昨日，有知情人士陳華（化名）爆出胎毛筆制作業(yè)潛規(guī)則，“有材料自己在家就能做。”而且是高利潤，甚至可用暴利去形容。按照陳華的提示，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一支出廠價(jià)十幾元的景泰藍(lán)筆桿，做成胎毛筆后以198元的價(jià)格賣給顧客，這樣的事例讓胎毛筆的暴利露出“冰山一角”。關(guān)于胎毛筆的利潤率，一名胎毛筆筆桿的供貨商向記者道出內(nèi)幕：“利潤率能達(dá)到300%-500%。”

爆料：不按標(biāo)準(zhǔn)做放兩年可能起毛

“不用糾結(jié)于胎毛筆究竟產(chǎn)自哪。”昨日，一位自稱知道內(nèi)情的讀者致電本報(bào)新聞熱線說，沈陽市幾乎所有嬰兒紀(jì)念品店胎毛筆都是手工生產(chǎn)，根本談不到郵回廠家制作，“除非那種加盟的連鎖大公司。”說這話的人叫陳華，在沈陽皇姑區(qū)一嬰兒紀(jì)念品店做前臺(tái)達(dá)兩年之久，主要負(fù)責(zé)接待客戶，工作內(nèi)容以報(bào)價(jià)和解答客戶疑問為主。

陳華表示，工作中她常會(huì)被問到胎毛筆的制作地點(diǎn)，她就按照老板的指示告訴客戶“郵到上海公司制作”，得一個(gè)月后交付。“其實(shí)根本不是這樣。”陳華說，她家老板都是在外地購進(jìn)的筆桿及膠等材料，自行制作的胎毛筆。“制作胎毛筆環(huán)節(jié)很簡(jiǎn)單，就是功夫活。”陳華說，她曾見過胎毛筆制作的全過程，大體分為水盆、脫脂和裝套三步，先將胎毛理順侵在水盆中，剔除雜毛、絨毛、無鋒之毛等，并整理成半成品的筆頭；然后將胎毛根部和毛峰脫脂；最后把捆扎好的筆頭用工具安裝到挖好的筆桿中，經(jīng)修筆環(huán)節(jié)后配制過筆帽即算完工。陳華說，如果客戶要求在胎毛筆上刻字，一臺(tái)價(jià)值3000元左右的電腦刻字機(jī)就能搞定。

貝思親嬰兒紀(jì)念品遼寧分公司一位負(fù)責(zé)人也證實(shí)，因考慮到成本因素，沈陽部分嬰兒紀(jì)念品小店并不是按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，而是采用手工制作胎毛筆。“這樣的筆放一兩年就有可能起毛。”

調(diào)查：利潤至少是出廠價(jià)的3倍

記者以想開一家胎毛筆店為由，通過電話咨詢一家可對(duì)外加盟的名為“奇奇國際”的嬰兒紀(jì)念品公司。業(yè)務(wù)李經(jīng)理介紹，只要花4800元就能加盟，這費(fèi)用包括技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)，樣品和包括筆桿膠水在內(nèi)的原材料。

李經(jīng)理表示，制作胎毛筆不需要任何專業(yè)設(shè)備，全手工制作，“培訓(xùn)兩天就能會(huì)。”而筆桿依材質(zhì)分為竹、紅木、紫檀木、黑檀木、景泰藍(lán)、亞克力……一支筆的價(jià)格從幾塊錢到上千元不等，一般竹的上貨價(jià)是3.5元，亞克力的15元，景泰藍(lán)的12元，桃木的和紫檀的100多元，仿象牙至少1800元。

那么，賣一支筆的利潤是多少呢？李經(jīng)理稱，利潤率在300%與500%之間。他舉例說，景泰藍(lán)的筆上價(jià)12元，做完后賣客戶得198元。如果去掉制筆工每支30元的費(fèi)用，其它費(fèi)用等50元，那么一支筆至少賺100元。

北京另一家嬰幼兒紀(jì)念品公司姓唐的工作人員也表示，胎毛筆的毛利潤至少是出廠價(jià)的3倍以上，上貨價(jià)七八十元的檀木、牛角筆，做好后能賣到三四百元。

李經(jīng)理稱，胎毛筆市場(chǎng)前景一片大好。他為記者算了一筆賬，以一線城市北京為例，嬰兒紀(jì)念品店每月能制作20到50支胎毛筆，沈陽嬰兒紀(jì)念品店以每月30支去計(jì)算，每月僅僅是胎毛筆這塊就能掙3000多元，“還有別的項(xiàng)目可賺錢呢。”李經(jīng)理舉例說，為了促銷，一般都是胎毛筆和手足印捆綁銷售。如“富貴花”手足印出廠價(jià)37.5元，玲瓏藍(lán)印章出廠價(jià)15.5元，雞翅木狀元筆出廠價(jià)7.8元，加起來出廠價(jià)也就60元左右，一般賣給客戶得300多元。

這一價(jià)格在“貝多福”宣傳單中得到了印證，宣傳單中在特價(jià)產(chǎn)品一欄中寫有：“富貴花+玲瓏藍(lán)印章+雞翅木狀元筆=258元”。也就是說，按照李經(jīng)理的報(bào)價(jià)去計(jì)算，“貝多福”賣出上述一套產(chǎn)品賺200元左右。