幼教老師辦企業(yè)

如果不是一位家長(zhǎng)的糾纏，劉艷霞?jí)焊鶅翰粫?huì)想到這個(gè)生意。

那是2007年9月，當(dāng)時(shí)正在貴陽(yáng)某幼兒園任教的劉艷霞遇到了一位很奇特的學(xué)生——孩子已經(jīng)3歲半，但他在教室里總愛(ài)爬著走，行走時(shí)還有“O型腿”的征兆。

家長(zhǎng)說(shuō)：孩子從小就特別愛(ài)爬。我們覺(jué)得這樣可以鍛煉孩子的小腦，就沒(méi)管他；久而久之就養(yǎng)成了習(xí)慣，長(zhǎng)到現(xiàn)在也糾正不過(guò)來(lái)。

“如果孩子小，爬行對(duì)骨骼發(fā)育有益?ご罅吮匭虢趟返男兇咦聳疲裨蚧嵫剎渙嫉男兇呦骯?。′^繃躚尷枷蚣頁(yè)と案媸?，柬?yè)ひ蠶緣煤芪弈危底約翰⒉歡夥矯嫻鬧?，孩子小的时合撝脫]性緗袒梗衷詵⑾炙坪躋丫幣淹懟?

此事點(diǎn)燃了劉艷霞的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?蹦?2月，劉艷霞30歲生日，她辭職后前往北京一家權(quán)威的早教機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，獲得了行業(yè)認(rèn)證資格證書(shū)。

2008年5月4日，劉艷霞賣掉了貴陽(yáng)的房子，揣著賣房的錢來(lái)到重慶。7月底，位于江北區(qū)黃泥塝的“習(xí)文早教中心”順利開(kāi)張，專門為0~5歲的幼童提供早教服務(wù)。

教孩子爬也很講究

開(kāi)園初期的招生并沒(méi)有像劉艷霞想的那樣“至少有三成家長(zhǎng)愿意送孩子來(lái)”，事實(shí)上，大部分家長(zhǎng)認(rèn)為過(guò)早送孩子來(lái)參加培訓(xùn)沒(méi)必要，甚至認(rèn)為“那會(huì)剝奪孩子童年的樂(lè)趣”。

無(wú)奈，開(kāi)園差不多兩個(gè)月，劉艷霞和公司員工都在做“普及教育”，為家長(zhǎng)講解早教的重要性，教家長(zhǎng)育兒相關(guān)知識(shí)?Ψ蠆桓河行娜恕5蹦?月底，劉艷霞終于迎來(lái)第一撥顧客——近30位家長(zhǎng)送孩子來(lái)參加培訓(xùn)。

在劉艷霞的早教中心，爬行是必修的課程。如果嬰兒足夠小，這一課程會(huì)多到12個(gè)學(xué)時(shí)。劉艷霞說(shuō)，一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的爬行，在嬰兒那里也很講究，也需要專業(yè)的教育?熱緡?yán)行的茁柶、爬行诞€鰲⑴佬械氖奔?、孩變?yōu)佬惺奔頁(yè)け匭朐詰奈恢謾⒁衾值慕謐唷⒌氐嫻娜磧駁鵲齲磺卸加兇ㄒ狄蟆?

這樣的細(xì)致和專業(yè)，為早教園帶來(lái)良好的口碑?較衷?，诌|儆幸話氳墓絲褪搶瞎絲徒檣芾吹摹?

孩子父母也成學(xué)生

父母是孩子最早的老師，劉艷霞深知這點(diǎn)，在課程設(shè)置上，她還把家長(zhǎng)納入訓(xùn)練對(duì)象。

劉艷霞說(shuō)，比如親子課中，家長(zhǎng)們要學(xué)習(xí)如何使用讓孩子更容易接受的語(yǔ)言。再比如教剛學(xué)步的孩子蹦跳，家長(zhǎng)的正確手勢(shì)及方式是什么。劉艷霞說(shuō)，很多看似不起眼的細(xì)節(jié)，如果做得不到位，也可能給孩子造成不可逆的損傷。

另外，家長(zhǎng)切忌以大人的思維來(lái)對(duì)待孩子。劉艷霞說(shuō)，以前有個(gè)兩歲的寶貝在早教中心看到其他小朋友的玩具就哭著喊著要，拿不到手就在地上打滾。孩子的媽媽此時(shí)總要上來(lái)曉之以理?逃Ч褪遣幻饗?。经过培褝u螅杪杳靼琢?，原朗[『⒆猶覽磧械隳眩齙角榭齦玫姆椒ㄊ親坪⒆幼⒁飭Α?

這個(gè)新課程的開(kāi)設(shè)為劉艷霞爭(zhēng)取了更多顧客，在現(xiàn)在的1000多名會(huì)員中，有近三成就是沖著家長(zhǎng)培訓(xùn)而來(lái)的。

成本收益分析

房租：不用選太偏僻的路段，約150平方米，月租金8400元。

裝修：要求較高，5萬(wàn)元。

設(shè)備：運(yùn)動(dòng)器材、爬毯、音樂(lè)碟、服裝、色卡板等，約3萬(wàn)元；

人工：分指導(dǎo)老師和生活老師，平均工資1200元/月；

收費(fèi)：會(huì)員制，每個(gè)孩子每節(jié)課收費(fèi)60~120元不等，購(gòu)買課時(shí)越多價(jià)格越便宜。

利潤(rùn)：現(xiàn)在每月純利潤(rùn)約1.5萬(wàn)元，每個(gè)月以8%的速度遞增。

主持人語(yǔ)

尋找市場(chǎng)

不如培養(yǎng)市場(chǎng)

爬，還需要學(xué)習(xí)嗎？能夠回答這個(gè)問(wèn)題，并且還讓別人信服這個(gè)答案，劉艷霞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就成功了一半，這也是嬰兒早教中心能夠成立的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，尋找市場(chǎng)空白不如自己培育市場(chǎng)，雖然道路很曲折，但前途恐怕更光明?雜諏躚尷祭此擔(dān)ざ緗淌諧∈譴嬖詰?，因为有淀^櫸⑾鄭宄杉頁(yè)び幸庠溉煤⒆釉?歲以前接受早教?？梢话阌變簣@只收三歲以上的孩子。因此，讓更多人接受早教中心這所學(xué)校，培育和發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)，就是她的生存之道。

很明顯，劉艷霞已經(jīng)在培育市場(chǎng)和教育客戶方面取得了一些成績(jī)，如果能夠繼續(xù)努力，她的創(chuàng)業(yè)之路將更寬廣。

創(chuàng)富秘籍

抓住年輕人就有市場(chǎng)

“現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都是"80后"，對(duì)育兒知識(shí)了解很少，但接受新事物的觀念卻很快，只要讓他們接受早教這個(gè)觀念，服務(wù)空白就會(huì)變成大市場(chǎng)?！眲⑵G霞說(shuō)。

從工作中劉艷霞發(fā)現(xiàn)，年輕的家長(zhǎng)們因怕婆婆、爺爺帶會(huì)寵壞孩子，寧愿親力親為帶孩子?牽塹撓隊(duì)趾莧狽?，对专覚n腦緗袒咕哂釁詿8慰魷衷詰募頁(yè)ざ轡?0后”，他們的消費(fèi)觀念比前輩們更超前。劉艷霞舉例說(shuō)，就好比超市剛開(kāi)始賣泡菜，長(zhǎng)輩們普遍認(rèn)為價(jià)格高，明明8毛錢一斤的蘿卜泡熟了就賣3塊多，覺(jué)得太不劃算?雜誆換嶙讎薟說(shuō)哪昵崛死此擔(dān)誄新螄殖傻吶薟瞬揮沒(méi)ㄊ奔淙プ觥⒓依鋝揮冒詵糯蟠笮⌒〉奶程徹薰?、花样多、吭嵭也好，荚~構(gòu)蟮閿趾畏粒?

“現(xiàn)在去超市買泡菜已經(jīng)習(xí)以為常了，我相信，不久后去專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)如何帶孩子，也能被大眾所接受?！眲⑵G霞對(duì)未來(lái)的早教市場(chǎng)信心滿滿。

可可：有報(bào)道說(shuō)，最近十年將迎來(lái)又一撥生育高峰，這就是市場(chǎng)的保證。再說(shuō)，現(xiàn)在的孩子越來(lái)越精貴，有可能是三個(gè)家庭養(yǎng)一個(gè)孩子，如果確實(shí)對(duì)孩子的成長(zhǎng)有益，自然舍得投入了。

孤鶩齊飛：新事物的接受需要一個(gè)過(guò)程，與其去摻和已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，和業(yè)界那些“大腕兒”競(jìng)爭(zhēng)得頭破血流，還不如自己開(kāi)拓出一片新天地。

出水榴蓮：其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)生意還可以做大喲，現(xiàn)在市面上還很少賣教小娃兒正確爬行、安撫情緒方面的書(shū)，劉艷霞可以考慮出書(shū)、發(fā)碟子嘛。(責(zé)任編輯：樸珺)