去年9月，蘇寧易購以6600萬美元收購垂直類電商品牌“紅孩子”，開啟了電商行業(yè)搶占母嬰市場的大幕。緊隨著今年紅孩子融入蘇寧易購的幾個大動作，國美在線母嬰頻道另辟蹊徑打造集咨詢、教育、互動、營銷、服務五位一體的社會化母嬰電商。“美蘇爭霸”一觸即發(fā)。

就在人們還緊盯著“美蘇大戰(zhàn)”時，京東商城也不甘示弱，以迅雷不及掩耳之勢加入母嬰市場的搶奪戰(zhàn)中。隨著京東商城與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素五家母嬰品牌巨頭達成深度戰(zhàn)略合作，京東商城已然穩(wěn)穩(wěn)獲取電商在母嬰市場的一張入門券。搶奪母嬰市場的這場“三國殺”已成定局。

電商強勢爭奪母嬰市場

今年年初，紅孩子在正式宣布融入蘇寧易購后，雙方今年將全面開拓母嬰市場，紅孩子2013年將保底實現(xiàn)30億元的銷售目標。此外，國美在線母嬰頻道也正式上線，計劃前期投入10億元，目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三。京東商城更是與多家母嬰知名品牌達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約銷售額高達50億，作為2013年京東商城的銷售目標。

不光是蘇寧、國美、京東三大電商，還有天貓、當當、一號店等在內的多家大型電商巨頭也在積極布局母嬰市場。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，今年母嬰市場份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當當、一號店以及騰訊。天貓以50市場份額居首，京東則占10%，紅孩子，當當，騰訊分別占6%，5%和3%。電商平臺爭奪母嬰市場的戰(zhàn)爭可謂是愈演愈烈。

廣闊市場前景為潛在動力

電商紛紛瞄準母嬰市場，其根本原因就在于母嬰市場的廣闊市場前景。

研究報道表明，母嬰市場如今已占中國網(wǎng)購市場的4.5%，2010年交易規(guī)模達到186億，2011年達到328億。而艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，母嬰產品2012年的網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達到610億之巨，相比2011年的328億元增長了86%，其增長速度之快，遠超目前熱門的3C類產品。更有專家預測，2015年，中國的嬰童市場或將達到2萬億元的規(guī)模。在如此巨大的市場潛力面前，也難怪各大電商不惜成本，展開近身肉搏來搶奪母嬰市場。

80后父母的崛起，也成為了電商爭奪母嬰消費市場的加速劑。80后父母一代是伴隨著網(wǎng)絡成長以來的一代，網(wǎng)購早已成為許多人的生活習慣，對有正規(guī)授權的電商信任度不低于實體店。尤其是80后父母對國產品牌信任度日趨下降的情況下，通過正規(guī)授權的電商網(wǎng)購獲取進口洋品牌，成為80后父母購買母嬰產品的新渠道。

“搶奪戰(zhàn)”下母嬰品牌如何應對

母嬰行業(yè)巨大的市場潛力已經(jīng)毋庸置疑，但是在這場沒有硝煙的電商母嬰市場搶奪戰(zhàn)日趨激烈時，母嬰行業(yè)也必須清醒看到這場“戰(zhàn)爭”帶來的機遇和挑戰(zhàn)。

時代坐標認為，在激烈的競爭市場與消費者推波助瀾之下，母嬰網(wǎng)購市場必將迎來更好的前景。在我國，母嬰市場雖然龐大，但是營銷水平卻還是以傳統(tǒng)營銷手段為主，在營銷渠道上更是比較單一。隨著電子商務的崛起，對還處在初級營銷水平的母嬰行業(yè)來說，無疑是拓展營銷渠道的一個機遇，但同時也會加劇母嬰行業(yè)的競爭。

母嬰市場的爭奪，從線下蔓延至線上，母嬰品牌不應該坐以待斃，旁觀電商之間的“大戰(zhàn)”，而是應主動出擊，搶占市場先機。面對勢不可擋的網(wǎng)購潮流，母嬰品牌要把握此次變革，均衡各種營銷手段，拓展新渠道，重新塑造品牌影響力。

對此，時代坐標還提出，在深度挖掘母嬰行業(yè)商業(yè)模式獨特之處的同時，還應該大力提升母嬰網(wǎng)購市場的產品質量與服務水平，不光是電商要保證服務，母嬰品牌更要嚴守質量關，這樣才能實現(xiàn)行業(yè)長遠發(fā)展。