今年3月，多美滋新品降價(jià)入市引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)，4月，君樂寶嬰幼兒配方奶粉再度以百元左右價(jià)格入市，奶粉市場中釋放出強(qiáng)烈的調(diào)價(jià)信號。經(jīng)過幾個(gè)月發(fā)酵，部分超市和母嬰市場中，部分品牌奶粉展開“促銷戰(zhàn)”，變相降價(jià)促銷，最高降幅達(dá)25%。

奶粉促銷變相大幅降價(jià)

在西崗區(qū)樂購超市新起屯店，奶粉貨架中大多數(shù)品牌并沒有進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，但多數(shù)品牌均有購買商品贈送禮物的優(yōu)惠活動(dòng)。“這屬于常規(guī)促銷活動(dòng)，商家定期都會做。”一位銷售人員表示，不過最近確實(shí)有一些品牌在做降價(jià)促銷。在貨架上，記者看到，貝因美旗下一款908克裝嬰幼兒奶粉促銷價(jià)格為153元/罐，原價(jià)為171元，降幅達(dá)到10%左右。

在沃爾瑪超市西安路店，配方奶粉貨架張貼了不少促銷活動(dòng)信息，其中合生元推出了購買2桶奶粉送紙尿褲的活動(dòng)，300元以下奶粉贈送價(jià)值百元紙尿褲，300元以上則贈送價(jià)值200元以上的紙尿褲。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于變相降價(jià)15%左右。此外，惠氏、伊利、雀巢等品牌均在做促銷活動(dòng)。“這個(gè)不算是降價(jià)，過段時(shí)間，價(jià)格還會調(diào)整回來。”某品牌奶粉的專職銷售人員認(rèn)為，商家都會定期做促銷，只不過有的是做降價(jià)促銷，有的是贈送禮品，但奶粉價(jià)格始終比較堅(jiān)挺。

盡管銷售人員不認(rèn)同降價(jià)的說法，不過記者注意到，實(shí)體店中奶粉降價(jià)已非秘密。在福佳新天地的一家母嬰店里，一位銷售人員表示，一款品牌奶粉推出了買5罐贈1罐的促銷，她直接折算到單品銷售中，1罐奶粉降價(jià)100元左右，降幅達(dá)到25%。

此外，在網(wǎng)店中，不少品牌奶粉也進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，涉及到許多人們熟知的品牌，而百元左右的奶粉是商家主打的商品。

海外代購更具價(jià)格優(yōu)勢

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，盡管部分品牌奶粉在進(jìn)行降價(jià)促銷，但在市場中并無價(jià)格競爭優(yōu)勢。尤其是母嬰市場中海外代購仍占有較大的比例，大多數(shù)價(jià)格都在200元以內(nèi)，相比之下，很多消費(fèi)者寧愿選擇海外代購也不愿購買通過正規(guī)渠道進(jìn)貨的奶粉。

在福佳新天地地下一層的母嬰市場中，一位經(jīng)營多年的奶粉店店主表示，目前大連奶粉市場中比較流行的品牌主要有德國喜寶和荷蘭牛欄兩個(gè)牌子，如果是海外代購，兩個(gè)品牌900克包裝的配方奶粉售價(jià)大約為180元至200元。如果從官方渠道進(jìn)貨，相同品牌價(jià)格也會上調(diào)3成以上。

“現(xiàn)在很多顧客都直接去海關(guān)取貨，只要不是大宗商品交易，這種海外代購是允許的。 ”一位經(jīng)營海外代購奶粉的店主表示，其實(shí)在國外，同品牌奶粉的價(jià)格都在100元以內(nèi)，但到了中國市場，價(jià)格則普遍在240元以上，標(biāo)價(jià)在300元至400元的產(chǎn)品也隨處可見。“在中國買1罐奶粉的價(jià)格在國外能買到2罐。 ”該店主說，只要有信賴的貨源，很多大連媽媽都不排斥海外代購。

針對目前奶粉市場促銷的情況，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國產(chǎn)奶粉過去熱衷于推中高端產(chǎn)品，但從去年開始市場大幅下滑，預(yù)估高端奶粉銷售額平均下滑30%，今年高價(jià)奶粉市場還在萎縮，隨著消費(fèi)者對奶粉價(jià)格構(gòu)成的了解，消費(fèi)越來越趨于理性。