博士蛙作為內地兒童消費品領域首家赴港上市的公司，其在國內中高檔兒童產品市場的占有率穩(wěn)居各品牌榜首。自去年成功北上登陸首都市場后，今年，博士蛙在北京市場有何新舉措？對于一家主要以總代理模式銷售日本、澳大利亞等國家和地區(qū)全進口兒童消費品企業(yè)，此次日本大地震和核輻射是否會影響到博士蛙的商品供應情況呢？帶著這些疑問，記者對博士蛙董事局主席、總裁鐘政用進行了專訪。

多業(yè)態(tài)

搶占北京市場

記者：去年10月博士蛙北京首家門店落戶望京方恒購物中心，經(jīng)過一段時間的試水后，博士蛙如何看待北京的嬰童市場？有何拓展計劃？

鐘政用：北京市場是博士蛙拓展全國市場的重中之重。在半年的時間內，博士蛙在北京已經(jīng)開設了50余家百貨專柜。

針對北京中高端消費市場的前景，今年下半年，博士蛙將重點開發(fā)主力店，目前已經(jīng)與世貿天階、富力廣場等簽署入駐協(xié)議。未來博士蛙在北京市場的發(fā)展會把旗下所有消費品與主力店的娛樂教育功能包攬進去，為1-14歲兒童提供一站式購齊的服務。另外，還有十余家“365”嬰幼童生活館和近百家百貨專柜在下半年集中亮相北京市場。

記者：博士蛙將與NBA開展深度合作，推出首個NBA兒童嘉年華，是否也會在北京市場有所體現(xiàn)？

鐘政用：博士蛙集團于2009年底與NBA（中國）初次結盟，負責NBA授權兒童產品在中國市場的運營及銷售。此次雙方再次聯(lián)手，締結全方位的長期市場合作伙伴關系。

博士蛙跟NBA深度合作后，將通過整合全球資源和研發(fā)應用到北京市場。屆時，NBA的文化與消費品結合會更緊密。同時，還會在重點城市設立兒童家庭游樂園，利用互動設施為顧客提供個性化導購體驗。

所售日系商品

未受地震影響

記者：博士蛙不僅有自有品牌以及“哈利·波特”、NBA等授權品牌，同時還以總代理的模式銷售日本等地的全進口兒童消費品。此次日本大地震以及造成的核輻射是否影響了博士蛙日系商品的供應和銷售？

鐘政用：博士蛙確實與日本的一些企業(yè)有緊密合作，部分化妝品、紙尿褲、食品等是直接從日本進口。日本震災對博士蛙的商品銷售不能說沒有影響，但是短期內影響不大。

博士蛙直接從日本進口的商品在地震前就已經(jīng)備齊了下半年的貨物。代加工的產品訂單已經(jīng)排到了第二季度。日本進口的食品受到一些影響，不過在整體銷售中的占比非常小。其他經(jīng)過經(jīng)銷商銷售的產品，由于博士蛙的銷售規(guī)模較大，日本工廠方面對博士蛙的產品供應有一定的優(yōu)先照顧措施。

日本物聯(lián)網(wǎng)技術

有望下月上線

記者：博士蛙強調“四網(wǎng)融合”，您能否具體介紹一下其中互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的具體內容？

鐘政用：博士蛙講的四網(wǎng)融合是在顛覆傳統(tǒng)銷售與互聯(lián)網(wǎng)之間的一種模式，既包括實體門店網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)，還有移動互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)。消費者更容易接受四網(wǎng)融合。

博士蛙除了官方網(wǎng)上商城外，還在淘寶上有官方網(wǎng)店，同時還入駐了百度旗下樂酷天商城。博士蛙一直在加強無線互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，并同步拓展實體門店和物聯(lián)網(wǎng)，以實現(xiàn)對傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新。

將物聯(lián)網(wǎng)與產業(yè)結合，是博士蛙的一大突破。日本“3·11”地震時，我剛好在參加日本的物聯(lián)網(wǎng)博覽會，并考察了日本的東芝、日立等公司在物聯(lián)網(wǎng)技術上的運用。

記者：真正的物聯(lián)網(wǎng)是什么樣的？您能否具體描述下？

鐘政用：在商店的貨架上，商品下面的標簽不僅有產品的價格和基本信息，同時這個標簽還會不斷滾動商品的廣告和具體信息介紹，同時還有手機二維碼。顧客可以將商品信息掃描到手機上，帶回家仔細察看商品的信息。

另外，顧客的手推車上有屏幕，會根據(jù)會員孩子的年齡和性別，將顧客可能所需要的所有商品在屏幕上顯示出來，比如兩歲兒童的服裝、玩具車在幾排第幾貨架，這樣顧客就可以有方向性地采購。同時，當顧客采購幾款商品時，系統(tǒng)會及時顯示商品總價格，不用導購員顧客就可以輕松搞定整個購物流程。

一個月后，博士蛙與日本方面合作的物聯(lián)網(wǎng)技術有望在博士蛙門店上線。