親貝網(wǎng)訊 1月5日消息 近日沸沸揚(yáng)揚(yáng)的澳優(yōu)奶粉經(jīng)銷商庫存危機(jī)有了進(jìn)展。據(jù)親貝網(wǎng)了解，澳優(yōu)乳業(yè)已經(jīng)開始給向媒體公開了身份的北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司退貨。目前，該消息已經(jīng)得到接近當(dāng)事方的業(yè)內(nèi)人士證實(shí)。

其實(shí)，有關(guān)澳優(yōu)乳業(yè)代理商庫存隱患親貝網(wǎng)早在3個(gè)月前就已經(jīng)預(yù)警。今年9月26日，親貝網(wǎng)在發(fā)布的澳優(yōu)乳業(yè)上市1周年研究系列二文章中，已經(jīng)對此問題進(jìn)行明確預(yù)警：《銷售新政激進(jìn) 澳優(yōu)應(yīng)收賬款大幅增加》。當(dāng)時(shí)該文被二十多家國內(nèi)一線媒體轉(zhuǎn)載。親貝網(wǎng)分析專家認(rèn)為，應(yīng)收賬款的猛增背后可能是新銷售政策的激進(jìn)，為了讓上半年乃至全能的業(yè)績符合招股書預(yù)期，而將大量的貨品壓到渠道，并給予比去年更加寬松的付款政策。

此前，媒體報(bào)道稱澳優(yōu)乳業(yè)(01717.HK)、多家經(jīng)銷商存在大量庫存積壓問題，其中部分庫存為臨期甚至過期產(chǎn)品。而澳優(yōu)乳業(yè)9月發(fā)布的財(cái)報(bào)亦顯示，2010年上半年公司庫存由去年同期的4478.7萬元，上升至7233.7萬元。

作為澳優(yōu)乳業(yè)北京市代理商，北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司，將近市值100萬元的奶粉面臨庫存積壓，而這批奶粉中大部分奶粉接近保質(zhì)期，甚至有部分已經(jīng)過期。據(jù)了解，北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司代理澳優(yōu)旗下三款品牌，分別是澳優(yōu)A選奶粉、金裝奶粉以及澳優(yōu)能力多。

12月30日，中國經(jīng)營報(bào)記者趙向陽和柴瑩輝披露，吉瑞泰軒位于北京市新發(fā)地白盆窯200號的庫房中，澳優(yōu)奶粉堆放體積約4米見方，2.5米高，顯得頗為搶眼。“如果把這些奶粉用10噸的集裝箱來裝，至少能裝兩箱”。該倉庫庫管員告訴記者。

一份吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司與澳優(yōu)乳業(yè)的合同顯示，雙方合作從2009年2月13日開始，到2009年11月31日結(jié)束，在合同期內(nèi)，吉瑞泰軒的銷售任務(wù)為1000萬元。然而，時(shí)至今日，王紅星的庫存依然市值將近100萬元。換而言之，1000萬元的奶粉賣了快兩年時(shí)間，依然沒有賣完。

吉瑞泰軒王紅星稱，澳優(yōu)業(yè)務(wù)員不斷游說、督促他訂貨，面臨比較強(qiáng)勢的廠家，作為乙方的吉瑞泰軒只好一次次向澳優(yōu)總部下訂單，以至于出現(xiàn)庫存積壓的情況。

王紅星印象比較深的是兩次大額度訂單。一次是2009年6月期間，當(dāng)時(shí)的澳優(yōu)北京區(qū)域銷售經(jīng)理辛軒宇、華北區(qū)銷售總監(jiān)肖國雄以及澳優(yōu)首席運(yùn)營官肖詩弧均向王紅星做過工作，要求訂貨。

“當(dāng)時(shí)澳優(yōu)籌備上市，肖詩弧給全國經(jīng)銷商都做了工作，為了公司順利上市，希望他們加大訂貨的數(shù)量”。王紅星表示。而王紅星心中的想法是，希望通過訂貨來換取澳優(yōu)乳業(yè)的股份，“不過肖詩弧拒絕了我的要求，他說這個(gè)自己不能做主”。中國經(jīng)營報(bào)中如是報(bào)道王紅星的話。

據(jù)王紅星稱，另一次是2009年12月，其背景是澳優(yōu)上市成功，在長沙舉辦慶功宴。“澳優(yōu)方面說為了促進(jìn)上市公司的業(yè)績，要我們當(dāng)時(shí)下訂單，并承諾給我們8%的返利”。。

據(jù)王提供的付款憑證顯示，2009年6月，王向澳優(yōu)分四次打款共計(jì)約286萬元；2009年12月分兩次向澳優(yōu)打款共計(jì)200萬元。這兩筆費(fèi)用是與澳優(yōu)合作以來，王打款數(shù)量比較多兩次。親貝網(wǎng)專家分析，這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)正好是臨近澳優(yōu)乳業(yè)的2009年上半年財(cái)報(bào)和2009年全年財(cái)報(bào)的截止時(shí)間。

但澳優(yōu)乳業(yè)CEO陳遠(yuǎn)榮在上一份報(bào)道中否認(rèn)了為上市造業(yè)績的說法。“6月份的時(shí)候我們還沒有啟動(dòng)上市程序，庫存積壓是經(jīng)銷商的市場營銷能力有問題”。陳遠(yuǎn)榮再三向記者強(qiáng)調(diào)，王紅星屬于個(gè)案，其他經(jīng)銷商并不存在庫存積壓的情況。

《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道還稱，北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司并非“獨(dú)此一家”。澳優(yōu)乳業(yè)北京另一家經(jīng)銷商康利博得科貿(mào)有限公司，2010年亦有庫存積壓。該公司負(fù)責(zé)人劉斌表示，受到2008年“三鹿奶粉”以及市場環(huán)境的因素，其積壓的庫存甚至要高于北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司。此外，據(jù)知情人士透露，澳優(yōu)天津市代理商亦存在大量庫存的情況。

按照常規(guī)營銷模式，奶粉一旦賣不出去，廠家會(huì)承諾退貨。但澳優(yōu)乳業(yè)在與經(jīng)銷商欠合同的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)“除了產(chǎn)品質(zhì)量問題或者運(yùn)輸中甲方原因造成的損壞問題外，概不退貨”。

親貝網(wǎng)專家分析，給吉瑞泰軒退貨可能是迫于媒體的輿論壓力，怕這部分庫存壓力大的經(jīng)銷商聯(lián)合事情被炒大。

一份合同草稿顯示，2010年澳優(yōu)給北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司定的銷售任務(wù)是2300萬元，于此同時(shí)給澳優(yōu)的出廠價(jià)比前一年上漲6%。在積壓庫存還沒有處理完畢的情況下，王紅星認(rèn)為這個(gè)任務(wù)指標(biāo)無法完成，于是沒有續(xù)簽合同。據(jù)親貝網(wǎng)了解，目前雙方并未簽訂2011年正式的代理商續(xù)約合同。