去年9月，蘇寧易購(gòu)以6600萬(wàn)美元收購(gòu)垂直類電商品牌“紅孩子”，開(kāi)啟了電商行業(yè)搶占母嬰市場(chǎng)的大幕。緊隨著今年紅孩子融入蘇寧易購(gòu)的幾個(gè)大動(dòng)作，國(guó)美在線母嬰頻道另辟蹊徑打造集咨詢、教育、互動(dòng)、營(yíng)銷、服務(wù)五位一體的社會(huì)化母嬰電商。“美蘇爭(zhēng)霸”一觸即發(fā)。

就在人們還緊盯著“美蘇大戰(zhàn)”時(shí)，京東商城也不甘示弱，以迅雷不及掩耳之勢(shì)加入母嬰市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)中。隨著京東商城與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素五家母嬰品牌巨頭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，京東商城已然穩(wěn)穩(wěn)獲取電商在母嬰市場(chǎng)的一張入門(mén)券。搶奪母嬰市場(chǎng)的這場(chǎng)“三國(guó)殺”已成定局。

電商強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪母嬰市場(chǎng)

今年年初，紅孩子在正式宣布融入蘇寧易購(gòu)后，雙方今年將全面開(kāi)拓母嬰市場(chǎng)，紅孩子2013年將保底實(shí)現(xiàn)30億元的銷售目標(biāo)。此外，國(guó)美在線母嬰頻道也正式上線，計(jì)劃前期投入10億元，目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場(chǎng)前三。京東商城更是與多家母嬰知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約銷售額高達(dá)50億，作為2013年京東商城的銷售目標(biāo)。

不光是蘇寧、國(guó)美、京東三大電商，還有天貓、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等在內(nèi)的多家大型電商巨頭也在積極布局母嬰市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年母嬰市場(chǎng)份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店以及騰訊。天貓以50市場(chǎng)份額居首，京東則占10%，紅孩子，當(dāng)當(dāng)，騰訊分別占6%，5%和3%。電商平臺(tái)爭(zhēng)奪母嬰市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)可謂是愈演愈烈。

廣闊市場(chǎng)前景為潛在動(dòng)力

電商紛紛瞄準(zhǔn)母嬰市場(chǎng)，其根本原因就在于母嬰市場(chǎng)的廣闊市場(chǎng)前景。

研究報(bào)道表明，母嬰市場(chǎng)如今已占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的4.5%，2010年交易規(guī)模達(dá)到186億，2011年達(dá)到328億。而艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到610億之巨，相比2011年的328億元增長(zhǎng)了86%，其增長(zhǎng)速度之快，遠(yuǎn)超目前熱門(mén)的3C類產(chǎn)品。更有專家預(yù)測(cè)，2015年，中國(guó)的嬰童市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模。在如此巨大的市場(chǎng)潛力面前，也難怪各大電商不惜成本，展開(kāi)近身肉搏來(lái)?yè)寠Z母嬰市場(chǎng)。

80后父母的崛起，也成為了電商爭(zhēng)奪母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的加速劑。80后父母一代是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)以來(lái)的一代，網(wǎng)購(gòu)早已成為許多人的生活習(xí)慣，對(duì)有正規(guī)授權(quán)的電商信任度不低于實(shí)體店。尤其是80后父母對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌信任度日趨下降的情況下，通過(guò)正規(guī)授權(quán)的電商網(wǎng)購(gòu)獲取進(jìn)口洋品牌，成為80后父母購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的新渠道。

“搶奪戰(zhàn)”下母嬰品牌如何應(yīng)對(duì)

母嬰行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力已經(jīng)毋庸置疑，但是在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的電商母嬰市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)日趨激烈時(shí)，母嬰行業(yè)也必須清醒看到這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

時(shí)代坐標(biāo)認(rèn)為，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與消費(fèi)者推波助瀾之下，母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)必將迎來(lái)更好的前景。在我國(guó)，母嬰市場(chǎng)雖然龐大，但是營(yíng)銷水平卻還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段為主，在營(yíng)銷渠道上更是比較單一。隨著電子商務(wù)的崛起，對(duì)還處在初級(jí)營(yíng)銷水平的母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是拓展?fàn)I銷渠道的一個(gè)機(jī)遇，但同時(shí)也會(huì)加劇母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

母嬰市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，從線下蔓延至線上，母嬰品牌不應(yīng)該坐以待斃，旁觀電商之間的“大戰(zhàn)”，而是應(yīng)主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機(jī)。面對(duì)勢(shì)不可擋的網(wǎng)購(gòu)潮流，母嬰品牌要把握此次變革，均衡各種營(yíng)銷手段，拓展新渠道，重新塑造品牌影響力。

對(duì)此，時(shí)代坐標(biāo)還提出，在深度挖掘母嬰行業(yè)商業(yè)模式獨(dú)特之處的同時(shí)，還應(yīng)該大力提升母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，不光是電商要保證服務(wù)，母嬰品牌更要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，這樣才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。