博士蛙作為內(nèi)地兒童消費(fèi)品領(lǐng)域首家赴港上市的公司，其在國內(nèi)中高檔兒童產(chǎn)品市場的占有率穩(wěn)居各品牌榜首。自去年成功北上登陸首都市場后，今年，博士蛙在 北京市場有何新舉措？對(duì)于一家主要以總代理模式銷售日本、澳大利亞等國家和地區(qū)全進(jìn)口兒童消費(fèi)品企業(yè)，此次日本大地震和核輻射是否會(huì)影響到博士蛙的商品供 應(yīng)情況呢？帶著這些疑問，本報(bào)記者對(duì)博士蛙董事局主席、總裁鐘政用進(jìn)行了專訪。

多業(yè)態(tài)

搶占北京市場

商報(bào)：去年10月博士蛙北京首家門店落戶望京方恒購物中心，經(jīng)過一段時(shí)間的試水后，博士蛙如何看待北京的嬰童市場？有何拓展計(jì)劃？

鐘政用：北京市場是博士蛙拓展全國市場的重中之重。在半年的時(shí)間內(nèi)，博士蛙在北京已經(jīng)開設(shè)了50余家百貨專柜。

針對(duì)北京中高端消費(fèi)市場的前景，今年下半年，博士蛙將重點(diǎn)開發(fā)主力店，目前已經(jīng)與世貿(mào)天階、富力廣場等簽署入駐協(xié)議。未來博士蛙在北京市場的 發(fā)展會(huì)把旗下所有消費(fèi)品與主力店的娛樂教育功能包攬進(jìn)去，為1-14歲兒童提供一站式購齊的服務(wù)。另外，還有十余家“365”嬰幼童生活館和近百家百貨專 柜在下半年集中亮相北京市場。

商報(bào)：博士蛙將與NBA開展深度合作，推出首個(gè)NBA兒童嘉年華，是否也會(huì)在北京市場有所體現(xiàn)？

鐘政用：博士蛙集團(tuán)于2009年底與NBA（中國）初次結(jié)盟，負(fù)責(zé)NBA授權(quán)兒童產(chǎn)品在中國市場的運(yùn)營及銷售。此次雙方再次聯(lián)手，締結(jié)全方位的長期市場合作伙伴關(guān)系。

博士蛙跟NBA深度合作后，將通過整合全球資源和研發(fā)應(yīng)用到北京市場。屆時(shí)，NBA的文化與消費(fèi)品結(jié)合會(huì)更緊密。同時(shí)，還會(huì)在重點(diǎn)城市設(shè)立兒童家庭游樂園，利用互動(dòng)設(shè)施為顧客提供個(gè)性化導(dǎo)購體驗(yàn)。

所售日系商品

未受地震影響

商報(bào)：博士蛙不僅有自有品牌以及“哈利·波特”、NBA等授權(quán)品牌，同時(shí)還以總代理的模式銷售日本等地的全進(jìn)口兒童消費(fèi)品。此次日本大地震以及造成的核輻射是否影響了博士蛙日系商品的供應(yīng)和銷售？

鐘政用：博士蛙確實(shí)與日本的一些企業(yè)有緊密合作，部分化妝品、紙尿褲、食品等是直接從日本進(jìn)口。日本震災(zāi)對(duì)博士蛙的商品銷售不能說沒有影響，但是短期內(nèi)影響不大。

博士蛙直接從日本進(jìn)口的商品在地震前就已經(jīng)備齊了下半年的貨物。代加工的產(chǎn)品訂單已經(jīng)排到了第二季度。日本進(jìn)口的食品受到一些影響，不過在整 體銷售中的占比非常小。其他經(jīng)過經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，由于博士蛙的銷售規(guī)模較大，日本工廠方面對(duì)博士蛙的產(chǎn)品供應(yīng)有一定的優(yōu)先照顧措施。

日本物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

有望下月上線

商報(bào)：博士蛙強(qiáng)調(diào)“四網(wǎng)融合”，您能否具體介紹一下其中互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的具體內(nèi)容？

鐘政用：博士蛙講的四網(wǎng)融合是在顛覆傳統(tǒng)銷售與互聯(lián)網(wǎng)之間的一種模式，既包括實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)。消費(fèi)者更容易接受四網(wǎng)融合。

博士蛙除了官方網(wǎng)上商城外，還在淘寶上有官方網(wǎng)店，同時(shí)還入駐了百度旗下樂酷天商城。博士蛙一直在加強(qiáng)無線互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，并同步拓展實(shí)體門店和物聯(lián)網(wǎng)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新。

將物聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，是博士蛙的一大突破。日本“3·11”地震時(shí)，我剛好在參加日本的物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)，并考察了日本的東芝、日立等公司在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的運(yùn)用。

商報(bào)：真正的物聯(lián)網(wǎng)是什么樣的？您能否具體描述下？

鐘政用：在商店的貨架上，商品下面的標(biāo)簽不僅有產(chǎn)品的價(jià)格和基本信息，同時(shí)這個(gè)標(biāo)簽還會(huì)不斷滾動(dòng)商品的廣告和具體信息介紹，同時(shí)還有手機(jī)二維碼。顧客可以將商品信息掃描到手機(jī)上，帶回家仔細(xì)察看商品的信息。

另外，顧客的手推車上有屏幕，會(huì)根據(jù)會(huì)員孩子的年齡和性別，將顧客可能所需要的所有商品在屏幕上顯示出來，比如兩歲兒童的服裝、玩具車在幾排 第幾貨架，這樣顧客就可以有方向性地采購。同時(shí)，當(dāng)顧客采購幾款商品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)顯示商品總價(jià)格，不用導(dǎo)購員顧客就可以輕松搞定整個(gè)購物流程。

一個(gè)月后，博士蛙與日本方面合作的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有望在博士蛙門店上線。