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奶粉進(jìn)藥店 不讓刷醫(yī)??]“錢途”

行業(yè)

2013年10月23日

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奶粉進(jìn)藥店 不讓刷醫(yī)保卡沒“錢途”

10月,“奶粉進(jìn)藥店”成為了行業(yè)熱門詞,因?yàn)閺谋驹缕鸬矫髂甏汗?jié),北京和江蘇將開展相關(guān)試點(diǎn)。廣州雖然不是試點(diǎn)城市,但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),早在幾年前廣州的藥店就開始賣奶粉,甚至有些藥店偷偷允許刷醫(yī)??ㄙI奶粉。國家推出“2015年在400個(gè)城市藥店設(shè)奶粉專柜”的計(jì)劃,是否意味著未來奶粉的銷售格局將改變?業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,藥店賣奶粉最大的優(yōu)勢(shì)就是刷醫(yī)??ǎ@在目前是不允許的。按照目前的政策扶植力度,未來幾年,藥店渠道毫無優(yōu)勢(shì)。

背景

2015年400城市推行“奶粉進(jìn)藥店”

近日,商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心召開了“奶粉進(jìn)藥店座談會(huì)”,計(jì)劃從今年10月到明年春節(jié),完成北京和江蘇試點(diǎn);明年春節(jié)后,在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,選擇100個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn),完成1萬家店的投放;到2015年,擴(kuò)大到400個(gè)城市。

而在今年6月20日,食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部等九部門也曾聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》的通知,其中有規(guī)定“實(shí)行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售,試行藥店專柜銷售”。

業(yè)內(nèi)人士表示,主管部門希望在流通環(huán)節(jié)有效保障嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全,以振奮消費(fèi)者信心。

調(diào)查

廣州少數(shù)藥房早就開賣奶粉

廣州雖然不是試點(diǎn)城市,但是廣州地區(qū)的部分藥店,幾年前就已經(jīng)開始銷售嬰兒奶粉。近日,記者走訪了廣州各大藥房發(fā)現(xiàn),目前廣州市內(nèi)藥店售奶粉情況不算太多,多數(shù)藥店是在銷售蛋白粉及奶粉伴侶等產(chǎn)品,只有一些連鎖藥房,比如金康藥房、老百姓大藥房等有奶粉銷售。在車陂附近的金康藥房,記者看到兩格貨架上,正銷售著惠氏、雅培的奶粉及一些老年奶粉,嬰幼兒奶粉的品類并不齊全。在石牌東附近的老百姓大藥房,僅有惠氏、雅培等少數(shù)的奶粉品牌銷售,并段數(shù)缺貨嚴(yán)重。

相比于藥店有限的幾個(gè)品牌,超市和嬰童店的奶粉品牌豐富很多,記者在永旺超市看到安滿、惠氏、多美滋、美素佳兒、和光堂、雅培、喜寶、明治、雀巢、生命陽光、合生元等新西蘭、日本、德國及國產(chǎn)十幾個(gè)品牌在售。

有的藥店買奶粉可刷醫(yī)???/strong>

記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),藥店奶粉售價(jià)和商場(chǎng)超市價(jià)格相差不大,最便宜的渠道是嬰童店。以美贊臣二段奶粉做比,超市和藥店的售價(jià)都是222元/罐,而在嬰童店售價(jià)是199元/罐。至于消費(fèi)者最關(guān)心的能否刷醫(yī)??▎栴},記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前廣州市場(chǎng)上并未形成統(tǒng)一做法。在金康藥店,店員稱買奶粉不能刷醫(yī)???。而在龍口西一家有美贊臣、惠氏、合生元等嬰幼兒奶粉在售的藥店,記者被告知買奶粉可以刷醫(yī)保卡。

市醫(yī)保局監(jiān)督處的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,醫(yī)保卡在全市定點(diǎn)藥店的使用范圍是藥品以及醫(yī)療用品,而配方奶粉目前并沒有被納入這兩個(gè)種類,因此在定點(diǎn)藥店刷醫(yī)??ㄙ徺I配方奶粉,屬于違規(guī)行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)藥店處以相應(yīng)的處罰。

奶企:暫未直接供貨廣州藥店

昨日,惠氏對(duì)信息時(shí)報(bào)記者表示,作為參與由中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)品牌管理中心發(fā)起的“奶粉進(jìn)藥店”項(xiàng)目試點(diǎn)首批品牌之一,惠氏品牌的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品已經(jīng)由工廠啟運(yùn),將直接供應(yīng)給指定的藥店銷售。不過,對(duì)于廣州藥店銷售的惠氏奶粉,惠氏公關(guān)負(fù)責(zé)人曹敬衡表示,廣州的藥店應(yīng)該不屬于公司直接發(fā)貨。

美贊臣相關(guān)人士則對(duì)記者表示,目前并沒有進(jìn)入藥店這個(gè)渠道,因?yàn)檫@是個(gè)新的渠道,會(huì)關(guān)注并進(jìn)一步進(jìn)行評(píng)估。對(duì)于目前廣州部分藥店在售的美贊臣產(chǎn)品,該人士表示并不清楚藥店的進(jìn)貨渠道。

嬰童店:擔(dān)憂藥店賣奶粉會(huì)搶生意

記者了解到,國內(nèi)奶粉的銷售渠道主要有三個(gè):商場(chǎng)超市、嬰童店和電子商務(wù)。目前最主要的渠道是商超,而嬰童店增速迅猛。

海珠區(qū)一嬰童店老板岳先生接受記者采訪時(shí)表示,藥店渠道興起對(duì)嬰童店銷售多少會(huì)有沖擊,尤其是可以刷醫(yī)??ㄙI奶粉的話。但嬰童店有自身優(yōu)勢(shì),與超市相比,嬰童店的優(yōu)勢(shì)在于便宜,奶粉品牌入駐超市費(fèi)用高,有上架費(fèi)、條形碼費(fèi)等各種費(fèi)用,而嬰童店則不用。與藥店相比,嬰童店的優(yōu)勢(shì)在于品牌豐富產(chǎn)品齊全。他坦言,目前嬰童店發(fā)展的一個(gè)短板是消費(fèi)者對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的信任度不夠,很多消費(fèi)者尤其是80、90后的年輕媽媽,都選擇去超市購買奶粉。

乳業(yè)專家:不看好“奶粉進(jìn)藥店”

知名乳業(yè)專家王丁棉對(duì)“奶粉進(jìn)藥店”并不看好。他說,如果政府、企業(yè)沒有在價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量上給消費(fèi)者做出承諾,藥店渠道就沒有優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者是不會(huì)買賬的。藥店渠道占整個(gè)奶粉銷售市場(chǎng)份額很小,所以此舉對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不大。廣州市去年就有個(gè)別藥店在試行銷售奶粉,但效果不好。

此外,王丁棉告訴記者,香港、澳門及歐盟的一些國家在藥店銷售奶粉的傳統(tǒng)是幾十年培養(yǎng)起來,消費(fèi)者早已形成習(xí)慣,這些國家和地區(qū)的主流奶粉品牌基本都是做藥起家,生產(chǎn)的奶粉自然也是通過醫(yī)藥渠道銷售。但我國奶粉的傳統(tǒng)銷售模式是幾十年形成的習(xí)慣。而目前世界上在藥店銷售奶粉的國家不多,僅10多個(gè)國家,其他大部分國家都還是走商超等渠道賣。

業(yè)內(nèi)人士:刷醫(yī)??ㄊ俏ㄒ晃?/strong>

一位不愿具名的資深業(yè)內(nèi)人士也告訴記者,廣州其實(shí)幾年前就有藥房在賣奶粉了,但是做不起來。藥店渠道短期內(nèi)不會(huì)成為重要渠道,因?yàn)橹袊写罅康膵胪?,成本低進(jìn)入門檻也低,這是中國特色。該人士分析道,第一中國人對(duì)藥店有忌諱,沒事不會(huì)走進(jìn)藥店,消費(fèi)者心理不喜歡,這是很重要的原因;第二國內(nèi)的藥房很牛,藥和保健品的毛利空間大過奶粉,例如保健品一般3~5折給到藥房,藥房賺50%毛利,而藥店里奶粉賣得動(dòng)的就惠氏、雅培、美贊臣那幾個(gè)大品牌,毛利空間只有10%~20%,完全競(jìng)爭(zhēng)不過藥品和營養(yǎng)保健品,對(duì)藥房來說,不會(huì)重點(diǎn)來推奶粉。所以國內(nèi)藥店在售的奶粉占比1%都不到。

而香港為何奶粉在藥店占比高,因?yàn)橄愀蹧]有嬰童店,進(jìn)賣場(chǎng)費(fèi)用高,而很多藥店都在街邊,具有很大的便利性,與中國市場(chǎng)恰恰相反。

該人士指出,藥店賣奶粉唯一的吸引力,就是可以刷醫(yī)保卡,現(xiàn)在很多藥店會(huì)有生活用品、清涼飲料等銷售,就是吸引人們拿醫(yī)??ㄈハM(fèi),有些人不愿意把錢放在醫(yī)??ɡ铮瑢幙扇セ?。

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