明治奶粉退場 和光堂攜手康師傅趕場

中國的奶粉市場無比熱鬧：有人辭官歸故里，有人連夜趕科場。

近日，康師傅公開對外界確認，該公司將與日本第二大奶粉企業(yè)和光堂成立合資公司，借此康師傅將開始進軍嬰幼兒食品市場。此前，日本排名第一的奶粉企業(yè)明治乳業(yè)，剛剛宣布退出中國市場。和光堂此番“重裝上陣”，對于其前景，業(yè)內人士眾說紛紜。

和光堂此前在華業(yè)務嚴重低迷

和光堂在日本，也是跟明治一樣是一家百年老店，創(chuàng)立于1906年，從1917年開始賣奶粉，目前屬于朝日集團旗下。根據相關數據顯示，和光堂奶粉在日本的市場占有率名列第三，排在明治和森永之后。值得注意的是，和光堂的嬰幼兒奶粉早在2008年1月就通過代理商“大連萬霖貿易有限公司”首次進入中國內地。然而，在中國地區(qū)的銷售情況很差，南都記者翻閱一些針對奶粉市場的市場調查資料，在前20名內根本找不到和光堂。有市場調查機構的研究員對南都記者表示，和光堂的銷售額太少了，市場占有率更是少得可憐，估計應該為百分之零點零幾的數量級，所以在做調研的時候甚少將其計入統(tǒng)計。

事實上，明治奶粉在中國碰上的一連串釘子，和光堂也沒怎么拉下。日本口蹄疫后被禁進口、日本大地震后的核輻射次生災害、中國香港地區(qū)的微量元素風波。至今，和光堂在中國奶粉定價仍只能和明治看齊。

而從奶粉產品線看，和光堂似乎比明治更單一。在其天貓旗艦店上只有一段、二段奶粉兩款，分別適合0-12個月的嬰兒和6個月-3歲的幼兒食用，價格均是238.40元。有明治內部人士對南都記者透露，產品簡單、難以像競爭對手一樣不斷升級漲價，是明治奶粉敗走中國市場的一大原因之一。

此外，和光堂所屬的朝日集團在中國區(qū)的業(yè)務發(fā)展也是一般般。目前能在市面上見到的只有朝日啤酒與朝日飲料等少數品類，而且只在華東市場能夠零星見到。

與此形成鮮明對照的是，與和光堂聯手的康師傅卻是目前中國內地最大的飲料和方便面生產商。

康師傅的經濟新增長點

按照康師傅11月1日在港交所的最新公告，其與和光堂成立合資公司這家名為和菁康(上海)商貿有限公司的合資企業(yè)注冊資本金為500萬美元，康師傅持有股權為45%，主要從事“企劃和銷售嬰兒奶粉及嬰兒輔食品”。據悉，有關合資審批在今年7月份已經得到了商務部的批準。

“兩個企業(yè)的合作，其實是內部的一種合作。”中商流通生產力促進中心研究員宋亮對南都記者解釋道，“康師傅是頂新集團旗下的，而頂新的股東之一是日本朝日集團，而和光堂正是朝日旗下企業(yè)。”

康師傅新聞發(fā)言人陳功儒向南都記者透露，“和光堂奶粉業(yè)務以及荷蘭奶源地不會改變，而嬰兒輔食等母嬰食品業(yè)務有可能將遷至中國。和光堂擁有優(yōu)秀的奶源和品牌優(yōu)勢，而康師傅作為中國大型食品制造企業(yè)，更了解中國市場并且擁有完善的食品銷售渠道。雙方的合作，將有助于完善康師傅食品產業(yè)種類，實現向中國嬰兒乳制品產業(yè)進軍。”

有康師傅集團內部人士對南都記者透露，目前康師傅所擅長的飲料和方便面市場均遭遇瓶頸。在這種局面下，尋找新的業(yè)務增長點就成為當務之急，而縱觀現在整個食品市場，奶粉因其毛利率較高而成為最有希望的破局。

宋亮認為，明治的退出是自身原因，相比較而言，和光堂此番與康師傅的合作重新進入中國市場，一是由于看到中國嬰幼兒產品市場未來發(fā)展的巨大潛力，而是看到政策調整后中國空出來的市場份額。

中國奶粉市場“高投入”怪圈

在和光堂的日本官網上，至今還掛著對中國市場寄予厚望的一條“舊聞”：和光堂的嬰幼兒奶粉在2008年11月首次對中國內地市場發(fā)貨，在發(fā)貨前夕，該公司預測中國奶粉市場在2013年時的規(guī)模將達到2007年時的3倍。

然后，現在的中國奶粉市場，低調成了低調者的墓志銘。根據公開數據顯示，國內市場排名前十的奶粉企業(yè)，每年的銷售額都在十億以上，每年在銷售和營銷方面的投入，都數以億計，奶粉成了高投入高產出的行業(yè)。

圣元國際董事長張亮表示：“國內奶粉全球最貴，這是事實。銷售價格與制造成本有關聯，但不是主要的，最重要的是市場不接受低價位產品。”張亮稱，中國消費者大多認為貴的產品一定好，企業(yè)就比著漲價，賺來的錢全都砸在渠道上，這是個怪圈。“巧取消費心理，不斷調高價格，零售價格越高毛利就越大，新進入者就越多，競爭就越激烈，企業(yè)投入當然就越來越高了。2008年以前，中國市場上能夠數出來的品牌只有40來個，現在有900多個，都想在蛋糕上切一塊。”