大家可以看到2013-2014年中關(guān)于母嬰電商超過1千萬美元的投資案有好幾起，例如：母嬰特賣平臺貝貝網(wǎng)獲1.5億人民幣投資，主打限時(shí)搶購的蜜芽寶貝獲得2000萬美元B輪融資等，辣媽匯對外正式宣布獲得9000萬元A輪融資，而國外最知名的母嬰幼電商網(wǎng)站 Zulily 已于去年在納斯達(dá)克上市。

雖然母嬰的電商模式異?；馃?，但是可以為電商提供入口的母嬰工具和社區(qū)平臺則顯得有些低調(diào)。在移動(dòng)端偷偷瓜分用戶的入口級產(chǎn)品卻不為人知，據(jù)筆者了解到多款應(yīng)用均已到達(dá)DAU百萬級，作為曾經(jīng)在母嬰行業(yè)十年從業(yè)者，今天一掀面紗，看一看排名靠前的幾個(gè)母嬰移動(dòng)入口產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)：

一、寶寶樹多入口戰(zhàn)略受阻，合而為一打造“快樂孕期”

作為國內(nèi)成立比較早的親子社區(qū)，寶寶樹從提供育兒資訊的平臺，慢慢發(fā)展成育兒社交類型的社區(qū)，在這個(gè)過程中寶寶樹也給自己打上了兒童版facebook+zulily+母嬰論壇+母嬰二手教育+同城+母嬰百科問答的標(biāo)簽，另外還推出自家的硬件產(chǎn)品。

在移動(dòng)端寶寶樹推出了快樂孕期、快樂辣媽、快樂育兒等等，過長的業(yè)務(wù)線導(dǎo)致產(chǎn)品的無法聚焦，在眾多新生代輕量化母嬰社區(qū)的沖擊下，這家老牌母嬰網(wǎng)站感受到了危機(jī)。今年寶寶樹放棄的了自己的多入口長業(yè)務(wù)線戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)打造自己的核心移動(dòng)應(yīng)用“快樂孕期”。目前來看，快樂孕期的發(fā)展比較成功，從筆者手上的艾瑞和易觀兩個(gè)監(jiān)控的數(shù)據(jù)對比，快樂孕期截止今年9月份日覆蓋人數(shù)已有170萬，月度覆蓋人數(shù)有500多萬，成績還是非常漂亮的。不過除了快樂孕期外，寶寶樹期下的其他母嬰社區(qū)和工具類app都沒有那么樂觀。主打媽媽社區(qū)的 “快樂辣媽”因?yàn)榘l(fā)展不利已轉(zhuǎn)型“寶寶樹時(shí)光”，轉(zhuǎn)而從親子記錄方向?qū)ふ彝黄?，快樂育兒已?jīng)停止迭代了。

在使用中發(fā)現(xiàn)快樂孕期目前的圈子較為活躍，孕媽們多在圈子里面獲取知識，這就導(dǎo)致其專業(yè)內(nèi)容較少，而且大部分母嬰類知識以論壇的形式存在，需要時(shí)不便于查詢。為保持?jǐn)?shù)據(jù)，其內(nèi)容推送平均有6條/天，appstore上有很多用戶留言說太過于騷擾，這些都成為產(chǎn)品上的薄弱環(huán)節(jié)。

點(diǎn)評：在多個(gè)應(yīng)用布局失效后快速打造大入口快樂孕期，雖失先機(jī)卻尤未晚矣。目前還開展有線下早教和電商業(yè)務(wù)，是否能甩掉PC端歷史包袱和抵制誘惑從而專注聚焦于有突破力的業(yè)務(wù)，是寶寶樹面臨的最大挑戰(zhàn)。

二、媽媽網(wǎng)“媽媽圈”+“懷孕管家”雙入口，新起產(chǎn)品“懷孕管家”增長驚人

媽媽網(wǎng)在入口戰(zhàn)略上不同于對手，在超級APP流行的今天卻推出了兩款產(chǎn)品“媽媽圈”和“懷孕管家”。不過目前來看這兩款產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力，表現(xiàn)還不錯(cuò)，在孕和育兩個(gè)市場中都占據(jù)前兩名的位置。據(jù)筆者分析，懷孕和媽媽社交為兩項(xiàng)具備較大差異度的需求，放在一起做很難做到完美，而媽媽網(wǎng)分別推出“孕”和“育”的產(chǎn)品戰(zhàn)略相對更貼近用戶需求。

媽媽圈是一款主打媽媽社交的應(yīng)用，現(xiàn)在日覆蓋用戶在100萬左右(艾瑞數(shù)據(jù)，截止2014年9月)，懷孕管家為今年5月份推出的一款產(chǎn)品，可以說是異軍突起，截止到9月份日覆蓋用戶已達(dá)80萬。

而媽媽網(wǎng)另外一款產(chǎn)品“懷孕管家”更偏向于工具型定位。除了傳統(tǒng)的同預(yù)產(chǎn)期孕媽交流論壇外，懷孕管家最優(yōu)特色的一點(diǎn)是將懷孕中常見的問題結(jié)構(gòu)化，非常利于查詢，同時(shí)上手成本較低。主要功能都直接展開在首頁，例如有3D寶寶發(fā)育圖、媽媽自查癥狀、孕期禁忌、孕期提醒等吸引人的功能。站在孕媽角度來看，孕期問題的工具需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于交流和社交的需求，這應(yīng)該是懷孕管家能夠快速獲得用戶的最大原因。

不過在使用過程中，筆者發(fā)現(xiàn)懷孕管家的社區(qū)活躍度比快樂孕期要低一些，不過利用工具屬性的特點(diǎn)可以更快速的吸引新用戶，提高用戶基數(shù)，從而帶動(dòng)起社區(qū)的活躍度。

點(diǎn)評：媽媽網(wǎng)把用戶分成孕期準(zhǔn)媽和育后媽媽兩個(gè)階段，對應(yīng)兩個(gè)不同的APP，定位相對更明確，更貼近用戶需求，且在應(yīng)用內(nèi)可以做到互聯(lián)互通。另一方面，懷孕管家也證明：一個(gè)新產(chǎn)品，在已有較大平臺的領(lǐng)域要尋求較大創(chuàng)新點(diǎn)才能突圍成功。

三、丫丫網(wǎng)“叮咚小區(qū)”破滅后固守“媽媽幫”

丫丫網(wǎng)算是最波折的一家老牌媽媽社區(qū)，起始于2012年的移動(dòng)入口媽媽幫不溫不火，創(chuàng)始人開始尋找新突破，開發(fā)社區(qū)o2o應(yīng)用“叮咚小區(qū)”，一時(shí)風(fēng)生水起，融資1億人民幣。前陣子又被爆錢很快被燒光，資金鏈斷裂，裁員嚴(yán)重。

目前看團(tuán)隊(duì)已轉(zhuǎn)移重心到媽媽幫，想抓住這波母嬰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，截止9月份，媽媽幫日覆蓋用戶數(shù)為65萬(艾瑞咨詢201409)。從產(chǎn)品體驗(yàn)來看，媽媽幫還是走pc大而全的路線，應(yīng)用功能較多，主打問答，問答版本做的較全，而用戶主要來源于PC端用戶的遷移，這樣雖能快速奠定自身產(chǎn)品的體量，但也手動(dòng)拉上了增長的天花板。

產(chǎn)品體驗(yàn)上，媽媽幫的UI和體驗(yàn)做得比較細(xì)致，但由于接入的功能點(diǎn)較多，有一味堆疊功能的感覺。采用九宮格的首頁界面，上手成本較高。社區(qū)活躍度一般，定位比較模糊，不太符合移動(dòng)端的產(chǎn)品形式。

點(diǎn)評：這年頭玩跨界比較成功的公司都是自己擅長的領(lǐng)域老大位置相對較穩(wěn)固，否則一件事沒有做專注，又去開另外一個(gè)大盤，步伐邁的未免會(huì)有點(diǎn)大。媽媽幫面臨老牌母嬰社區(qū)和新生代移動(dòng)社區(qū)的前后夾擊，需要下定決心在產(chǎn)品上做到專注和極致，才有機(jī)會(huì)突圍。

四、“辣媽幫”增長乏力，轉(zhuǎn)型母嬰電商

“辣媽幫”是眾多新生代媽媽社區(qū)應(yīng)用中做的比較成功一個(gè)。產(chǎn)品體驗(yàn)上，年輕媽媽較多，達(dá)人發(fā)展較好，比較中心化。但新用戶使用起來門檻較高，較難融入到社區(qū)。目前日覆蓋用戶數(shù)為60萬左右(艾瑞咨詢截止201409)，算上統(tǒng)計(jì)上的誤差浮動(dòng)，也遠(yuǎn)未達(dá)到號稱的兩百萬日活。值得一提的是，辣媽幫跟媽媽圈一樣，也有一款孕期類產(chǎn)品“孕期伴侶”，不過相較懷孕管家，數(shù)據(jù)比較慘淡，究其原因，應(yīng)該是內(nèi)容打造不夠，單純利用圈子去留住用戶所致。

在艾瑞咨詢mut系統(tǒng)9月份APP活躍度監(jiān)測報(bào)表(直接后臺截圖)：

1、 從使用時(shí)長、次數(shù)上，媽媽圈表現(xiàn)最為突出，其中日均總使用次數(shù)是辣媽幫的3.3倍，人均使用次數(shù)是辣媽幫的3.53倍，月度使用次數(shù)是辣媽幫的3.81倍;

2、 從月度覆蓋人數(shù)上，辣媽幫稍微領(lǐng)先，達(dá)到360萬以上。不過對比使用時(shí)長和次數(shù)落后于媽媽圈和媽媽幫很多，所有用戶月度有效使用長上媽媽圈是15499W萬分鐘，媽媽幫是11805W萬分鐘，而辣媽幫僅3042W萬分鐘，可以判斷新用戶比較多，活躍狀況不佳。

3、 媽媽幫在產(chǎn)品層面工具屬性更重，但其用戶覆蓋度和活躍度尚可，處于中間位置

另外從一些科技媒體報(bào)道來看，這家公司給人的感覺是比較擅長營銷造勢。實(shí)際辣媽幫產(chǎn)品同其他產(chǎn)品例如媽媽圈、快樂辣媽等同質(zhì)化很嚴(yán)重。作為一個(gè)后起之秀，需要踏踏實(shí)實(shí)的將精力花在產(chǎn)品和內(nèi)容的創(chuàng)新上，只有這樣才能早日找到自己的方向，才能在母嬰市場群雄爭鋒中突圍。

今年10月份左右辣媽幫又上線了辣媽商城，筆者估計(jì)創(chuàng)始人意識到入口用戶積累困難，開始轉(zhuǎn)向商業(yè)模式的嘗試。

點(diǎn)評：新興團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢是可快速挖掘更深層次的需求而沒有包袱，劣勢是內(nèi)容和社區(qū)熱度積累不足。觀辣媽幫的現(xiàn)狀是放棄了優(yōu)勢而又無法彌補(bǔ)劣勢，雖然知名度甚至高于之前幾家，但真正的決定由用戶投票決定，出來混遲早還是要還的。

五、其他團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品：百度前社區(qū)總監(jiān)麥田“口袋育兒”、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“微寶貝”、“寶貝全計(jì)劃”等

原百度社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理的麥田再次創(chuàng)業(yè)，不過這次做的“口袋育兒”，雷聲小雨點(diǎn)也不大。用戶群定位在從孕期到小孩6歲的媽媽人群。產(chǎn)品主打育兒問答和攻略，跟媽媽幫較相似，其在appstore健康榜僅為87名(2014月11月17日)，從產(chǎn)品上尚難找到亮點(diǎn)。

而一度作為創(chuàng)業(yè)榜樣的“微寶貝”“寶貝全計(jì)劃”等育兒的產(chǎn)品，前者目前在健康榜245名左右，后者自上線后不斷轉(zhuǎn)型，尚未確定方向，目前在教育榜177名左右(截止2014年11月17日)

點(diǎn)評：由于在母嬰孕育這一領(lǐng)域，不管是工具玩法，社區(qū)玩法，抑或是電商玩法，目前都尚于無壟斷性產(chǎn)品出現(xiàn)。這也吸引了更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身其中。不過大部分的創(chuàng)業(yè)者都是從相對較為容易的線上平臺入手，這也加劇了同質(zhì)化的現(xiàn)狀，很多初創(chuàng)公司發(fā)展遇阻到銷聲匿跡也充分證明只有破壞性創(chuàng)新才能在這個(gè)巨大的市場分得一杯羹。

母嬰用戶群價(jià)值很高，但進(jìn)入需慎重，這是一個(gè)充滿了競爭的市場，筆者總結(jié)了幾個(gè)瞄準(zhǔn)母嬰入口產(chǎn)品的前提供行業(yè)相關(guān)人士參考：

1、 必須剛需切入，對痛點(diǎn)的理解要深刻直接，類似口袋育兒這種育兒攻略的設(shè)計(jì)，在實(shí)際場景中是很少發(fā)生的，因此應(yīng)該說偽剛需，做不起來很正常

2、 社區(qū)是解決粘性問題的最有效手段，幾乎可以看到所有的母嬰排名前10的產(chǎn)品都離不開社區(qū)的因素。

3、 傳統(tǒng)母嬰網(wǎng)站積累深厚，用戶量排名前三的媽媽網(wǎng)(媽媽圈+懷孕管家)、寶寶樹、媽媽幫都是PC端積累了很長時(shí)間的公司，作為一個(gè)母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)繞開這幾家“巨頭”的優(yōu)勢。

4、 目前這些老牌的母嬰社區(qū)，雖然內(nèi)容和用戶數(shù)據(jù)豐富，但并沒有將手上的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，尚不能利用大數(shù)據(jù)為孕育特殊群體提供必要的診斷和幫助，另外在數(shù)據(jù)采集手段還是偏原始，伴隨著可穿戴設(shè)備的興起，相信會(huì)有顛覆式創(chuàng)新的破局者出現(xiàn)。

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