“奶粉進藥店”在上海“試水”2個多月來，銷售還是熱不起來。記者日前采訪發(fā)現(xiàn)，一些藥店每月只賣出不到10聽奶粉。盡管如此，不少藥店仍將重新培訓店員，并計劃推出準媽媽沙龍，希望以“賣奶粉”為轉型契機，備戰(zhàn)今后滬上藥店“奶粉戰(zhàn)”。

一個月賣不掉10聽奶粉

記者今早來到位于徐匯區(qū)的國大藥房，看到貝因美和合生元兩個品牌奶粉，都成系列地擺放在藥店進門處的非藥品專柜上。記者發(fā)現(xiàn)，兩個品牌奶粉品類較齊全，貝因美有18款，合生元有8款，售價都在每聽約200元至300元之間。店長魯女士和區(qū)域經理王先生告訴記者，試賣奶粉一個月以來，貝因美雖有“滿100減20元”的促銷優(yōu)惠，還在微博上作了持續(xù)推廣，但目前為止只賣掉1聽，合生元單月銷售額也只有千元左右。

“藥店里的奶粉銷售，到現(xiàn)在還是熱不起來”，魯店長無奈地表示，店面雖緊鄰徐家匯花園等高檔住宅小區(qū)，照道理不缺目標顧客，但奶粉銷售持續(xù)低迷。住在附近的年輕媽媽張女士說，家門口藥店賣了一個月奶粉，自己一點都不知道，并且將不會輕易改變目前的代購習慣。

自從國大藥房在滬上5家門店試銷奶粉近2個月來，門店單月平均賣出不到10聽。國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司行政總監(jiān)沈先生說，由于上海還沒制定推廣細則，市民知曉度也很低，店員因此會對買藥的人進行宣傳推介。但沈先生樂觀地表示，藥房的藥品管理體系比商超的更嚴格，奶粉銷售也參照藥品的采購渠道、追溯體系等標準，這樣有助于慢慢消除市民在國內買奶粉的恐懼心理。“嬰幼兒奶粉是剛需，目前藥品監(jiān)管越來越嚴格，相信奶粉將是藥房新的增長點。

　藥店將辦沙龍“抓住”準媽媽

據業(yè)內人士介紹，由于沒有相關規(guī)定限制，上海多家藥店其實早就開始零散銷售奶粉單品，以此滿足顧客需求。今年6月，國內出臺試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉制度，上海第一醫(yī)藥商店隨即開出雅培奶粉銷售專柜。據第一醫(yī)藥產品采購部相關負責人朱女士介紹，第一醫(yī)藥在全市3家門店已經試點銷售包括惠氏、多美滋、美贊臣、雀巢等多個奶粉品牌，銷售已趨于平穩(wěn)。據了解，第一醫(yī)藥正與多家奶粉品牌商合作，計劃在門店所在商圈做市場調研，逐步在全市約90家門店推廣奶粉銷售。國大藥房也將在滬上近200家門店復制已有模式。

如何將嬰幼兒奶粉消費者從代購、電商、商超等處拉回來，成為試點藥店的首要問題。第一醫(yī)藥透露，“藥店賣奶粉”是以專業(yè)和安全為主要賣點，所以需要仔細遴選具有臨床醫(yī)學背景及高標準工藝的奶粉品牌商。此外，第一醫(yī)藥還將組織有育嬰經驗的店員，集中進行幾個月培訓，讓他們有能力從備孕期起“抓住”準媽媽們，為顧客提供全面到位的專業(yè)推薦服務。“第一醫(yī)藥將和奶粉品牌商合作，舉辦一些準媽媽沙龍等活動，來引導消費和關聯(lián)銷售。鑒于第一口奶的新聞報道，將盡可能避免做純粹的品牌推廣。”

記者獲悉，滬上多家藥企正密集地與奶粉品牌商接洽。“奶粉進藥店”一旦在全市推開，一場藥店間的“奶粉戰(zhàn)”將難以避免。據了解，部分品牌商已準備從醫(yī)院系統(tǒng)“轉戰(zhàn)”藥店市場，藥店也希望以“賣奶粉”作為轉型契機，雙方一拍即合。第一醫(yī)藥稱，對于藥店這一陌生渠道，不少品牌商都需要對投入、費比等重新計算，所以還在觀望中。

日前，商務部已選定首批10家奶粉品牌進駐藥店銷售。蒙牛、惠氏等知名國內外品牌都已入圍。滬上不少藥企表示，希望國家政策能夠有更明確的導向，鼓勵更多奶粉品牌商入駐藥店，形成奶粉價格和藥店服務的充分競爭，提升市民來藥店買奶粉的信心。