我國高端育兒產(chǎn)品市場由2019年的254億元增長至2023年的310億元，預(yù)計于2028年將達(dá)到458億元。于2023年出生的0-5歲中國新生兒在耐用型育兒產(chǎn)品上平均支出為美國的31.3%;2023年，0-5歲中國新生兒在消費(fèi)型育兒產(chǎn)品上平均年支出為美國的36.9%。我國育兒產(chǎn)品市場持續(xù)增長轉(zhuǎn)型，高品質(zhì)創(chuàng)新需求旺盛，發(fā)展空間廣闊。

　　當(dāng)然，需求與壓力共生。面對行業(yè)激烈競爭，BeBeBus推動業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，從品類規(guī)模、品類增長、品類機(jī)會、品類競爭四個維度考量拓展產(chǎn)品線。堅持“高品質(zhì)”原則，BeBeBus對所有原材料供應(yīng)商以及第三方制造商等進(jìn)行嚴(yán)格篩選把控，通過提供詳細(xì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、掌握關(guān)鍵專利技術(shù)，對外包生產(chǎn)各環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制，為客戶提供高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過廣泛、多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，將線上線下渠道相結(jié)合，以觸達(dá)廣大消費(fèi)者，不斷穩(wěn)固國內(nèi)的市場地位。2021年8月，BeBeBus在浙江省寧波市建立了自有工廠，截至2024年9月30日，工廠的產(chǎn)能利用率位于80%-85%區(qū)間，整體呈健康狀態(tài)。此外，BeBeBus計劃于2026年在寧波市完成第二家生產(chǎn)工廠建設(shè)，預(yù)計年產(chǎn)能為80萬件嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒床和餐椅，來進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　同時，在鞏固國內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，BeBeBus正積極拓展至主要國際市場。招股書中顯示，BeBeBus正在拓展至歐洲、東南亞及北美等主要國際市場，2024年10月成立了BeBeBus USA，推出新網(wǎng)站促進(jìn)國際線上銷售，后于2024年12月3日組建了BeBeBus Indonesia，因地制宜地制定發(fā)展戰(zhàn)略，2025年第一季度還在香港開設(shè)了線下體驗店。

　　BeBeBus作為高端育兒產(chǎn)品領(lǐng)域先鋒，其上市無疑將為公司的未來發(fā)展注入更強(qiáng)的動力，期待其在資本市場上的表現(xiàn)。