日前，全球乳業(yè)巨頭之一、法國(guó)最大的乳制品企業(yè)Sodiaal集團(tuán)攜手其中國(guó)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴——浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)溫州有限公司，在溫州香格里拉大酒店成功舉辦集團(tuán)旗艦品牌Candia的中國(guó)市場(chǎng)品牌及戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。與此同時(shí)，Candia中國(guó)首家品牌體驗(yàn)店于7月23日在溫州開(kāi)業(yè)，這意味著法國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌Candia正式亮相中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)悉，Candia（肯迪雅）是法國(guó)最大乳業(yè)合作社集團(tuán)Sodiaal（索地雅）的旗艦品牌，它是當(dāng)今法國(guó)乳制品市場(chǎng)占有率第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。Candia的全球產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了“從搖籃到搖椅”的幾乎所有消費(fèi)者需求，包括嬰幼兒配方液態(tài)奶及奶粉、全脂/半脂/脫脂牛奶、有機(jī)鮮奶、低乳糖牛奶、維生素營(yíng)養(yǎng)牛奶、加鈣營(yíng)養(yǎng)奶、加歐米茄3營(yíng)養(yǎng)奶、風(fēng)味奶、兒童牛奶、產(chǎn)地鮮奶、羊奶等品類(lèi)。

浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)是省政府投資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資公司。按中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)2012年發(fā)布的500強(qiáng)排名口徑，集團(tuán)位列前茅，在地方省級(jí)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)中位居第1名。據(jù)悉，Candia項(xiàng)目目前由集團(tuán)一級(jí)子公司浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)溫州有限公司具體經(jīng)營(yíng)，該公司是一家具有豐富國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的行銷(xiāo)公司。此次公司與法國(guó)Sodiaal集團(tuán)建立的戰(zhàn)略合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。開(kāi)啟Candia品牌的中國(guó)之旅，從溫州起步輻射到浙江市場(chǎng)、再輻射到全國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)，近年來(lái)在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)迅猛發(fā)展的環(huán)境下，其市場(chǎng)成熟度、產(chǎn)業(yè)鏈整合、流通體系的效率與安全等方面還存在一些發(fā)展中的問(wèn)題，包括一些進(jìn)入中國(guó)不久的外國(guó)品牌。那么如何更好地推動(dòng)中國(guó)乳制品行業(yè)的健康發(fā)展？日前，浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)溫州有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理嚴(yán)衛(wèi)、Candia有限公司總裁強(qiáng)保羅·西拉迪（Mr. Giampaolo SCHIRATTI ）在溫州香格里拉大酒店舉行Candia品牌中國(guó)發(fā)布會(huì)期間接受了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為浙江省外貿(mào)行業(yè)的龍頭老大、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)的子公司，這次攜手合作法國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌Candia（肯迪雅）開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)意欲何為？

嚴(yán)衛(wèi)：我們把與肯迪雅品牌的合作，視為國(guó)貿(mào)溫州公司轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略中重要的支點(diǎn)。溫州公司今后將逐步發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)進(jìn)口食品的品牌運(yùn)營(yíng)商。正是基于這個(gè)戰(zhàn)略，我們有緣接觸到了肯迪雅品牌，尤其是雙方對(duì)品牌價(jià)值以及品牌管理理念的認(rèn)同感很契合，這是值得可喜可賀的。

目前我國(guó)正在大力整頓乳制品市場(chǎng)，我們非常支持政府這種規(guī)范市場(chǎng)、保護(hù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者利益的有力舉措。作為浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)溫州公司，這次聯(lián)合索地雅集團(tuán)，引進(jìn)法國(guó)乳制品龍頭品牌：一是希望通過(guò)供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的獨(dú)特商業(yè)策略，讓制造商與消費(fèi)者共生、參與者與市場(chǎng)各方共贏(yíng)的方式，做好中法企業(yè)與品牌的可持續(xù)發(fā)展工作，核心是讓消費(fèi)者獲得包括價(jià)格、品質(zhì)、精神等方面的最佳消費(fèi)體驗(yàn)，讓商業(yè)合作伙伴等利益共同體獲得最佳的價(jià)值分享；二是公司未來(lái)也將與索地雅集團(tuán)展開(kāi)更多深層次的合作，包括不限于理念、技術(shù)與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的合作與經(jīng)驗(yàn)分享，不斷強(qiáng)化品質(zhì)與價(jià)值分享這一主題，由此更好地推動(dòng)中國(guó)乳制品行業(yè)的健康發(fā)展。

強(qiáng)保羅·西拉迪（Mr. Giampaolo SCHIRATTI ）：我贊同嚴(yán)衛(wèi)先生的說(shuō)法。我們主要的目標(biāo)就是讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)Candia品牌，而且是長(zhǎng)期自然的品牌認(rèn)知過(guò)程。因此我們與品牌運(yùn)營(yíng)商——浙江省國(guó)貿(mào)集團(tuán)溫州公司的合作也是長(zhǎng)期、互信、分享、共贏(yíng)的。貫穿整個(gè)合作過(guò)程會(huì)嘗試一系列的商業(yè)創(chuàng)新，我們也要檢驗(yàn)與磨合我們的商業(yè)實(shí)踐模式。對(duì)我們來(lái)說(shuō)品牌和商業(yè)模式的成功，就是中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越知道我們的品牌，越來(lái)越知道我們提供的產(chǎn)品是優(yōu)良的產(chǎn)品。我們跟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，跟其他外國(guó)品牌有很大的不同，我們不在于一下子全部進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，所以剛才嚴(yán)衛(wèi)先生說(shuō)的邏輯，也是我們所認(rèn)同的邏輯。Candia不期望成為一家最快、最大的公司，而是希望成為一家最好、最親近客戶(hù)需求的公司。這才是可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：近年來(lái)中國(guó)的乳制品市場(chǎng)頻頻發(fā)生質(zhì)量安全問(wèn)題，尤其是國(guó)產(chǎn)奶粉產(chǎn)生了信任危機(jī)。法國(guó)Candia品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其產(chǎn)品質(zhì)量安全性能否讓中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)得放心？

強(qiáng)保羅·西拉迪（Mr. Giampaolo SCHIRATTI ）：你說(shuō)到嬰兒奶粉的問(wèn)題，我們的嬰兒液體奶和奶粉問(wèn)世20多年，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)安全事件。我們對(duì)質(zhì)量監(jiān)控非常嚴(yán)格，我們的宗旨是向消費(fèi)者提供安全的食品，而且是優(yōu)質(zhì)的食品。

對(duì)于目前中國(guó)消費(fèi)者比較關(guān)心的乳制品安全問(wèn)題，Candia對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)承諾，源于三個(gè)方面：第一，正如法國(guó)駐上?？傤I(lǐng)事館商務(wù)處農(nóng)業(yè)食品部項(xiàng)目專(zhuān)員官德霖（Gwenolé PASCO）先生所言，得益于優(yōu)異的牧場(chǎng)資源、自然環(huán)境以及法蘭西優(yōu)良的農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)。法國(guó)畜牧業(yè)并沒(méi)有走高度集約化、工業(yè)化的道路，相反，高度重視動(dòng)物福利、享用天然牧草、45只奶牛平均規(guī)模的低密度、人性化農(nóng)場(chǎng)，確保了其出產(chǎn)的牛奶更接近于天然品質(zhì)。第二，索地雅是一個(gè)乳業(yè)合作社集團(tuán)，其獨(dú)特的“奶農(nóng)即股東”治理結(jié)構(gòu)，根本上確立了從索地雅集團(tuán)最高層、Candia公司全體員工到遍布于所轄全法12100個(gè)農(nóng)場(chǎng)里每一個(gè)奶農(nóng)的命運(yùn)，天生就與產(chǎn)品品質(zhì)息息相關(guān)。第三，“牛奶之路”（La Route Du Lait）質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)了從業(yè)人員管理、乳品企業(yè)科學(xué)運(yùn)作指引、奶牛認(rèn)證、奶牛健康管理及動(dòng)物保護(hù)、環(huán)境可再生保護(hù)、奶源及乳制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、奶源保鮮運(yùn)輸、乳制品在途運(yùn)輸質(zhì)量保證、乳品加工生產(chǎn)等方面的全產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)化管理。它目前是歐洲乃至全球最成熟的乳業(yè)品控體系之一，可以提供高水平的品質(zhì)承諾。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：我們注意到，最近法國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌Candia中國(guó)首店入駐溫州。Candia品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，作為中方的品牌運(yùn)營(yíng)商如何經(jīng)營(yíng)？

嚴(yán)衛(wèi)：Candia產(chǎn)品將以原裝進(jìn)口方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將原汁原味的法國(guó)優(yōu)質(zhì)乳品送到中國(guó)消費(fèi)者手上。為此，中法雙方將一起打造富有特色的銷(xiāo)售模式：即不盲目追求量的擴(kuò)張、價(jià)格的膨脹，始終立足于提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)、合作商的價(jià)值分享體驗(yàn)。以在中國(guó)各地逐步建立的Candia品牌體驗(yàn)店為核心，發(fā)揮其在互動(dòng)體驗(yàn)、價(jià)值傳播、咨詢(xún)服務(wù)、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、綜合配送、會(huì)員管理等等方面的綜合機(jī)能，借助進(jìn)口食品精品超市等經(jīng)過(guò)嚴(yán)格甄選的“一致行動(dòng)人”作為網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)充，發(fā)揮電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)作為無(wú)縫覆蓋，輔助以迅捷配送網(wǎng)絡(luò)體系，建立起一套極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈模式。著力打造該模式的目標(biāo)，在于糾正過(guò)去被冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈扭曲了的消費(fèi)者-制造商價(jià)值分享機(jī)制，添加消費(fèi)者與冷冰冰的商品之間未曾建樹(shù)的交流體驗(yàn)，讓購(gòu)買(mǎi)如此輕松、消費(fèi)如此愉悅、分享如此直接。Candia公司登陸中國(guó)首站選擇在著名的僑鄉(xiāng)浙江溫州，并且在發(fā)展初期策略性地控制業(yè)務(wù)擴(kuò)張的節(jié)奏、以直營(yíng)為主、品牌零售商合作為輔的簡(jiǎn)化渠道策略，不僅表明了其穩(wěn)健務(wù)實(shí)、追求品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)策略，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了其親近消費(fèi)者、與社會(huì)發(fā)展和諧共生的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。