在質(zhì)疑聲中試行了五個(gè)月的“奶粉進(jìn)藥店”，目前最好的店鋪月均賣(mài)50來(lái)桶，業(yè)績(jī)最差的一個(gè)月只賣(mài)了6桶。此項(xiàng)活動(dòng)主導(dǎo)方3月31日表示，目前藥店的便利性沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，為此將會(huì)推出全新的專(zhuān)柜模式，專(zhuān)用貨柜將取代現(xiàn)有的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，還將推出專(zhuān)供藥店的奶粉種類(lèi)。

付款支持刷卡和現(xiàn)金

在3月31日舉行的媒體懇談會(huì)上，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心主任許京表示，目前擺在藥店里銷(xiāo)售奶粉的ＡＴＭ機(jī)將會(huì)被專(zhuān)用貨柜取代，“占地面積更小，大概只有三五平方米，它只是一個(gè)展示平臺(tái)，更多的貨品會(huì)放在倉(cāng)庫(kù)。”許京介紹說(shuō)，新的貨柜定位于母嬰關(guān)愛(ài)中心，更強(qiáng)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方的互動(dòng)，每個(gè)專(zhuān)柜都會(huì)配一塊液晶屏，消費(fèi)者通過(guò)掃碼依然可以查詢(xún)奶粉的可追溯信息。至于之前被指不方便的只能刷卡這種付款方式，也將一并升級(jí)，消費(fèi)者除刷卡外還可以采用現(xiàn)金付款。預(yù)計(jì)新專(zhuān)柜模式的系統(tǒng)測(cè)試將在4月份開(kāi)展。

業(yè)績(jī)最差店月售6桶

事實(shí)上，被寄予厚望的“奶粉進(jìn)藥店”成績(jī)并不好。目前北京有五家藥店參與了此項(xiàng)目，國(guó)際品牌管理中心3月31日提供的數(shù)據(jù)顯示，截至3月27日，永安堂燈市口店平均月銷(xiāo)售量為50余桶，單月最佳銷(xiāo)量86桶，五個(gè)月里共賣(mài)出了295桶奶粉；而西四金象大藥房和會(huì)城門(mén)醫(yī)保全新大藥房等業(yè)績(jī)較差，單月銷(xiāo)量最少的只有6桶。對(duì)此，許京表示：“有些店由于地理位置和各方面原因，銷(xiāo)售狀況不佳，我們也會(huì)做出調(diào)整。”

價(jià)格是消費(fèi)者不選擇進(jìn)藥店買(mǎi)奶粉的一個(gè)重要因素。有消費(fèi)者做過(guò)比較，藥店里銷(xiāo)售的奶粉并不比超市有優(yōu)勢(shì)，并且沒(méi)有贈(zèng)品。許京解釋說(shuō)，當(dāng)藥店進(jìn)行短期八五折測(cè)試時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售量的拉動(dòng)較為明顯，“但這相當(dāng)于藥店的進(jìn)貨價(jià)，很難長(zhǎng)期維持。”而童車(chē)等贈(zèng)品由于不是藥品，則很難進(jìn)入藥店。

或推出藥店專(zhuān)供奶粉

許京認(rèn)為，藥店的便利性也是吸引消費(fèi)者走入藥店選購(gòu)奶粉的一個(gè)動(dòng)因，目前藥店的便利性沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，也就是規(guī)模不夠大。他表示，很多藥店還在觀望市場(chǎng)反應(yīng)，積極性不高，此外某些省市的規(guī)定對(duì)參與藥店的數(shù)量或者規(guī)模、場(chǎng)地面積有很多限制，導(dǎo)致很多藥店無(wú)法參與。

有消費(fèi)者表示，如果藥店銷(xiāo)售的奶粉是和其他渠道不同的產(chǎn)品，會(huì)考慮到藥店購(gòu)買(mǎi)。許京表示，他們?cè)痛撕投嗉夷谭燮放品矫孢M(jìn)行過(guò)溝通，品牌方面有此意愿，可以生產(chǎn)藥店專(zhuān)供的奶粉，但需要有足夠大的銷(xiāo)量才可以實(shí)施。