據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，在昨天的節(jié)目當(dāng)中我們關(guān)注了，發(fā)改委對6家涉嫌壟斷的外資乳粉企業(yè)開出重磅罰單的新聞。6.7億的罰金固然令人震驚，但仔細(xì)想想這些年來洋奶粉不斷攀升的價格也挺令人咋舌的。

不過，曾經(jīng)有人說啊，這是需求決定價格。但是，隨著反壟斷罰單事件的發(fā)酵，很多原來不敢出聲的代理商，經(jīng)銷商也開始出來揭底了。原來，洋奶粉的整個銷售渠道早就有一套秘而不宣的游戲規(guī)則。這第一步就是通過控制代理商來操控價格。我們的記者也在昨天接觸了一位鄭州的奶粉經(jīng)銷者。

鄭州一家進(jìn)口奶粉代理商陳先生說，要拿到大品牌的代理權(quán)，都需要先交保證金:

陳先生:一般的像美贊臣啊、惠氏或者雅培啊，他們對大的代理商也會有這方面的要求。最高是一百萬，大品牌就是這樣，成本越高你越不會違背他的價格。

有了保證金的約束，代理商就會按照廠家定價來銷售。陳先生告訴記者，如果按照廠家給的指導(dǎo)價售賣，完成銷售任務(wù)就可以拿一定比例的返利，但如果擅自降價，廠家還會有處罰機制:

陳先生:他有銷售指標(biāo)的，咱假設(shè)指標(biāo)是三百萬，我完成三百萬的指標(biāo)，可能說再給你幾個點的返利。完不成怎么辦，我就價格低一點串出去賣，我要先完成這個我才能拿到那幾個點。在這個過程中間如果再讓廠家發(fā)現(xiàn)那就要處罰我了。

陳先生透露，對代理商的銷售情況，廠家有一套嚴(yán)格的電腦監(jiān)控程序:

陳先生:一個是給店里面的積分，一個是給消費者的積分，采用會員制控管下來。電腦上有這樣一個軟件，因為你必須輸入這個價格，你才能享受這個積分。所以你每賣一桶，總部那邊都能看到。每個終端點他都能看到你今天賣了多少，很清楚的。所以說你這個貨發(fā)到哪個地方了，是誰的貨，一積分都知道了。

如果代理商沒有按廠家規(guī)定的價格來執(zhí)行，將被處罰，處罰從警告到罰款最嚴(yán)重的將被取消代理權(quán)。而對于代理商來說，代理權(quán)是獲得返利的前提，一般都不會冒風(fēng)險降價銷售:

陳先生:內(nèi)部的這種利潤結(jié)構(gòu)啊，市場操作這塊東西，非常嚴(yán)密的。你要是亂價格，第一個可能是罰款，第二可能是換家，就不讓你做了。

有體系，有規(guī)則，有保證金，有軟件追蹤銷售記錄，你哪里還敢私自定價或調(diào)價呢?看來，下游渠道已經(jīng)被外資乳粉企業(yè)已經(jīng)牢牢把控住了。但從廠家到消費者，中間還隔著一層銷售終端，比如超市啊，賣場啊。商家千千萬，乳粉企業(yè)的價格威懾力難道也這么大?我們再去安徽了解一下情況。

李梅(化名)是安徽一家大型本土超市的采購部經(jīng)理，從事奶粉采購工作三年來，洋奶粉的進(jìn)貨和經(jīng)銷過程中，定價權(quán)一直困擾著她:

李梅:在我們賣場來看，我們是沒有定價權(quán)力的，我們都是經(jīng)銷商來操作這塊，供價和零售價都是經(jīng)銷商制定好的，他為了保證品牌的市場統(tǒng)一性，在各個賣場的價格，供價和零售價基本能做到一致。

雖然定價屢屢受人控制，但是經(jīng)銷商依然選擇了銷售進(jìn)口奶粉，這和進(jìn)口奶粉高高在上的價格是分不開的，銷售商通常會加價10%左右銷售，盡管進(jìn)口奶粉價格高，消費者依然買單，這時候，高售價意味著高利潤:

李梅:進(jìn)口奶粉和國產(chǎn)奶粉相比的話，進(jìn)口奶粉的利潤相對于國產(chǎn)奶粉的利潤要低一些，作為常規(guī)商品來講的話都是這樣，供應(yīng)商不論操作是奶粉也好還是其他的類別，多數(shù)都是自主定好供價零售價。除了特價商品我們協(xié)商操作。

作為經(jīng)銷商，常常面臨促銷的壓力，而這個時候，進(jìn)口奶粉廠商常常不給力，拒絕參加促銷，李梅說，她工作這幾年來，關(guān)稅降了幾次，可進(jìn)口奶粉廠家?guī)缀蹙蜎]有下調(diào)過價格，反而以配方升級等因素多次小幅度調(diào)價:

記者:我們可不可以說給它降價來賣?

李梅:一般在正常情況下不可以 特別情況下，比如說我們搞促銷或者做活動，這個我們需要和經(jīng)銷商協(xié)商。

記者:就是說你們不能自主的降價來賣?

李梅:一般情況下如果自主降價來賣的話他會找你，然后可能會影響到其他賣場的情況。

而為了沖業(yè)績，銷售商實在不得不降價零利潤促銷，這個時候，就得小心進(jìn)口奶粉廠商的罰單了，停止供貨等手段更是家常便飯:

記者:在銷售環(huán)節(jié)如果我們自行降價的話他會要處罰你的嗎?

李梅:啊對，他會對 比如說如果有特殊情況，像對他市場價格影響比較大的情況下，他會產(chǎn)生停止供貨啊，把商品要求撤下牌面啊等等等等。

記者:等于是處罰你了?

李梅:對，凡是跟供應(yīng)商簽署經(jīng)銷合同的情況下，都是我們沒有定價權(quán)利的。

這整個的流程啊，不知道聽眾朋友聽明白了沒有:本來呢，不同的經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況定價，你批發(fā)給我300，我愿意賣320也行，350也可以。他們之間一競爭，消費者就能在差異化里得到實惠。現(xiàn)在，賣多少錢乳粉企業(yè)都定死了，消費者不僅失去了選擇的權(quán)利，同時也失去了低價格、甚至是新型服務(wù)模式帶來的便利。

在這里，也相當(dāng)于給各位聽眾做了一個普法的小提示，不光是乳粉，在您的日常生活中如果感到消費損失是源于某種壟斷行為的話，都可以根據(jù)反壟斷法的第50條，向法院提起訴訟，這是一種對消費者保護(hù)的機制，也是消費者手中的利器，咱們應(yīng)該適時的拿起它來進(jìn)行反擊。